Senior Sales Manager (m/w/d)

Apply now!; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Riverty sucht in Berlin eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Aufbau und die Gestaltung von B2B-Vertriebsprozessen im Inkasso- und Forderungskaufbereich. Sie arbeiten eng mit Banken und Versicherungen zusammen, gewinnen Senior- und C‑Level‑Entscheider und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen.

Sie verfügen über 5+ Jahre Vertriebserfahrung im FinTech-Umfeld, sind technologieaffin, arbeiten datengetrieben und kommunizieren fließend Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im FinTech‑Umfeld, Inkasso oder Forderungsmanagement.
• Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft, inklusive regulatorischer Rahmenbedingungen und Kreditrisiken.
• Bestehende Kontakte in Banken/Versicherungen können Senior- und C‑Level-Entscheider überzeugen.
• Erfahrung mit beratungs- oder challenger Sales‑Ansätzen in komplexen B2B‑Deals.
• Sicherer Umgang mit modernen Finanztech-Plattformen, CRM-Systemen und datengetriebenen Vertriebsansätzen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Verantwortung für anspruchsvolle B2B-Vertriebszyklen im Bereich Inkasso und Forderungskauf – Fokus auf Großbanken, Finanzinstitute, NPL‑Portfolien etc.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Leadgenerierung bis Abschluss.
• Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Banken- und Versicherungszielkunden in Deutschland.
• Nutzung des Netzwerks in Banken- und Versicherungsbranchen und Ausbau der Kontakte.
• Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen und Kundenforen in Banking/Insurance.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Legal, Risk und Operations zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Feedback aus dem Markt in die Produktentwicklung einbringen und Go-to-Market-Strategien unterstützen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

FinTech

Banking-Insurance

Stakeholder-Kompetenz

Challenger-Sales

CRM-Datenanalyse

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Jede Geschichte zählt. Gestalte deine eigene – gemeinsam mit uns bei Riverty.
Und wohin führt dich das?

In eine unserer 30 hybriden Arbeitsumgebungen – gestaltet für den Austausch von Ideen, gemeinsames Lernen und die Mitgestaltung unserer Arbeitsweise. Werde Teil einer internationalen Community mit über 4.000 Menschen aus fast 80 Nationen in 11 Ländern. Vereint durch eine gemeinsame Mission: Mit Empathie, moderner Technologie und datengestützten Erkenntnissen dafür zu sorgen, dass Menschen und Unternehmen im Fluss bleiben. Mit Zahlungsprozessen, die für sie erledigt werden – damit sie sich darum keine Sorgen machen müssen.

Wir sind Teil der Bertelsmann-Gruppe, die in Familienbesitz ist. Etabliert. Unternehmerisch. In einer dynamischen Branche. Wir ermöglichen flexible Bezahloptionen in verschiedenen Branchen, vereinfachen das Finanzmanagement bekannter Marken und unterstützen Menschen dabei, Schulden abzubauen und finanzielle Sicherheit zu gewinnen. Kurz gesagt: Wir gestalten FinTech.

Stellenbeschreibung

Wir suchen Unterstützung als

(unbefristet, Vollzeit) Schließe dich unserem Team in Deutschland an – flexible Arbeitsbedingungen verfügbar

Deine Aufgaben

• Strategische Vertriebsinitiativen vorantreiben: Verantwortung für anspruchsvolle B2B‑Sales‑Zyklen im Bereich Inkasso und Forderungskauf – mit Fokus auf Großbanken, Finanzinstitute (inkl. Verkäufer von NPL‑Portfolien) sowie Versicherungsunternehmen (z.B. rückständige Prämien, Schadensregresse, Forderungsmanagement-Lösungen).
• Gesamtverantwortung für den Sales‑Funnel:Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead‑Generierung und Identifikation von Potenzialkunden über Stakeholder‑Management und Lösungsdesign bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Key Accounts identifizieren und ausbauen:Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu banken- und versicherungsseitigen Zielkunden in Deutschland. Entwicklung beratungsorientierter Lösungen, um deren Forderungs- und Recovery‑Prozesse zu optimieren und das Zahlungserlebnis ihrer Kund*innen zu verbessern.
• Netzwerk nutzen und erweitern:Einsatz deines bestehenden Netzwerks in der Banken- und Versicherungsbranche – insbesondere zu Entscheidungsträgern im NPL‑Verkauf und Forderungsmanagement – und kontinuierlicher Ausbau dieser Kontakte.
• Thought Leadership übernehmen:Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen in den Bereichen Banking und Insurance. Einbringen von Markt- und Wettbewerbswissen und enge Zusammenarbeit mit Product & Marketing zur Unterstützung von Go‑to‑Market‑Strategien.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Legal, Risk und Operations, um maßgeschneiderte Lösungen für Forderungskauf, Inkasso und Recoveries für Banken und Versicherungen zu entwickeln.
• Innovation vorantreiben:Systematisches Einbringen von Kunden- und Marktfeedback in die Produktentwicklung, Identifikation neuer Trends im Forderungsmanagement und in der finanziellen Wiederherstellung und aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Angebots.

Dein Profil

• Fundierte Vertriebserfahrung:Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im FinTech‑Umfeld, im Forderungskauf, Inkasso, Forderungsmanagement und/oder in Dienstleistungen für Banken oder Versicherungen.
• Branchenkenntnisse Banking & Insurance:Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft, inklusive relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen, Kreditrisiko, NPL‑Portfolioverkäufe sowie gängiger Prozesse im Forderungsmanagement.
• Starkes Netzwerk & Stakeholder-Kompetenz:Bestehende Kontakte in der Banken- und/oder Versicherungsbranche sowie die Fähigkeit, Senior‑ und C‑Level‑Entscheider*innen in komplexen Entscheidungsstrukturen zu gewinnen, zu überzeugen und langfristig zu binden.
• Strategische Vertriebskompetenz:Erfahrung mit beratungsorientierten, lösungsorientierten und/oder Challenger‑Sales‑Ansätzen im Rahmen komplexer, wertstarker B2B‑Deals.
• Technologieaffin & datengetrieben:Sicherer Umgang mit modernen Finanztechnologie‑Plattformen, CRM‑Systemen und datenbasierten Vertriebsansätzen.
• Sprachkenntnisse:Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Informationspflichten im Zusammenhang mit der Erhebung deiner personenbezogenen Daten:

Verantwortlicher für den Datenschutz bei deiner Bewerbung ist diein der Stellenausschreibung angegebene Firma. Die Firma verarbeitet deine Daten zwecks Begründung eines Beschäftigungsverhältnisses auf Grundlage des Art. 6 (1) b DSGVO / § 26 (1) 1 BDSG.

Die Speicherdauer deiner Daten richtet sich an den Fristen des jeweiligen Landes aus beginnend mit Abschluss des Einstellungsprozesses.Diese findest du hier .

Den Datenschutzbeauftragten der Firma kannst du unter der o.g. Postanschrift erreichen.

Weitere Informationen zum Datenschutz und zu deinen Rechten erhältstdu hier .

Arbeitsort:

Berlin, Germany, 10623