(Senior) Sales Manager Gesetzliche Krankenversicherung (all genders)

Dein Einstieg bei der ]init[ AG; Mainz; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubstage 30

Workation EU

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Einführung

Job summary

]init[ AG sucht eine/n Senior Sales Manager GKV (all genders) zur strategischen Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für Leistungen im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung. Du betreust eigenständig Zielkunden, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau der Marktposition aktiv voran, auch in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.

Du entwickelst proaktive Ziel- und Bestandskundenkampagnen, identifizierst Marktpotenziale, baust eine strukturierte Pipeline auf

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder relevanten Bereichen.
• Erfahrung in Angebotserstellung, Preisgestaltung und Risikobewertung.
• Gutes Netzwerk im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung ist von Vorteil.

Responsibilities

• Ziel- und Bestandskundenkampagnen entwickeln und Sales-Ideen präsentieren.
• Neue Marktpotenziale identifizieren und Go-to-Market-Ansätze entwickeln.
• Sales-Pipeline strukturieren, datenbasierte Steuerung und Opportunities durch den gesamten Vertriebsprozess führen.
• Ausschreibungen begleiten, nah am Kunden arbeiten und Abschlussvoraussetzungen sichern.
• Angebote erstellen, Kalkulation mit Delivery abstimmen und Angebots- sowie Partnerstrategie steuern.
• Wirtschaftlichkeit der Projekte sicherstellen und Preisgestaltungs-Hebel identifizieren.
• Projekte nach Beauftragung an Delivery übergeben.
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und nutzen.
• Markt, relevante Technologien und Wettbewerber beobachten und Impulse ableiten.
• Regelmäßige Berichte an Führungsebene, CRM-Daten pflegen und Eskalationen unterstützen.
• Fachgremien und Netzwerktreffen auswählen und als Know-how-Träger auftreten.

Skills

Verkaufserfahrung

Account Management

Verhandlungsführung

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Job description

Über ]init[

Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[

Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung moderner Service-Portale, Fachanwendungen und Apps: Als Senior Sales Manager GKV (all genders) verantwortest du die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[ im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung. Du betreust eigenständig unsere Zielkunden, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau unserer Marktposition aktiv voran, auch in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.

Das gibt es zu tun

• Du entwickelst proaktive Ziel- und Bestandskundenkampagnen und erarbeitest Sales-Ideen auf Basis des ]init[-Portfolios sowie darüber hinaus. Diese präsentierst du auf Entscheiderebene
• Du identifizierst eigenverantwortlich neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
• Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst sie datenbasiert und führst Opportunities gezielt durch den gesamten Vertriebsprozess
• Du begleitest laufende Ausschreibungen, arbeitest nah am Kunden und sicherst die Abschlussvoraussetzungen bereits vor der Angebotsabgabe
• Du erstellst Angebote über das gesamte Portfolio, verantwortest Angebots- und Partnerstrategie, Risikoanalyse, Qualitätssicherung und Angebotspräsentation und stimmst die Kalkulation mit dem Delivery-Team ab
• Du sicherst die Wirtschaftlichkeit der Projekte und identifizierst Hebel wie Preisgestaltung bei Alleinstellungsmerkmalen, Nutzung des Wettbewerbskontexts oder alternative Liefermodelle
• Du übergibst Projekte nach Beauftragung vollumfassend an die Delivery.
• Du bringst dich beim Ausbau bestehender Kundenverträge ein und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale
• Du beobachtest Markt, relevante Technologien und Wettbewerber und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsaktivitäten ab
• Du berichtest regelmäßig an die Führungsebene zu quantitativer und qualitativer Umsetzung sowie Qualität der verantworteten Accounts, pflegst die CRM-Daten und unterstützt bei Eskalationen
• Du wählst relevante Fachgremien und Netzwerktreffen aus, etablierst dich als Know-how-Träger für definierte Sales-Themen und baust das Netzwerk von ]init[ aktiv aus

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder einer relevanten Fachlichkeit
• Du hast Erfahrung in der eigenständigen Angebotserstellung, Preisgestaltung und Risikobewertung und ein gutes Gespür für Wirtschaftlichkeit
• Du kennst den Markt der gesetzlichen Krankenversicherung gut. Ein bestehendes Netzwerk in diesem Umfeld ist von Vorteil
• Du bringst große Begeisterung für Digitalisierung und Transformation sowie eine hohe IT-Affinität mit
• Du überzeugst durch sicheres Auftreten, unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kommunikationsstärke, auch auf Führungsebene
• Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und zielorientiert und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir dir

• Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden
• Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten
• Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter
• Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter
• Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein
• Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen

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