Senior Solution Sales - Bespoke/Individualsoftware D(ACH)

Netcetera; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Deutschland sucht einen erfahrenen Sales-Manager, der für den gesamten Sales-Cycle von Individualsoftware-Projekten im Finanzsektor verantwortlich ist. Der ideale Kandidat hat 8 bis 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, insbesondere im deutschen Bankenmarkt, sowie nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer IT-Projekte. Eine hands-on Mentalität sowie Kommunikationsstärke sind entscheidend, um mit internen und externen Stakeholdern effektiv zusammenzuarbeiten.

Qualifikationen

• 8 – 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales im Financial Services-Sektor.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte.
• Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams.

Aufgaben

• Verantwortung des gesamten Sales-Cycles für Individualsoftware-Projekte.
• Identifizierung von Opportunities und Pain Points bei Kunden.
• Koordinator des Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Enterprise Sales-Expertise

Verhandlungssicherheit

Netzwerk im Finanzsektor

Kommunikationsstärke

Teamarbeit

Ausbildung

Abschluss in BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandtem Bereich

Jobbeschreibung

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute sowie ein neues, führendes Verwaltungssystem-Produkt für Pensionskassen (P40).

Die international verteilte Division ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. Der Bereich Financial Technology spielt eine erfolgskritische Rolle und befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte in der deutschen Banken- und Versicherungswelt – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
• Du identifizierst eigene Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze zu positionieren
• Du aktivierst Beratungen und relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen
• Du stehst im engen Schulterschluss mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln
• Du verantwortest den Angebotsprozess bis zum Vertragsabschluss, koordinierst Pre-Sales und Delivery zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs sowie Vertrags- und Preisverhandlungen
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• 8 – 10 Jahre Enterprise Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den deutschen Bankenmarkt; Erfahrung in AT, LIE oder LUX von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit belastbarem Netzwerk im FS- und Consulting-Ökosystem
• Kommunikationsstark und erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus sowie fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich

Nice-To-Haves

• Erfahrung im Verkauf oder der Auslieferung von Individualsoftware im FS-Umfeld (z. B. digitale Portale, Integrationen, API-/Cloud-Architekturen)
• Erfahrung im Zusammenspiel mit Systemhäusern, Core-Banking-Anbietern oder spezialisierten FS-Tech-Integratoren in DE/AT/LIE/LUX
• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungen im FS-Umfeld

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.