Senior Sales Lead - AI Driven Operate & Managed Services (m/w/d)

Deloitte GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Deloitte University Weiterbildung

Flexible Arbeitsmodelle

Mobilitäts- und Gesundheitsangebote

Work-Life-Balance-Programme

Vielfältige Karriereentwicklungen

Job summary

Deloitte bietet als führende Beratungsfirma im Bereich Engineering as a Service (EaaS) eine Senior Sales Lead-Position im Umfeld AI-getriebener Operate- und Managed-Services-Lösungen. Standortoptionen umfassen Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg und München.

Die Rolle trägt die End-to-End-Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Abschluss komplexer AI-gestützter Operate-Deals. Erwartet werden starke Vertriebsfähigkeiten, Industry-Fokus und nachweisliche Erfolge in großen Transformationsprojekten.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT-, Operate- oder Managed-Services-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge bei großen, langfristigen Deals.
• Ausgeprägtes Marktverständnis in relevanten Industrien.
• Fundierte Kenntnisse moderner AI-gestützter Betriebsmodelle.
• Fähigkeit, geschäftlichen Nutzen klar zu übersetzen.

Responsibilities

• Go-to-Market- und Sales Ownership für Lead-Generierung, Qualifizierung, Deal-Shaping und Abschluss komplexer AI-basierter Operate- und Managed-Services-Deals.
• Netzwerkpflege auf C-Level-Ebene, Aufbau und Nutzung belastbarer Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für mehrjährige Multi-Millionen‑Euro‑Deals und Pipeline-Ziele.
• Übersetzung industriespezifischer Herausforderungen in AI-gestützte Operate-Modelle mit klarem Business-Mehrwert.
• Führung komplexer Angebote, Verhandlungen und Pricing-Strategien.

Skills

Vertriebsstärke

Netzwerkaufbau

Industrieverständnis

AI-Operating-Modelle

Business Translation

Job description

Stellendetails zu: Senior Sales Lead - AI Driven Operate & Managed Services (m/w/d)

Deloitte bietet führende Prüfungs- und Beratungsleistungen in Audit & Assurance, Tax & Legal, Consulting und Advisory – für nahezu 90 % der Fortune Global 500® und zahlreiche private Unternehmen. Wir liefern innovative Denkansätze, lösen komplexe Herausforderungen und fördern nachhaltiges Wachstum. Mit rund 470.000 Mitarbeitenden weltweit eröffnen wir hervorragende Karrierechancen – getragen von einem starken „Wir“ und einer Vielfalt an Perspektiven und Fähigkeiten.
Du möchtest im Bereich Deloitte Consulting - Engineering as a Service (EaaS) als eine führende Rolle im Vertrieb von AI‑getriebenen Operate‑ und Managed‑Services‑Lösungen übernehmen und Verantwortung für messbaren Markterfolg tragen? Für unser Engineering as a Service (EaaS) Umfeld suchen wir eine erfahrene Sales‑Persönlichkeit mit klarem Industrie‑Fokus (Automotive, Life Sciences & Healthcare, Energy & Chemicals), eigenem belastbarem Netzwerk und nachgewiesener Abschlussstärke.

In dieser Rolle übernimmst Du die End‑to‑End‑Verantwortung und den Abschluss komplexer Operate‑Deals und positionierst Deloitte als strategischen Partner für AI‑basierte Betriebs‑ und Transformationsmodelle.

Standorte: Düsseldorf, Frankfurt (Main), Hamburg und München.

Dein Impact:

Als Senior Sales Lead – AI-Driven Operate & Managed Services (m/w/d) trägst Du die End-to-End-Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Abschluss komplexer Deals im Umfeld moderner Operate-Modelle.
In dieser Rolle gestaltest Du aktiv den Markterfolg unseres EaaS-Angebots. Dabei umfasst Dein Aufgabenbereich:

• Go-to-Market & Sales Ownership: Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für Lead-Generierung, Qualifizierung, Deal Shaping und Vertragsabschluss komplexer AI-basierter Operate- und Managed-Services-Deals.
• Netzwerk & Kundenentwicklung: Du entwickelst und nutzt Dein belastbares C‑Level- und Entscheider‑Netzwerk, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und auszubauen.
• Umsatzverantwortung: Du verantwortest mehrjährige, Multi‑Millionen‑Euro‑Deals sowie Pipeline‑Ziele und positionierst Deloitte als Trusted Advisor für Top‑Entscheider.
• Value Story & Solution Shaping: Du übersetzt industriespezifische Herausforderungen (Kosten, Skalierung, Resilienz, Regulierung) in AI‑gestützte Operate‑Modelle mit klarem Business‑Mehrwert.
• Commercial Leadership: Du führst komplexe Angebots‑ und Vertragsverhandlungen und verantwortest Pricing‑Strategien, kommerzielle Struktur, Risikobetrachtung sowie Executive Storylines.

Dein Skillset:

Für die Rolle als Senior Sales Lead – AI-Driven Operate & Managed Services (m/w/d) bringst Du ausgeprägte Vertriebsstärke, strategisches Denken und tiefes Marktverständnis mit. Idealerweise erfüllst Du folgende Voraussetzungen:

• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-, Operate-, Managed‑Services‑ oder BPO‑Lösungen mit nachweislich erfolgreichen Abschlüssen großer, langfristiger Deals.
• Netzwerk: Ein aktives, belastbares Netzwerk auf Entscheider‑ und C‑Level‑Ebene innerhalb einer oder mehrerer Industrien.
• Industrieverständnis: Tiefe fachliche und kommerzielle Expertise in einer Fokusindustrie sowie die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, KPIs und industrielle Herausforderungen sicher zu adressieren.
• AI & Operating Model Know‑how: Fundiertes Verständnis moderner AI‑getriebener Operating Models (z. B. Agentic AI, Automatisierung, Analytics) und deren Anwendung im Operate‑Umfeld.
• Business Translating Skills: Die Fähigkeit, technologische Möglichkeiten in konkreten geschäftlichen Nutzen, Effizienzsteigerung und Skalierungsvorteile zu übersetzen.

Deine Chance:

• Best‑in‑class Weiterbildung an der Deloitte University sowie im Rahmen individueller Qualifikationsangebote und Trainings
• Umfassende Entwicklungschancen durch strukturierte Karriereplanung, Inclusive Leadership, Entsendungsprogramme, projektbasierte Job‑Rotation sowie Förderung sozialen Engagements und Corporate Volunteering
• Vereinbarkeit von Beruf & Familie dank Mobile Working & Teilzeit, Sabbaticals und Familienservice, z. B. zur Unterstützung für pflegende Angehörige, Elternzeit‑Beratung und vielem mehr
• Gesundheit & Fitness im Fokus durch regelmäßige Gesundheitstage, Kooperationen mit Fitness‑Anbietern und die Unterstützung von Sport‑ und Teamevents
• Attraktive Arbeitgeberleistungen inklusive Bike‑ und Pkw‑Leasing, Firmen‑Smartphone zur privaten Nutzung sowie flexible Arbeitsmodelle wie z. B. Vertrauensarbeitszeit und EU Remote Working
• Vielfältige Gestaltungsspielräume und aktive Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur – u. a. durch unsere Diversity & Inclusion Mitarbeiter:innen‑Netzwerke

Bist du bereit? Mach mit uns den Unterschied!

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