Senior Sales Manager:in (m/w/d)

Invite Group GmbH; Bonn; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Urlaubstage

Jobrad Leasing

Parkticket / Deutschlandticket

Weiterbildung

Zusammenfassung

Invite Group GmbH sucht eine:n Senior Sales Manager:in für das Vertriebsgebiet Deutschland mit Fokus MICE. Du übernimmst eigenverantwortlich Neukundengewinnung, betreust Bestandskunden und verhandelst Konditionen in Abstimmung mit der Zentrale.

Du führst Junior Sales Manager:innen, koordinierst Forecasting, planst Aktionen und Events, und entwickelst Vertriebsmaßnahmen. Wir bieten unbefristeten Vertrag, 30 Urlaubstage, Benefits, und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mindestens drei bis fünf Jahre Vertriebserfahrung.
• Erfahrung in der Hotellerie oder MICE-Branche.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Kennzahlen.

Aufgaben

• Eigenständige Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Zentrale.
• Aufbau nachhaltiger Stammkundenbeziehungen und CRM-Ansatz.
• Koordination, Forecasting und Erfolgsanalyse aller Maßnahmen.
• Mentoring von Junior Sales Manager:innen.
• Enge Abstimmung mit dem Sales Team und dem Veranstaltungsmanagement.
• Sicherstellung von Qualitäts- und Prozessstandards.

Kenntnisse

Kundenakquise

Vertriebsführung

Verhandlungskompetenz

CRM-Kenntnisse

B2B/B2C-Vertrieb

Ausbildung

Kaufmännisches Studium

Vertriebs-Ausbildung

Jobbeschreibung

Die Invite Group führt als Dachgesellschaft unterschiedliche Betriebsgesellschaften im Hotel-, Gastronomie- und Freizeitbereich.Als mittelständisches Unternehmen mit über 700 Mitarbeiter:innen begeistern wir unsere Gäste und Kund:innen durch ansprechende, anspruchsvolle und einzigartige Angebote von Berlin über Bonn, die Eifel bis in die österreichischen Alpen, wie beispielsweise das Kameha Grand Bonn, das Radisson Blu in Bonn und das Bergwiesenglück in Tirol. Wir verstehen uns als zentrales Competence Center und Shared Service Dienstleister für unsere Tochtergesellschaften. Dabei unterstützen wir unsere Kolleg:innen in vielen Prozessen und Themenstellungen, damit diese sich voll und ganz auf unsere Gäste und Kund:innen fokussieren können.

Du kennst das MICE- und Gruppengeschäft aus eigener Erfahrung, weißt wie man Kunden gewinnt und hält und willst in einem ambitionierten Sales-Team wirklich etwas bewegen?

Als Senior Sales Manager:in übernimmst Du eigenverantwortlich Dein Vertriebsgebiet, führst Junior-Kolleg:innen und gestaltest aktiv die Vertriebsstrategie der Invite Group mit.

Dies sind Deine Aufgaben:

• Vertrieb & Kundenverantwortung
  • Eigenverantwortliche Neukundenakquisition und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Deinem Vertriebsgebiet
  • Qualifizierung und Betreuung von Interessenten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss eigenständig und auf Augenhöhe
  • Selbstständige Verhandlung von Vertragskonditionen in Abstimmung mit der Zentrale
  • Aufbau und Pflege langfristiger Stammkundenbeziehungen sowie Entwicklung und Umsetzung eines kundenspezifischen CRM-Ansatzes
  • Wettbewerbsbeobachtung und eigenständige Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Strategie & Buchungslage
  • Nachhaltige Sicherung und aktiver Ausbau der Buchungslage mit Schwerpunkt MICE-Geschäft (Tagungen, Events, Gruppen)
  • Planung, Entwicklung und Eigenverantwortliche Durchführung von Verkaufsaktionen, Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie Kundenveranstaltungen
  • Impulsgeber:in für eine zukunftsfähige, einheitliche Vertriebsstrategie und -struktur sowie für inhaltliche Vertriebskonzepte auf Gruppenebene
  • Koordination, Forecasting und Erfolgsanalyse aller Maßnahmen im verantworteten Vertriebsgebiet
• Führung & Teamverantwortung
  • Fachliche Führung und Weiterentwicklung von Junior Sales Manager:innen als Mentor:in und direkte:r Ansprechpartner:in im Tagesgeschäft
  • Enge Abstimmung mit dem zentralen Sales Team und dem Veranstaltungsmanagement
  • Sicherstellung einheitlicher Qualitäts und Prozessstandards im Team
• Reporting
  • Direkt-Report an den Executive Director Sales

Das bringst Du idealerweise mit:

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens drei bis fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer vergleichbaren Position
• Erfahrung in der Hotellerie oder MICE-Branche
• Fundierte Kenntnisse im B2B- und B2C-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten Kennzahlen
• Kommunikativ, entscheidungsfreudig und mit unternehmerischem Denken und Handeln
• Hohe Kunden- und Abschlussorientierung
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen
• Hands-on-Mentalität kombiniert mit strategischem Weitblick
• Offenheit für neue Impulse und Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen

Das bieten wir Dir:

• Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben in einem dynamischen, passionierten Team mit einem familiären und loyalen Miteinander
• Ein Office an einem der schönsten Standorte Deutschlands – am Bonner Bogen direkt am Rhein mit hervorragender Verkehrsanbindung an den ÖPNV sowie das Autobahnnetz
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag, Arbeitszeiterfassung und Freiheit in der Urlaubsplanung
• Eine leistungsgerechte Vergütung mit einem prall gefüllten Benefit-Paket
• Kostenneutrales Parkticket / Zuschuss zum Deutschlandticket
• 30 Urlaubstage und einen zusätzlichen Me-Time Tag pro Jahr
• Gruppenweite Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kostenfreie Fitnessstudio-Mitgliedschaft in den Standorten derVisiolife-Gruppesowie zahlreiche Gesundheitsangebote - von Gesundheitstagen bis Vorsorgeuntersuchungen
• Attraktive Vergünstigungen in den zur Gruppe gehörigen Gastronomien und Hotels
• JobRad Leasing nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit
• Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersversorgung (20% Zuschuss statt der gesetzlichen 15%)
• Mitarbeiterevents (z.B. das Sommerfest)
• Wiederkehrende Mitarbeitende werben Mitarbeitende Programme mit attraktiven Prämien i.H.v. bis zu 2.000 EUR
• Eine starke, wachstumsorientierte, lokal verwurzelte Unternehmensgruppe im Hintergrund
• Gruppenweite Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Leckeres Essen in unserer Team-Kantine