Senior Sales Manager (m/w/d)

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit; Deutschland; Vor Ort; EUR 75.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im IT-Bereich sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d), der neue Kunden für die Akarion GRC Cloud gewinnt. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und beraten fachlich zu GRC-Anforderungen. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im GRC-Umfeld wird erwartet, sowie sehr gute Deutschkenntnisse und Idealvorstellung für SaaS-Vertrieb. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehaltspaket mit Bonussystem sowie Flexibilität bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie.

Leistungen

Home Office

Attraktives Bonusmodell

Unternehmensbeteiligung im Rahmen des Mitarbeiterbeteiligungsprogramms

Hohe Flexibilität bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im GRC-Umfeld, idealerweise im SaaS-Vertrieb oder in der vertriebsnahen Beratung.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, fließendes Englisch ist ein Plus.
• Zertifizierungen wie ISO 27001, CISM oder vergleichbare Qualifikationen sind von Vorteil.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Analyse von Zielgruppen und Übernahme der Verantwortung im Vertriebsprozess.
• Beratung potenzieller Kunden zu GRC-Anforderungen und Durchführung von Präsentationen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im GRC-Umfeld

Analytisches Denken

Kommunikationsfähigkeit

Empathie im Vertrieb

Ausbildung

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im relevanten Bereich

Tools

Hubspot

KI-Anwendungen

Jobbeschreibung

Stellendetails zu: Senior Sales Manager (m/w/d)

Veröffentlichungsdatum: Gestern veröffentlicht

Stellenbeschreibung

AKARION entwickelt modulare SaaS-Lösungen, die Unternehmen und Behörden dabei unterstützen, GRC-Themen (Governance, Risk & Compliance) wie Datenschutz, Informationssicherheit, Business Continuity Management, Whistleblowing und Audits effizient zu managen.

Als Senior Sales Manager (m/w/d) gewinnst du Unternehmen für unsere Akarion GRC Cloud und zeigst ihnen, wie sie Datenschutz, Informationssicherheit und Compliance effizient digital managen können. Mit Deinem lösungsorientierten Beratungsansatz baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst das Wachstum von Akarion aktiv voran.

• Du gewinnst neue Kunden und baust langfristige Beziehungen über einen modernen Direkt- und Partner-Vertrieb auf.
• Du analysierst Zielgruppen, identifizierst Potenziale und übernimmst die gesamte Verantwortung im Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du berätst potenzielle Kunden fachlich zu GRC-Anforderungen und zeigst in Demos, Präsentationen und auf Fachveranstaltungen, wie unsere modulare GRC Cloud ein effizientes, KI-gestütztes und normenkonformes Management ermöglicht.
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien und Kooperationsmodelle zur erfolgreichen Umsetzung unserer Wachstumsziele um.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product Development zusammen, um die Customer Journey stetig zu verbessern und Kundenfeedback aktiv einzubringen.
• Du nutzt moderne Tools wie Hubspot und KI-Anwendungen zur Steuerung und Automatisierung deiner Vertriebsaktivitäten und bringst eigene Ideen für digitale Prozesse ein.
• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium mit relevantem Schwerpunkt.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im GRC-Umfeld, idealerweise im SaaS-Vertrieb oder in der vertriebsnahen Beratung.
• Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für betriebliche Anforderungen und übersetzt diese sicher in Lösungen mit echtem Mehrwert.
• Du denkst analytisch, erfasst komplexe Zusammenhänge schnell und bringst ein gutes Prozessverständnis mit.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst proaktiv und begeisterst Kunden mit Empathie, ausgeprägter Vertriebsleidenschaft und professioneller Präsentation.
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau, fließendes Englisch ist ein Plus.
• Zertifizierungen wie ISO 27001, CISM oder vergleichbare Qualifikationen sind von Vorteil.
• Ein eigenständiges und vielseitiges Aufgabengebiet mit Gestaltungsspielraum in einem engagierten, wachsenden Team.
• Ein Unternehmen mit Startup-Charakter, klarer Vision und professionellen Strukturen.
• Eine Kultur, geprägt von Wertschätzung, Partnerschaftlichkeit und offener Kommunikation.
• Eine krisensichere Branche: Der Markt für unsere Lösungen im Bereich GRC und Informationssicherheit wächst durch gesetzliche Vorgaben jedes Jahr stark.
• Hohe Flexibilität bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie, Home Office, kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und spannende Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Ein attraktives Gesamtpaket aus Fixgehalt, Bonus und zusätzlichen Benefits.

Gehaltshinweis Österreich: Das tatsächliche Fixgehalt liegt je nach Qualifikation & Erfahrung zwischen 75.000 € und 100.000 € brutto pro Jahr (auf Vollzeitbasis). Das Gehalt wird 14-mal jährlich ausbezahlt. Zusätzlich gibt es ein faires und attraktives Bonusmodell und die Option auf eine Unternehmensbeteiligung im Rahmen unseres Mitarbeiterbeteiligungsprogramms. Es gilt der Kollektivvertrag IT-KV (EDV-KV).