Senior Sales Manager Vertrieb Außenhandelsfinanzierung m/w/d

Union Investment Institutional; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsorientierte Vergütung

Kinderbetreuung-Unterstützung

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsprogramme

Job summary

DZ BANK sucht eine erfahrene Fachperson für das Firmenkundengeschäft mit Fokus auf Auslandsgeschäftsfinanzierung. Sie beraten international tätige Unternehmen, akquirieren Neugeschäft und steuern Vertriebsaktivitäten entlang der Wertschöpfungskette.

Sie verantworten Potenzialanalysen, koordinieren die Vertriebsplanung und arbeiten eng mit Auslandsgeschäftseinheiten zusammen, um nachhaltige Erträge zu erzielen, im Einklang mit den strategischen Zielen der DZ BANK.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung in Beratung und ertragsrelevantem Vertrieb mit internationalen Firmenkunden.
• Guten Überblick über Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung.

Responsibilities

• Verantwortung für ein fest definiertes Firmenkundenportfolio mit Fokus auf Export/Importfinanzierung.
• Kundenorientierte Beratung und ertragsrelevanter Vertrieb von Außenhandelsfinanzierungsprodukten.
• Proaktive Neukundengewinnung und Abschluss von Projekten.
• Erstellung datenbasierter Potenzialanalysen in Abstimmung mit Firmenkundenverantwortlichen.
• Vertriebsplanung, -steuerung und Umsetzung gemäß DZ BANK-Strategie.

Skills

Englisch verhandlungssicher

Kundenberatung

Vertriebsstrategie

Education

BWL-Studium

Bankkaufmann/-frau (Plus)

Job description

Arbeiten Sie bei einer Bank, in der Sie Ihre weitere Zukunft und die Zukunft der Genossenschaftsbanken erfolgreich gestalten können. Die DZ BANK ist die zweitgrößte Geschäftsbank Deutschlands, Spitzeninstitut der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken, Zentralbank für mehr als 700 deutsche Genossenschaftsbanken und hat die Holdingfunktion für die Unternehmen der DZ BANK Gruppe. Wir sind ein verlässlicher und leistungsfähiger Arbeitgeber, der Ihnen neue spannende Herausforderungen bietet. Der Ihre Erfahrung wertschätzt, Leistungsbereitschaft fordert und Eigenverantwortung fördert. Der kundenorientiertes Handeln mit nachhaltigen Lösungen vereint. Und der besonders partnerschaftlich denkt und arbeitet – denn wir gestalten Erfolg gemeinsam, gerne mit Ihnen.

Aufgaben

• Sie übernehmen die Verantwortung und ertragswirksame Steuerung eines fest definierten Firmenkundenportfolios, bestehend aus international tätigen Unternehmen (SMEs & Large Corporates) mit Fokus auf Absicherung und Finanzierung von Export- und Importgeschäften in den Emerging Markets.
• Sie sind zuständig für die kundenorientierte Beratung und den ertragsrelevanten Vertrieb der Außenhandelsfinanzierungsprodukte (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Sie akquirieren proaktiv, nachhaltig und lösungsorientiert Neugeschäft bei Bestands- sowie Neukunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette internationaler Firmenkunden und führen diese Projekte erfolgreich zum ertragswirksamen Abschluss.
• Sie erstellen fundierte, datenbasierte Potenzialanalysen zu Bestands- und Neukunden für die Produkte der Außenhandelsfinanzierung, in enger Abstimmung mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK.
• Sie verantworten eigenständig die Vertriebsplanung, -steuerung und -umsetzung sowie die Ergebnisentwicklung Ihres Zielkundenportfolios und stimmen Ihre Vertriebsaktivitäten eng mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK ab.
• Sie richten Ihr Handeln konsequent an den strategischen Zielen der DZ BANK aus und positionieren unser Haus als verlässlichen Partner für Firmenkunden in allen Fragen der Außenhandelsfinanzierung.
• Sie nutzen das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen aktiv die Patenschaften für Auslandsgeschäftsprodukte sowie unsere Auslandsstandorte.
• Sie nutzen das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen aktiv die Patenschaften für Auslandsgeschäftsprodukte sowie unsere Auslandsstandorte.
• Sie begleiten Ihre Kunden bei Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsthemen in der Außenhandelsfinanzierung und unterstützen die kontinuierliche Produktentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Auslandsgeschäftseinheiten der DZ BANK.
• Sie konzipieren und leiten Fachworkshops für international tätige Firmenkunden, repräsentieren die DZ BANK auf internen sowie externen Veranstaltungen und bringen Ihre Expertise aktiv in internationale Fachpanels und -foren ein.

Profil

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder vergleichbar, eine abgeschlossene Ausbildung zur Bankkauffrau/zum Bankkaufmann ist ein Pluspunkt
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in der Beratung und im ergebnisrelevanten Vertrieb mit international tätigen Firmenkunden in allen relevanten Außenhandelsfinanzierungsprodukten (Dokumentäres Auslandsgeschäfte, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung) und nachweisbare Erfolge in der Kunden- und Geschäftsneuakquise
• Fundierte und praxiserprobte Fachberatungskenntnisse in der Absicherung von Auslandsrisiken und Finanzierung von Import- und Exportgeschäften, nachweisbare Kundenberatungs- und Vertriebserfahrungen in der ECA/PRI-gedeckten Exportfinanzierung und Working Capital Produktlösungen sind ein Pluspunkt
• Eigenmotivierte Verantwortung für die ertragswirksame Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios
• Umfassende Marktkenntnisse in der Vertriebsregion Nordrhein-Westfalen und der dort ansässigen international tätigen Firmenkunden
• Ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung sowie ein sicheres Auftreten vor Kunden und deren Management
• Praktische Erfahrungen im Umgang mit Themen rund um neue Technologien, Innovationen und Digitalisierung
• Eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie eine hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit
• Ausgeprägtes betriebs- und volkswirtschaftliches Verständnis, verhandlungssicheres Englisch

Wir bieten

Von einer attraktiven leistungsbezogenen Vergütung bis zur Unterstützung bei der Kinderbetreuung. Von mobiler Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten bis zur betrieblichen Altersversorgung. Von umfangreichen Weiterbildungsprogrammen bis zu Gesundheits- und Fitnessangeboten. Bei der DZ BANK bekommen Sie viele Leistungen und Vorteile sowie optimale Bedingungen für Ihre persönliche Entwicklung. Wir leben genossenschaftliche Werte und achten auf eine Work-Life-Balance.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.