Senior Sales Manager – Automotive Data (m/w/d)

Lot Internet GmbH; Potsdam; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate Benefits

Teamevents

Firmenfeiern

Job summary

Lot Internet GmbH in Potsdam sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im B2B-Vertrieb für datenbasierte Produkte (Daten, SaaS, Analytics). Du identifizierst Entscheider, akquirierst Neukunden telefonisch und digital und baust den Vertrieb von Grund auf auf.

Du führst externen Vertriebskollegen, pflegst CRM-Prozesse (HubSpot/Salesforce) und entwickelst Pipeline-Struktur. Zwei Tage Büro in Potsdam, drei Tage Homeoffice; attraktive Vergütungsmodelle plus Benefits.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Nachweisbare Erfolge aus der Kaltakquise.
• Souverän am Telefon und im Videocall – von der Erstansprache bis zur Vertragsverhandlung.
• Lust darauf, einen Vertriebsbereich von Grund auf zu bauen.
• Identifikation mit unseren Datenprodukten und Interesse daran, wie sie entstehen.
• Netzwerk im Automobilmarkt, idealerweise bei Fahrzeugportalen, Marktplätzen oder im Handel.
• Erfahrung in der fachlichen Führung von Vertriebsmitarbeitern oder Vertriebspartnern.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und CRM-Disziplin.
• Erfahrung im Vertrieb von Datenprodukten oder Marktanalysen.
• Kenntnisse im Gebrauchtwagen-, Restwert- oder Remarketing-Geschäft.
• Kontakte zu Automobilherstellern, Captive-Finanzierern oder Leasinggesellschaften.
• Eine weitere europäische Sprache
• Routine mit HubSpot, Salesforce oder einem vergleichbaren CRM

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise: Zielkunden recherchieren, Entscheider identifizieren und direkt ansprechen — per Telefon und über LinkedIn
• Online-Fahrzeugportale und Marktplätze: Dein Schwerpunkt, inklusive Lizenz- und Kooperationsmodellen
• Fahrzeughändler und Händlergruppen: vom einzelnen Autohaus bis zur überregionalen Gruppe
• Weitere Segmente: Automobilhersteller sowie Finanzinstitute wie Banken, Captive-Finanzierer und Leasinggesellschaften
• Fachliche Führung unseres externen Vertriebskollegen im Händlergeschäft
• Messen, Veranstaltungen und Networking
• Vertriebsaufbau: Pipeline-Struktur, CRM-Prozesse, Zielkundenlisten
• Impulsgeber für Produkt und Analytics: Anstöße aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Analystenteam
• Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss, mit der Geschäftsführung im Presales an Deiner Seite

Skills

Kaltakquise

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Telefonakquise

CRM–HubSpot/Salesforce

Führungskompetenz

Deutsch+Englisch

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Über 1 Billion Fahrzeugdaten aus mehr als 200 Online-Quellen in über 30 Ländern bilden die Grundlage, auf der unsere Kunden Einkauf, Preisgestaltung, Restwerte und Bestandssteuerung entscheiden.

Wir sind bisher über Weiterempfehlung gewachsen. Jetzt bauen wir den Vertrieb systematisch auf — und Du gestaltest ihn von Anfang an.

Der Schwerpunkt liegt auf aktiver Neukundenakquise, überwiegend telefonisch und digital. Kontakte aus dem Netzwerk der Geschäftsführung geben Dir den Einstieg. Ein externer Vertriebskollege im Händlergeschäft ist Dir fachlich unterstellt. Zwei Tage Büro in Potsdam, drei Tage Homeoffice.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Zielkunden recherchieren, Entscheider identifizieren und direkt ansprechen — per Telefon und über LinkedIn
• Online-Fahrzeugportale und Marktplätze: Dein Schwerpunkt, inklusive Lizenz- und Kooperationsmodellen
• Fahrzeughändler und Händlergruppen: vom einzelnen Autohaus bis zur überregionalen Gruppe
• Weitere Segmente: Automobilhersteller sowie Finanzinstitute wie Banken, Captive-Finanzierer und Leasinggesellschaften
• Fachliche Führung unseres externen Vertriebskollegen im Händlergeschäft
• Messen, Veranstaltungen und Networking
• Vertriebsaufbau: Pipeline-Struktur, CRM-Prozesse, Zielkundenlisten
• Impulsgeber für Produkt und Analytics: Anstöße aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Analystenteam
• Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss, mit der Geschäftsführung im Presales an Deiner Seite

Was Du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte (Daten, SaaS, Analytics, Software)
• Nachweisbare Erfolge aus der Kaltakquise
• Souverän am Telefon und im Videocall — von der Erstansprache bis zur Vertragsverhandlung
• Lust darauf, einen Vertriebsbereich von Grund auf zu bauen
• Identifikation mit unseren Datenprodukten und Interesse daran, wie sie entstehen
• Netzwerk im Automobilmarkt, idealerweise bei Fahrzeugportalen, Marktplätzen oder im Handel
• Erfahrung in der fachlichen Führung von Vertriebsmitarbeitern oder Vertriebspartnern
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und CRM-Disziplin
• Erfahrung im Vertrieb von Datenprodukten oder Marktanalysen
• Kenntnisse im Gebrauchtwagen-, Restwert- oder Remarketing-Geschäft
• Kontakte zu Automobilherstellern, Captive-Finanzierern oder Leasinggesellschaften
• Eine weitere europäische Sprache
• Routine mit HubSpot, Salesforce oder einem vergleichbaren CRM

Was wir bieten

• Der Vertriebsbereich gehört Dir: Strategie, Prozesse und Zielkunden legst Du fest
• Ein bewiesenes Produkt: acht Jahre Datenhistorie, europaweite Abdeckung, messbare Ergebnisse bei unseren Kunden
• Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege
• Führung ab Tag 1 — mit Ausbaupotenzial, wenn der Vertrieb wächst
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und leistungsabhängigem Anteil
• Zwei Tage Büro in Potsdam, drei Tage Homeoffice
• Corporate Benefits, Teamevents und Firmenfeiern