(Senior) Sales Manager (m/w/d)

TIMIFY; München; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

JobRad

Betriebliche Krankenversicherung

35€ monatlich steuerfreier Sachbezug

Wellpass Zuschuss

Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge

Flexibles hybrides Arbeiten

Zusammenfassung

TIMIFY sucht einen motivierten (Senior) Sales Manager (m/w/d), der global Großkunden betreut und den Vertriebszyklus von Akquise bis Abschluss verantwortet. Du leitest Produkt-Demos, führst Preisverhandlungen und arbeitest eng mit Customer-Facing Teams zusammen, um qualifizierte Leads in Chancen umzuwandeln.

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Software-Vertrieb (SaaS) auf Senior/C-Level-Ebene mit, beherrschst MEDDIC und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software (SaaS) auf Senior-/C-Level-Ebene.
• Gutes Verständnis von Entscheidungsprozessen in Großunternehmen.
• Erfahrung in Produkt-Demos für technische und nicht-technische Stakeholder.

Aufgaben

• Qualifizierte Leads zu Kunden konvertieren und Upselling-Potenziale erkennen.
• Gesamtvertriebszyklus für internationale Großkunden verantworten.
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss führen.
• TIMIFY auf Deciders, Champions, Budgetverantwortliche etc. präsentieren.
• MEDDIC-Methode anwenden, Kundenprobleme identifizieren und Lösungen aufzeigen.
• Direkte Vertragsverhandlungen führen, Abstimmung mit internen Stakeholdern.
• Komplexe Anforderungen Enterprise-Kunden aufnehmen und kommunizieren.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

SaaS B2B Vertrieb

Deutsch/Englisch fließend

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen (Senior) Sales Manager (m/w/d), der eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielt. Als idealer Kandidat bringst Du langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software auf Senior und C-Level Ebene globaler Unternehmen mit. Bei TIMIFY wirst du eng mit allen Customer-Facing Teams zusammenarbeiten, mit dem Ziel, qualifizierte Leads zu identifizieren, Produkt-Präsentationen durchzuführen, Opportunities zu schaffen und die finalen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss zu verantworten. Gemeinsam haben wir ein Ziel vor Augen: uns als weltweit führende Online-Termin- und Ressourcenverwaltungslösung für SMBs und Enterprises zu etablieren.

• Du trägst entscheidend zum Unternehmenswachstum bei, indem Du qualifizierte Leads zu Kunden konvertierst und Upselling Potentiale auf Anhieb erkennst
• Der Vertriebszyklus unserer Inbound Sales Pipeline liegt mit in deiner Verantwortung und du treibst diesen aktiv voran
• Du verantwortest den gesamten Verkaufs- und Angebotsprozess für internationale Großkunden, vom Erstkontakt, über Pitches, bis hin zur Produkt-Demonstrationen und finaler Vertragsunterschrift
• Du kommunizierst mit Entscheidern, Champions, Budgetverantwortlichen und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen der Unternehmensorganisationen, präsentierst TIMIFY und arbeitest in engem Austausch mit ihnen zusammen
• Mit Hilfe der MEDDIC-Methode verstehst Du die Problemstellungen unserer Kunden und zeigst auf, wie TIMIFY zur Behebung des Problems beitragen kann
• Du führst direkte Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden und bei Bedarf in Abstimmung mit allen internen TIMIFY Stakeholdern
• Du kannst dich in individuelle und komplexe Anforderungen unserer Enterprise Kunden einarbeiten und bei Bedarf, diese mit unseren POs kommunizieren

Dein Profil

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales, Account oder Success Manager von B2B Software Lösungen (SaaS)
• Du hast ein tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse in (Groß-) Unternehmen
• Du fühlst Dich bei der Durchführung von Produkt-Demos für technische und nicht-technische Interessenten wohl
• Du bist hungrig und bereit, immer wieder neue Wege zu beschreiten, eigen-motiviert und effizient
• Du bist überzeugend, belastbar und verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Du hast deinen Zeitplan immer im Griff, arbeitest eigenständig und kannst Prioritäten selbst definieren
• Du besitzt ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Warum wir?

• Eine kollegiale, agile Kultur mit einem Weltklasse-Produkt
• Ein attraktives und motivierendes Vergütungspaket, JobRad, eine betriebliche Krankenversicherung, 35€ monatl. steuerfreier Sachbezug oder einen Wellpass Zuschuss und 100% Arbeitgeberzuschuss zu Deiner betrieblichen Altersvorsorge
• Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft der Online-Terminbuchung zu gestalten
• Flexibles hybrides Arbeiten - im Büro und remote
• Moderne Ausstattung: Zu Deiner Standardausrüstung gehören die neuesten Apple-Geräte; wir stellen sicher, dass Du mit der gesamten Hardware ausgestattet bist, die Du zum effizienten Arbeiten benötigst

Über uns

Wir sind ein führender SaaS Anbieter von Online-Terminbuchungslösungen und Ressourcenmanagement. Unser Ziel ist es, Unternehmen eine All-in-One-Lösung zur Optimierung von Termin- und Ressourcenverwaltung und zur Steigerung ihrer Umsätze zu bieten.

Mehr als 45.000 Unternehmen weltweit, von klein- und mittelständischen bis zu internationalen Konzernen, unterstützen wir bereits mit unserer SaaS Lösung. Jedes Jahr werden mehr als 60 Millionen Termine in mehr als 30 Ländern über TIMIFY gebucht. Unser Hauptsitz befindet sich in München, Deutschland, sowie ein weiterer Standort in Plovdiv, Bulgarien.