Senior Sales Manager (m/w/d) Europa & Afrika

Burmester; Berlin; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Burmester sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) Europa & Afrika, der die internationale Marktperformance steigert und Vertriebsstrukturen in Europa und Afrika strategisch weiterentwickelt. Sie verbinden Vertriebskompetenz mit Gespür für Premiummärkte und bauen Händler- und Distributorennetzwerke aus.

Sie verantworten Umsatz, Absatz und KPIs, entwickeln Marktstrategien und steuern Forecasts sowie Budgets. Reisetätigkeit und interkulturelle Kompetenz sind gefragt.

Qualifications

• Internationale B2B-Vertriebserfahrung im Premium-/Luxussegment.
• Erfahrung im Händler-, Distributor- und Key-Account-Management.
• Führungserfahrung im Vertrieb ist wünschenswert.

Responsibilities

• Fachliche Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Außendienstteams Europa/Afrika.
• Verantwortung für Umsatz, Absatz und Vertriebsziele in den zugeordneten Märkten sowie regelmäßige Analyse relevanter Vertriebs-KPIs.
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Distributoren in Europa und Afrika, Händler und Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Vertriebsstrategien einschließlich Identifikation neuer Markt- und Wachstumspotenziale.
• Planung und Steuerung von Forecasts, Budgets, Vertriebsaktivitäten und Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Sicherstellung einer hochwertigen und markenkonformen Präsentation von Burmester im internationalen Fachhandel sowie bei Veranstaltungen, Messen und Partneraktivitäten.

Skills

Deutschkenntnisse (C2)

Englischkenntnisse (verhandlungssicher

Verhandlungsführung

Vertriebskennzahlen

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Forecasting

Job description

Was uns ausmacht

Burmester gehört zu den weltweit renommiertesten Herstellern im Bereich High-End Audiosysteme. Das inhabergeführte Unternehmen mit Sitz in Berlin wurde 1977 durch Dieter Burmester gegründet. Mit klarem Fokus auf die Bereiche Home- und Automotive-Audio pflegt Burmester globale Kooperationen mit Branchenführern weiterer Industrien (darunter: u.a. Mercedes-Benz, Porsche und die Königliche Porzellan Manufaktur Berlin) und ist Mitglied des Meisterkreis Deutschland sowie der Initiative Deutsche Manufakturen.

Was du bewegst

Was bei Burmester entsteht, soll bleiben – in unseren Produkten, in den Erlebnissen unserer Kunden und in dem, was wir gemeinsam gestalten.

Als Senior Sales Manager (m/w/d) Europa & Afrika trägst du dazu bei, die internationale Marktperformance von Burmester zu steigern und die Vertriebsstrukturen in Europa und Afrika strategisch weiterzuentwickeln. Dabei verbindest du ausgeprägte Vertriebskompetenz mit einem sicheren Gespür für Premium- und Luxusmärkte und hast die Möglichkeit, deine Expertise und Ideen beim Aufbau neuer Händler- und Distributorenstrukturen, bei der Weiterentwicklung bestehender Partner und bei der Stärkung der Marke Burmester im internationalen Markt einzubringen.

• Fachliche Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Außendienstteams Europa/Afrika
• Verantwortung für Umsatz, Absatz und qualitative Vertriebsziele in den zugeordneten Märkten sowie regelmäßige Analyse relevanter Vertriebs-KPIs
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Distributoren in Europa und Afrika, Händler und Key Accounts sowie Unterstützung bei ausgewählten Kunden- und Partnerterminen
• Entwicklung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Vertriebsstrategien einschließlich Identifikation neuer Markt- und Wachstumspotenziale
• Planung und Steuerung von Forecasts, Budgets, Vertriebsaktivitäten und Maßnahmen zur Zielerreichung
• Sicherstellung einer hochwertigen und markenkonformen Präsentation von Burmester im internationalen Fachhandel sowie bei Veranstaltungen, Messen und Partneraktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Marketing, Produktmanagement, R&D, Service, Logistik und weiteren relevanten internen Schnittstellen
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für die globale Vertriebsleitung

Was dich auszeichnet

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im Premium-, Luxus- oder High-End-Umfeld
• Erfahrung im Händler-, Distributoren- und Key-Account-Management
• idealerweiseErfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Ausgeprägte Vertriebs-, Verhandlungs- und Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Forecasting und CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind ein Plus
• Hohe Reisebereitschaft sowie interkulturelle Kompetenz
• Souveränes, kommunikatives und markengerechtes Auftreten

Was dich bei uns erwartet

• Arbeiten mit Wirkung – Du übernimmst Verantwortung, siehst die Ergebnisse deiner Arbeit und kannst eigene Ideen voranbringen.
• Ein Umfeld mit Anspruch – Wir verbinden Begeisterung für unsere Produkte und unsere Marke mit hohen Qualitätsansprüchen, Eigenständigkeit und Teamgeist.
• Gemeinsam an etwas Bleibendem arbeiten – Als Teil einer traditionsreichen Berliner Manufaktur gestaltest du Produkte und Erlebnisse mit, die Menschen über viele Jahre begleiten.
• Persönliche Entwicklung – Wir geben dir Raum, deine Stärken einzubringen und dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln – mit individuellen Weiterbildungsangeboten und einem festen Weiterbildungsbudget.
• Flexibilität, die zum Leben passt – Präsenz und persönlicher Austausch gehören zu unserer Kultur. Gleichzeitig bieten wir innerhalb des jeweiligen Aufgabenbereichs flexible Arbeitsmodelle und zusätzliche Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten.
• Ein besonderes Umfeld – Dich erwartet ein moderner Berliner Standort mit hochwertigen Arbeitsbedingungen, kurzen Wegen und einem Netzwerk aus starken Partnern und Kooperationen.
• Individuelle Benefits – Von Mobilitätsangeboten und betrieblicher Altersvorsorge bis hin zu Angeboten für Gesundheit, Familie und persönliche Lebenssituationen.

Erschaffen, was bleibt. Das ist unser Anspruch an unsere Produkte – und an das, was wir gemeinsam als Team gestalten. Wenn du Begeisterung, Eigenständigkeit, Anspruch und Teamgeist mitbringst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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