Senior Sales Manager (m/w/d)

HWS Gruppe; Bayern; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovativer IT-Dienstleister mit Sitz in Bayern sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der Verantwortung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen übernimmt. Sie sollten Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen haben. Das Unternehmen bietet ein attraktives Vergütungsmodell und flexible Arbeitszeiten, um eine gute Work-Life-Balance zu gewährleisten. Bei HWS proaktiv zu arbeiten und kreative Vertriebsansätze zu entwickeln, ist essentiell für den Erfolg in dieser Rolle.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Attraktives Vergütungsmodell

Homeoffice-Möglichkeiten

Kostenlose Parkplätze

Firmenwagen

BusinessBike Leasing

Kostenlose Nutzung des Gyms

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen.
• Sicher im Dialog mit verschiedenen Hierarchieebenen.
• Kenntnisse in aktuellen Vertriebsansätzen und -kanälen.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen.
• Führung des Angebotsprozesses bis zum finalen Pitch.
• Identifizieren neuer Vertriebsansätze und Neukunden.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Kreativität im Vertrieb

Jobbeschreibung

Alle, die sich nicht nur die Zeit vertreiben, sondern eine Aufgabe wollen. Die nicht nur arbeiten, sondern auch etwas erreichen wollen. Und alle die nicht nur irgendwelchen Titeln, sondern echten Erfolgen nachjagen – herzlich Willkommen unter Gleichgesinnten.
Wir sind die HWS Gruppe. - Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere – wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran. Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.

Das erwartet Dich!

• Als Teil unseres Sales Teams bist du für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich
• Du übernimmst aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führst diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss
• Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickelst du selbständig neue Vertriebsansätze, identifizierst potenzielle Neukunden und bringst eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein
• In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team baust du bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennst Potenziale für Cross- und Upselling und entwickelst die Accounts nachhaltig weiter
• Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysierst du individuelle Kundenanforderungen und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungskonzepte
• Mit Erfahrung und Kreativität erarbeitest du, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen
• Du führst den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleitest Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringst deine Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein
• Du erkennst Marktpotenziale und Branchentrends, entwickelst zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiierst gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen
• Mit deiner Erfahrung bringst du neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützt bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen

Das erwarten wir!

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und/oder Digitalisierung
• Du bewegst Dich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führst auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss
• Du kennst aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzet dabei mit Spürsinn und Kreativität
• Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen – ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative
• Du erfasst schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellst die richtigen Fragen, und bist es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten
• Du behältst auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizierst klar und lösungsorientiert und kannst Eskalationen sicher und professionell managen
• Du bringst dich aktiv ins Team ein, teilst dein Wissen und deine Erfahrungen. Umgekehrt nutzt du die sich bietenden Gelegenheiten dich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Warum HWS?

• Flexible Arbeitszeiten und überschaubare Reisetätigkeit für deine Work-Life-Balance
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Variable
• feste Homeofficemöglichkeit
• Neue, moderne Büros in unserem neuen Tech-Center
• Kostenlose Parkplätze direkt am Firmengebäude mit Lademöglichkeiten für E-Bikes und E-Autos
• Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst
• BusinessBike Leasing
• Coffee for free
• KostenloseNutzung unseres Gyms
• Altersvorsorge BAV
• Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Coachings für deine persönliche Entwicklung

Wir sind ein etablierter und stetig wachsender Mittelständler. Daher verbinden wir das Beste aus Mittelstand und Tech Business: Kurze Entscheidungswege, umfassende Einarbeitungszeit, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten – und ein motiviertes und innovatives Team.