Senior Sales Manager Public Sector – Digitalministerien (all genders)

Dein Einstieg bei der ]init[ AG; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Flexible Arbeitszeiten

Workation im EU-Ausland

Mobiles Arbeiten deutschlandweit

Welcome Week & Patenschaften

ÖPNV-Zuschuss

Zusammenfassung

]init[ AG sucht eine/n Senior Sales Manager Public Sector – Digitalministerien, zur strategischen Weiterentwicklung des Geschäfts mit Landesministerien in Deutschland. Sie erschließen Potenziale, nutzen Ihr Netzwerk und führen Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie arbeiten flexibel in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office und entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor. Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

Qualifikationen

• Mehrjährige, nachweisliche Vertriebserfahrung im IT- und Digitalisierungsdienstleistungsbereich.
• Bestehende Kontakte zu Digital- oder Justizministerien sind von Vorteil.
• Verständnis von Ausschreibungen/Vertragsverhältnissen und komplexen Rahmenverträgen.

Aufgaben

• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen zu Digitalministerien auf Landesebene.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung.
• Netzwerkpflege zu relevanten Ansprechpersonen in Ministerien.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses von Identifikation bis Abschluss.
• Begleitung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren, Entwicklung von Angebots- und Vertragsstrategien.
• Positionierung des IT- und Digitalisierungsportfolios in Zusammenarbeit mit internen Bereichen.
• Beobachtung von Digitalisierungsinitiativen auf Landesebene und Ableitung neuer Vertriebschancen.

Kenntnisse

Vertriebsmanagement

Public Sector Erfahrung

Netzwerk Digitalministerien

Vertragsverhandlung

Prozesssteuerung

Deutsch/Englisch fließend

Jobbeschreibung

Über ]init[

Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[

Gestalte mit uns ein neues Geschäftsfeld und treibe die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung voran! Als Senior Sales Manager Public Sector – Digitalministerien (all genders) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim strategischen Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Geschäfts mit Digitalministerien auf Landesebene. Du erschließt neue Marktpotenziale, nutzt dein bestehendes Netzwerk und gewinnst zentrale Entscheidungsträger für die innovativen IT- und Digitalisierungslösungen von ]init[. Dabei hast du die Möglichkeit, ein wachstumsstarkes Geschäftsfeld aktiv mitzugestalten, eigene Impulse zu setzen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Gerne auch in Teilzeit.

Das gibt es zu tun

• Du verantwortest den strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen zu Digitalministerienauf Landesebene.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale und entwickelst gezielte Vertriebsstrategien für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung.
• Du pflegst und erweiterst dein Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen und Entscheidungsträger:innen in den Landesministerien.
• Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du begleitest öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren und entwickelst passende Angebots- und Vertragsstrategien.
• Du positionierst unser IT- und Digitalisierungsportfolio bei bestehenden und potenziellen Kund:innen und arbeitest dabei eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen.
• Du beobachtest aktuelle Digitalisierungsinitiativen und Entwicklungen auf Landesebene und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- und Digitalisierungsdienstleistungen, idealerweise im öffentlichen Sektor.
• Du bringst bestehende, belastbare Kontakte zu mindestens einem Digital- oder Justizministerium auf Landesebene mit. Idealerweise verfügst du über ein breites Netzwerk in mehreren Bundesländern.
• Du kennst dich mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren aus und hast Erfahrung mit komplexen Rahmenverträgen sowie der Zusammenarbeit zwischen Hauptauftragnehmern und Subunternehmen.
• Du hast anspruchsvolle Vertriebsprozesse bereits eigenständig gesteuert und kannst erfolgreiche Vertragsabschlüsse vorweisen.
• Du verstehst die Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung und kannst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Idealerweise bist du mit einem breiten IT-Dienstleistungsportfolio vertraut, insbesondere in den Bereichen Individualsoftwareentwicklung, IT-Beratung und digitale Transformation.
• Du überzeugst durch strategisches Denken, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträger.
• Du bringst sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit.

Das bieten wir dir

• Because we care: Deine Work-Life-Balance liegt uns am Herzen. Aus diesem Grund sichern wir dir 30 Urlaubstage zu, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland!
• Work with us: Wir arbeiten deutschlandweit mobil zusammen - full-time oder im Teilzeitmodell deiner Wahl. Du entscheidest, wo du arbeiten möchtest.
• Learn with us: In unserer ]init[ Akademie und mit zahlreichen Trainings im Jahr machen wir dich fit für deine Ziele & Herausforderungen. Eigne dir regelmäßig neue Kompetenzen an und wachse über dich hinaus, denn wir wollen, dass du gerne bei uns bist und dich nach deinen Interessen entwickeln kannst.
• Grow with us: Lerne unsere Learning Lunches & Nutshells kennen, die dir neben deinem Einsatz in Projekten einen abteilungsübergreifenden Austausch ermöglichen. In unseren Teams unterstützen wir uns gegenseitig dabei, mutig zu denken, um gemeinsam den digitalen Wandel zu gestalten.
• Ride with us: Du bleibst gerne in Bewegung? Wir bezuschussen dein ÖPNV-Ticket und entwickeln unsere Corporate Mobility Benefits kontinuierlich weiter - für dich und für mehr nachhaltige Mobilität in urbanen Räumen.
• Start with us: Dein Einstieg ist vom ersten Moment an organisiert! Mit unserer virtuellen Welcome Week kommst du bei ]init[ richtig gut an. Eine enge Begleitung durch Patenschaften & Vernetzungsangebote gehören bei uns zu einem gelungenen Start dazu.

Werde Teil des Teams

Gestalte mit uns die digitale Zukunft - in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich. Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.