Senior Sales Manager (m/w/d)

Riverty Group; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Riverty Group in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den B2B-Vertrieb im Inkasso- und Forderungskaufbereich. Du übernimmst die Steuerung kompletter Sales-Zyklen und trägst maßgeblich zum Wachstum bei.

Du baust Key Accounts zu Banken und Versicherungen auf, identifizierst Potenziale und repräsentierst Riverty auf Branchenveranstaltungen. Flexible Arbeitsbedingungen und hybrides Arbeiten sind vorgesehen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im FinTech-Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft.
• Bestehende Kontakte zu Banken/Versicherungen und Stakeholder-Kompetenz.
• Erfahrung mit beratungsorientierten oder Challenger-Sales-Ansätzen.
• Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen und datenbasierten Ansätzen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Strategische Vertriebsinitiativen vorantreiben im B2B‑Bereich Inkasso und Forderungskauf.
• Gesamtverantwortung für den Sales‑Funnel vom Lead bis zum Abschluss.
• Key Accounts identifizieren, ausbauen und Bank-/Versicherungskunden betreuen.
• Netzwerk in Banken- und Versicherungsbranche nutzen und ausbauen.
• Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen und Kundenforen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Legal, Risk, Operations zur Lösungserarbeitung.
• Kundenfeedback in Produktentwicklung einbringen und Markttrends verfolgen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Banking & Insurance Know-How

Netzwerk & Stakeholder-Kompetenz

Strategische Vertriebskompetenz

Technologieaffin & datengetrieben

Deutsch & Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Jede Geschichte zählt. Gestalte deine eigene – gemeinsam mit uns bei Riverty. Und wohin führt dich das?

In eine unserer 30 hybriden Arbeitsumgebungen – gestaltet für den Austausch von Ideen, gemeinsames Lernen und die Mitgestaltung unserer Arbeitsweise. Werde Teil einer internationalen Community mit über 4.000 Menschen aus fast 80 Nationen in 11 Ländern. Vereint durch eine gemeinsame Mission: Mit Empathie, moderner Technologie und datengestützten Erkenntnissen dafür zu sorgen, dass Menschen und Unternehmen im Fluss bleiben. Mit Zahlungsprozessen, die für sie erledigt werden – damit sie sich darum keine Sorgen machen müssen.

Und das ist noch nicht alles: Wir sind Teil der Bertelsmann-Gruppe, die in Familienbesitz ist. Etabliert. Unternehmerisch. In einer dynamischen Branche. Wir ermöglichen flexible Bezahloptionen in verschiedenen Branchen, vereinfachen das Finanzmanagement bekannter Marken und unterstützen Menschen dabei, Schulden abzubauen und finanzielle Sicherheit zu gewinnen. Kurz gesagt: Wir gestalten FinTech.

Stellenbeschreibung

Wir suchen Unterstützung als (unbefristet, Vollzeit) – Schließe dich unserem Team in Deutschland an – flexible Arbeitsbedingungen verfügbar.

Deine Aufgaben

• Strategische Vertriebsinitiativen vorantreiben: Verantwortung für anspruchsvolle B2B‑Sales‑Zyklen im Bereich Inkasso und Forderungskauf – mit Fokus auf Großbanken, Finanzinstitute (inkl. Verkäufer von NPL‑Portfolien) sowie Versicherungsunternehmen (z.B. rückständige Prämien, Schadensregresse, Forderungsmanagement-Lösungen).
• Gesamtverantwortung für den Sales‑Funnel: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead‑Generierung und Identifikation von Potenzialkunden über Stakeholder‑Management und Lösungsdesign bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Key Accounts identifizieren und ausbauen: Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu banken- und versicherungsseitigen Zielkunden in Deutschland. Entwicklung beratungsorientierter Lösungen, um deren Forderungs- und Recovery‑Prozesse zu optimieren und das Zahlungserlebnis ihrer Kund*innen zu verbessern.
• Netzwerk nutzen und erweitern: Einsatz des bestehenden Netzwerks in der Banken- und Versicherungsbranche – insbesondere zu Entscheidungsträgern im NPL‑Verkauf und Forderungsmanagement – und kontinuierlicher Ausbau dieser Kontakte.
• Thought Leadership übernehmen: Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen in den Bereichen Banking und Insurance. Einbringen von Markt- und Wettbewerbswissen und enge Zusammenarbeit mit Product & Marketing zur Unterstützung von Go‑to‑Market‑Strategien.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Legal, Risk und Operations, um maßgeschneiderte Lösungen für Forderungskauf, Inkasso und Recoveries für Banken und Versicherungen zu entwickeln.
• Innovation vorantreiben: Systematisches Einbringen von Kunden- und Marktfeedback in die Produktentwicklung, Identifikation neuer Trends im Forderungsmanagement und in der finanziellen Wiederherstellung und aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Angebots.

Dein Profil

• Fundierte Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im FinTech‑Umfeld, im Forderungskauf, Inkasso, Forderungsmanagement und/oder in Dienstleistungen für Banken oder Versicherungen.
• Branchenkenntnisse Banking & Insurance: Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft, inklusive relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen, Kreditrisiko, NPL‑Portfolioverkäufe sowie gängiger Prozesse im Forderungsmanagement.
• Starkes Netzwerk & Stakeholder-Kompetenz: Bestehende Kontakte in der Banken- und/oder Versicherungsbranche sowie die Fähigkeit, Senior‑ und C‑Level‑Entscheider*innen in komplexen Entscheidungsstrukturen zu gewinnen, zu überzeugen und langfristig zu binden.
• Strategische Vertriebskompetenz: Erfahrung mit beratungsorientierten, lösungsorientierten und/oder Challenger‑Sales‑Ansätzen im Rahmen komplexer, wertstarker B2B‑Deals.
• Technologieaffin & datengetrieben: Sicherer Umgang mit modernen Finanztechnologie‑Plattformen, CRM‑Systemen und datenbasierten Vertriebsansätzen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Informationenpflichten im Zusammenhang mit der Erhebung deiner personenbezogenen Daten:

Verantwortlicher für den Datenschutz bei deiner Bewerbung ist die in der Stellenausschreibung angegebene Firma. Die Firma verarbeitet deine Daten zwecks Begründung eines Beschäftigungsverhältnisses auf Grundlage des Art. 6 (1) b DSGVO / § 26 (1) 1 BDSG.

Die Speicherdauer deiner Daten richtet sich an den Fristen des jeweiligen Landes aus beginnend mit Abschluss des Einstellungsprozesses. Diese findest du hier.

Den Datenschutzbeauftragten der Firma kannst du unter der angegebenen Postanschrift erreichen.

Weitere Informationen zum Datenschutz und zu deinen Rechten erhältst du hier.

Arbeitsort: Berlin, Germany, 10623