Senior Sales Manager:in New Business (m/w/d)

move technology GmbH; Chemnitz; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

38 Std./Woche

30 Tage Urlaub

Mobil arbeiten möglich

Gestaltungsspielraum

Zusammenarbeit mit Geschäftsführung

Zusammenfassung

move technology GmbH sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) für den DACH-Raum. Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden, entwickelst Zielkunden und führst den Sales Funnel von Akquise bis Abschluss. Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produktverantwortlichen prägt deinen Arbeitsalltag.

Du verfügst über mehr als fünf Jahre Vertriebserfahrung, kennst Vertriebsprozesse und bringst ein starkes Networking mit. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit technischen Produkten.
• Belege konkrete Abschlüsse in Neukundengewinnung und Abschluss von Geschäften.

Aufgaben

• Gewinnung neuer B2B-Kunden und Entwicklung konkreter Geschäftspotenziale.
• Identifikation attraktiver Zielkunden und Entwicklung von Vertriebs- und Accountstrategien.
• Steuerung des gesamten Sales Funnels von Akquise bis Abschluss.
• Übersetzung technischer Produkte in Kundennutzen und Business Cases.
• Aufbau und Pflege des Netzwerks sowie Ansprache über Direktkontakte, Partner und Veranstaltungen.
• Pflege der Pipeline im CRM mit Forecasts und Kennzahlen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungserfahrung

Netzwerkaufbau

Ausbildung

Ausbildung/Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM

Jobbeschreibung

AUF EINEN BLICK

Du willst nicht nur bestehende Accounts verwalten, sondern neue Kunden gewinnen und Geschäft aufbauen? Dann bist du hier richtig! Als Senior Sales Manager:in verantwortest du den Vertrieb im DACH-Raum unseres wachsenden Portfolios aus technischen Produkten und digitalen Lösungen. Der Fokus für deine Rolle liegt auf unseren fertigen Produkten und abgegrenzten Liefermengen.

Du entwickelst neue Zielkunden, öffnest Türen und führst Anbahnungen vom ersten Kontakt über Demo und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei gestaltest du unseren Vertrieb aktiv mit, entwickelst Märkte und Accounts und bringst deine Erfahrung und dein Netzwerk unmittelbar ein.

Du verkaufst Lösungen aus den Bereichen industrielle KI, Energie, Wasserstoff, Batterie und intelligente Vernetzung von digitalen B2B-Plattformen und Softwareprodukten bis zu technischen Systemlösungen. Dabei arbeitest du direkt mit unseren Produkt- und Projektverantwortlichen, dem Business Development und der Geschäftsführung zusammen.

UNSER ANGEBOT

• Anstellung in Vollzeit mit 38 Std./Woche
• 30 Tage Urlaub
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
• Arbeitsort in Chemnitz, Dresden oder Leipzig mit Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten
• Großer eigener Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Märkten, Accounts und Vertriebswegen
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produktverantwortlichen
• Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
• Ein wachsendes Portfolio aus marktfähigen technischen und digitalen Produkten
• Spannende Kunden aus Industrie, Energie, Mobilität und Mittelstand
• Interessante Dienstreisen, Kundentermine und Messebesuche
• Interdisziplinäres und internationales Team
• Zukunftsweisende Projekte rund um Energie, industrielle KI, Digitalisierung und nachhaltige Mobilität

DEINE AUFGABEN BEI UNS

• Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden und entwickelst aus Kontakten konkretes Geschäft
• Du identifizierst attraktive Zielkunden und entwickelst für unsere Produkte geeignete Vertriebs- und Accountstrategien
• Du steuerst den gesamten Sales Funnel eigenständig von Akquise und Qualifizierung über Produktdemo und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss
• Du übersetzt unsere technische Produkte in klaren Kundennutzen und belastbare Business Cases
• Du baust dein bestehendes Netzwerk weiter aus und erschließt neue Kontakte über Direktansprache, Empfehlungen, Partner, Veranstaltungen und digitale Kanäle
• Du entwickelst Multiplikatoren, Vertriebs- und Kooperationspartner und vertrittst move technology bei Kunden, Messen und relevanten Netzwerken
• Du führst deine Pipeline in unserem CRM und arbeitest mit klaren Aktivitäten, Forecasts und Vertriebskennzahlen
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback direkt in unsere Produktentwicklung und unser Business Development ein
• Du erkennst zusätzliche Potenziale für Beratungs-, Engineering- oder Individualsoftware-Projekte und entwickelst daraus gemeinsam mit Geschäftsführung und Fachteam neue Vertriebschancen

UNSER WUNSCHPROFIL

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit technischen, digitalen oder erklärungsbedürftigen Produkten
• Du kannst konkrete Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss von Geschäft belegen
• Du kennst Vertriebsprozesse mit typischen Auftragsgrößen im fünfstelligen Bereich; Erfahrung mit Lizenz-, SaaS- oder wiederkehrenden Geschäftsmodellen ist ein Plus
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einem für uns relevanten B2B-Markt
• Du bist ein Hunter: Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, öffnest neue Türen und bleibst konsequent an Chancen dran
• Gleichzeitig kannst du komplexe Kundenbedarfe verstehen, beraten und langfristige Beziehungen entwickeln
• Du verstehst technische Zusammenhänge schnell und kannst daraus verständlichen Kundennutzen formulieren
• Du arbeitest eigenständig und strukturiert und steuerst deine Aktivitäten konsequent anhand deiner Ziele und Pipeline
• Angebotsmanagement, Verhandlung, Forecasting und CRM gehören für dich zum Vertriebsalltag
• Du verfügst über eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Führerschein Klasse B setzen wir voraus
• Du bist bereit, regelmäßig an einem unserer Standorte in Chemnitz, Dresden oder Leipzig zu arbeiten