Senior Sales Manager Rx Digital (m/w/d)

Dr. Kaske GmbH; München; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Jobrad-Leasing

Mittagessen-Zuschuss

Office-Küche & Verpflegung

Benefits & Teamevents

Flexibles Arbeiten – Homeoffice incl.

Job summary

Dr. Kaske GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Führungskraft, die das Neugeschäft sowie Bestandskunden aktiv weiterentwickelt. Sie identifizieren Potenziale, führen Pitches und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen in enger Zusammenarbeit mit dem Team auf.

Der Fokus liegt auf direktem Kundenkontakt, Lead-Management, Verhandlungen und der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, unterstützt von internen Fachbereichen. Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Key Account Management.
• Erfahrung im Pharma-/Rx-Umfeld und relevantes Netzwerk.
• Eigenständige Führung von Pitches, Kundenterminen und Verhandlungen.
• Starke Deutsch- und Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit PowerPoint/Excel.
• Verständnis für digitales Marketing und KI-Tools (z. B. ChatGPT).

Responsibilities

• Opportunities bei Neu- und Bestandskunden identifizieren und entwickeln.
• Lead-Rolle in Pitches übernehmen und Angebote präsentieren.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Cross-/Upselling-Potenziale erkennen.
• Follow-ups steuern und bei Vertragsverhandlungen mitwirken.
• Zusammenarbeiten mit Fachbereichen, Kundenfeedback in Portfolio-Entwicklung einfließen lassen.
• Netzwerk bei Branchenveranstaltungen und Networking-Terminen ausbauen.

Skills

Business Development

Sales

Key Account Management

Pharma Rx domain

Networking

German & English

PowerPoint

Excel

CRM

KI-Tools

Digital Marketing

Tools

CRM-Systeme

Job description

Die Kaske Group mit Hauptsitz in München ist ein spezialisierter Anbieter von Daten-, Software- und KI-Lösungen für Unternehmen der Healthcare- und Life-Sciences-Branche. Wir verbinden eine der größten digitalen Gesundheits-Datenbanken im DACH-Raum mit datengetriebenen Software-, KI- und Servicelösungen. Seit unserer Gründung 1997 haben wir uns zu einem software- und datengetriebenen Plattformanbieter entwickelt. Zur Gruppe gehören u. a. die Smile AI GmbH, die Dr. Kaske GmbH & Co. KG und die Dr. Vital Digital Solutions GmbH. Mit über 100 Kund:innen und Projekten in 22 europäischen Ländern begleiten wir unsere Kund:innen end-to-end von der strategischen Datenanalyse bis zur Umsetzung.

Deine Rolle

In dieser Rolle gestaltest Du die Weiterentwicklung unseres Neugeschäfts und unserer bestehenden Kundenbeziehungen aktiv mit. Du identifizierst relevante Geschäftspotenziale, entwickelst Opportunities vom ersten Austausch bis zum Abschluss und verbindest dabei fundierte Branchenkenntnis mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse. Dabei liegt Dein Schwerpunkt auf dem direkten Kundenkontakt, der Führung von Pitches und der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Business Development und unseren internen Fachexpert:innen.

Rahmenbedingungen

Vollzeit, unbefristet | München / hybrid | vorzugsweise vor Ort

Mitarbeit bei der Kaske Group bedeutet:

• Entwickeln. Du identifizierst und entwickelst relevante Opportunities bei Neu- und Bestandskund:innen – vom ersten Gespräch über den Pitch bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Überzeugen. Du übernimmst die Lead-Rolle in Pitches und präsentierst Agenturleistungen, Konzepte und Angebote souverän und zielgruppengerecht.
• Beziehungen aufbauen. Du pflegst und entwickelst Kundenkontakte langfristig weiter, erkennst neue Bedarfe und identifizierst Cross- und Upselling‑Potenziale.
• Verhandeln. Du steuerst Follow-ups, wirkst bei Angebots- und Vertragsverhandlungen mit und hältt Opportunities konsequent in Bewegung.
• Zusammenarbeiten.Gemeinig mit unseren internen Fachbereichen entwickelst Du überzeugende, kundenspezifische Lösungen und bringst Kundenfeedback sowie Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios ein.
• Vernetzen. Du repräsentierst die Kaske Group bei relevanten Branchenveranstaltungen und Networking‑Terminen und baust unser Netzwerk im Healthcare- und Pharmaumfeld weiter aus.

Das bist Du:

• Erfahren. Du bringst mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Key Account Management mit – inklusive relevanter Erfahrung im Pharma- bzw. Rx-Umfeld.
• Branchenstark. Du kennst den Rx-Markt, relevante Zielgruppen und die Besonderheiten der Rx-Kommunikation und bringst bereits ein relevantes Netzwerk bzw. bestehende Beziehungen im Pharma- und Healthcare-Umfeld mit.
• Vertriebsstark. Du hast Pitches und Kundentermine bereits eigenständig geführt und fühlst Dich in beratungsintensiven Sales‑Prozessen sowie im Umgang mit Angeboten und Verhandlungen sicher.
• Kundenorientiert. Du erkennst Chancen und Kundenbedürfnisse, entwickelst Neu‑ und Bestandskund:innen strategisch weiter und verbindest dabei Eigenverantwortung mit einer pragmatischen Hands‑on-Mentalität.
• Kommunikativ. Du trittst souverän und überzeugend auf, kannst Dich auf unterschiedliche Ansprechpartner:innen einstellen und hast Freude daran, Beziehungen und Netzwerke aufzubauen.
• Sprachlich & technisch fit.Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch und arbeitest routiniert mit PowerPoint, Excel und CRM-Systemen. Der Einsatz von ChatGPT bzw. anderen KI-Tools gehört für Dich selbstverständlich zu einem modernen Arbeitsalltag.
• Digital versiert. Du bringst ein fundiertes Verständnis für digitales Marketing und digitale Kommunikationslösungen mit und kannst dieses Wissen sicher in beratungsintensiven Sales‑Prozessen einsetzen.

Das bieten wir dir:

• Perspektiven. Eigenes Weiterbildungsbudget zur Stärkung Deiner Hard und Soft Skills durch Konferenzen, Seminare und Workshops.
• Verantwortung & ein tolles Team. Aufgabengebiete mit viel Raum für Eigeninitiative, Kreativität und verantwortungsbewusstes Denken und Handeln in einem motivierten, sympathischen Team.
• Mobil. Jobrad-Leasing für Deinen Arbeitsweg oder in der Freizeit.
• Verpflegung. Zuschuss zum Mittagessen.
• Sorglose Office-Küche. Hier findest Du alles, was das Herz begehrt. Ob Nervennahrung oder ein erfrischendes Getränk, wir haben alles da.
• Benefits, Benefits, Benefits. Verschiedene Mitarbeiter-Rabatte sowie zahlreiche Sport- und Fitnessangebote.
• Teamevents. Finden von Zeit zu Zeit statt und stärken unseren Zusammenhalt.
• Flexibles Arbeiten. Homeoffice und - nach Absprache - bis zu sechs Monate Workation im Ausland pro Jahr.