(Senior) Sales / Key Account Manager (m/w/d)

Bonial Germany; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Kostenloser Zugang zu nilo.health

Betriebliche Altersvorsorge

Urban Sports Club – Zuschuss/Anteil

Eigenes Fitnessstudio im Büro

Dachterrasse & Zen Rooms

Kostenloses Mittagessen

Job summary

bonial sucht einen erfahrenen Senior Sales / Key Account Manager (m/w/d) zur Weiterentwicklung des Geschäfts mit Marken und Mediaagenturen. Du bist vor Ort in Berlin, baust langfristige Beziehungen auf und gewinnst neue Kund:innen sowie Budgets.

Du präsentierst Produkte, führst Termine, Pitches und Verhandlungen, betreust die Pipeline und Forecasts eigenständig. Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und bringst Markttrends sowie Feedback aktiv ein.

Qualifications

• Sales-Erfahrung im Media-, Digital- oder Advertising-Sales
• Netzwerk zu Marken, Mediaagenturen und Entscheider
• Hunter-Mentalität: Neukundenakquise
• Kommunikationsstärke und souveräner Auftritt
• Unternehmerisches Denken, eigenverantwortlich arbeiten
• Teamplayer, Zusammenarbeit mit Internen Teams
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen
• Deutschkenntnisse C2, Englisch min B2; sicherer Umgang mit PowerPoint und Sales-/Office-Tools

Responsibilities

• Aufbau/Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen zu Marken und Mediaagenturen; zentrale Ansprechperson
• Identifizieren/Gewinnen neuer Kund:innen und Budgets; Accounts durch Cross-/Upselling weiterentwickeln
• Marketingziele der Kund:innen verstehen; Lösungen mit internen Teams entwickeln
• Produkte/Konzepte präsentieren; eigenständig Kundentermine, Pitches/Verhandlungen; Sales-Prozess bis Abschluss
• Verantwortung für Sales Pipeline, Forecasts und Umsatzziele; Accounts eigenständig steuern
• Bonial bei Kund:innen, Agenturen, Messen/Events repräsentieren; Netzwerk aufbauen/pflegen
• Eng mit internen Teams arbeiten; Markttrends/Kundenfeedback aktiv einbringen

Skills

Sales-Erfahrung

Netzwerk

Hunter-Mentalität

Kommunikationsstärke

Unternehmerisches Denken

Teamplayer

Reisebereitschaft

PowerPoint

Sales-Tools

Office-Tools

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Tools

PowerPoint

Sales-Tools

Office-Tools

Job description

bonial hilft Dir dabei Zeit, Geld und Papier zu sparen. Wir sind ein digitaler Werbepartner für das Offline-Business. Wir unterstützen Händler:innen in deren Marketing-Aktivitäten und helfen dabei, neue Kund:innen zu gewinnen.

Würdest Du gern dazugehören und Teil des digitalen Wandels im Handel sein?

bonial ist Teil der Axel Springer SE und revolutioniert den Einzelhandel als führender "Drive to Store"-Partner in Deutschland und Frankreich. Über unsere Plattformen "kaufDA" und "MeinProspekt" in Deutschland sowie “Bonial“ in Frankreich verbinden wir täglich Millionen von Nutzer:innen mit ihren Lieblingsgeschäften und -marken – und schaffen dabei echten Mehrwert.

Wir befinden uns in einer spannenden Wachstumsphase, skalieren rasant und verändern die Art und Weise, wie Menschen den Einzelhandel entdecken. Bei bonial arbeiten wir in einem leistungsstarken, dynamischen Umfeld, das von motivierten, ergebnisorientierten Menschen geprägt ist, die mit Leidenschaft etwas bewegen wollen.

Wenn Du Teil eines engagierten Teams sein möchtest, das die Zukunft des Einzelhandels gestaltet, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Herzlich willkommen in unserem Team!

Als (Senior) Sales / Key Account Manager (m/w/d) wirst Du Teil unseres Brands-Teams bei bonial und verantwortest den Ausbau unseres Geschäfts mit führenden Marken und Mediaagenturen.

Du hast Spaß daran, neue Kund:innen zu gewinnen, bestehende Beziehungen weiterzuentwickeln und überzeugst Entscheider von digitalen Marketinglösungen? Du bist gerne persönlich bei Kund:innen und Agenturen vor Ort, baust langfristige Beziehungen auf und bewegst Dich sicher in der Media- und Agenturwelt? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen zu Marken und Mediaagenturen und bist zentrale Ansprechperson für Deine Kund:innen.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen und Budgets und entwickelst bestehende Accounts durch Cross- und Upselling kontinuierlich weiter.
• Du verstehst die Marketingziele Deiner Kund:innen und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams einzelne Media- und Kommunikationslösungen.
• Du präsentierst unsere Produkte und Konzepte, führst eigenständig Kundentermine, Pitches und Verhandlungen und begleitest den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss.
• Du übernimmst Verantwortung für Deine Sales Pipeline, Forecasts und Umsatzziele und steuerst Deine Accounts eigenständig.
• Du repräsentierst bonial bei Kund:innen, Agenturen, Messen und Branchenevents und nutzt diese aktiv zum Aufbau und zur Pflege Deines Netzwerks.
• Du arbeitest eng mit unseren internen Teams zusammen und bringst Markttrends, Kundenfeedback und neue Potenziale aktiv ein.

Dein Profil

• Sales-Erfahrung: Du bringst Erfahrung im Media-, Digital- oder Advertising-Sales mit und hast idealerweise bereits eigenständig größere Kund:innen und Budgets verantwortet.
• Netzwerk: Du verfügst idealerweise über ein bestehendes Netzwerk zu Marken, Mediaagenturen und relevanten Entscheider aus Marketing und Media.
• Hunter-Mentalität: Neukundenakquise macht Dir Spaß. Du gehst proaktiv auf potenzielle Kund:innen zu, erkennst Geschäftspotenziale und entwickelst daraus langfristige Beziehungen.
• Kommunikationsstärke: Du trittst souverän und verbindlich auf und kannst Entscheider für Deine Ideen und Lösungen begeistern.
• Unternehmerisches Denken: Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert und übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline und Deine Ergebnisse.
• Teamplayer: Du arbeitest gerne mit unterschiedlichen internen Teams zusammen und entwickelst gemeinsam die beste Lösung für Deine Kund:innen.
• Reisebereitschaft: Persönliche Kund:innen- und Agenturtermine sowie Messen und Branchenevents gehören für Dich selbstverständlich zum Sales dazu.
• Sprachen & Tools: Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (C2), sehr gute Englischkenntnisse (min. B2) sowie ein sicherer Umgang mit PowerPoint und gängigen Sales- und Office-Tools runden Dein Profil ab.

Was wir Dir bieten können

High-Growth Story

– bonial ist ein wachstumsstarkes und dynamisches Unternehmen mit dauerhaftem Potenzial für die Zukunft. Wir sind eines der führenden Unternehmen und eine treibende Kraft in einer Branche, die gerade einen massiven, einmaligen Wandel von Print zu Digital erlebt.

Innovation & Tech

– Wir sind ein High-Tech-Unternehmen mit Fokus auf innovative Technologien. Wir nutzen KI und andere Tools, um Produktivität und Effizienz zu steigern. Damit verbessern wir kontinuierlich die Leistung unseres Unternehmens und aller, die hier arbeiten – und erzielen gleichzeitig Ergebnisse für unsere Kund:innen und Nutzer:innen.

Spannendes Umfeld für Deine berufliche Entwicklung

– Wir unterstützen Dich stark in Deiner beruflichen Entwicklung, gestützt von einer Feedback-Kultur, die Dir hilft, Deine Stärken und Chancen zu erkennen.

Diversität

– Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz für Chancengleichheit zu sein, an dem wir es jeder Person ermöglichen möchten, ihr wahres selbst zu zeigen. Wir setzten uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ein, und dafür, ein Safe Space zu sein unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Gender, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck.

Wohlbefinden

– Für uns ist mentale Gesundheit genauso wichtig wie Fitness. Deshalb bieten wir Dir einen kostenlosen Zugang zu nilo.health, einer App für mentale Gesundheit, an. Außerdem brauchst Du Dir keine Sorgen um Deine Rente machen, denn wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge. Zusätzlich zu unserem internen Fitnesstudio, übernehmen wir auch einen Teil der Kosten für Urban Sports Club.

Nachhaltigkeit

– Dir liegt das Thema Nachhaltigkeit am Herzen? Uns auch! Zusammen mit unserem Green Team bieten wir Dir die Möglichkeit, Dich in Projekten zu Nachhaltigkeit und Umweltschutz zu engagieren. Gemeinsam wollen wir unseren Beitrag leisten und den Planeten so positiv beeinflussen, wie wir nur können.

Flexibilität

– Aktuell haben wir eine Regelung, die wöchentlich bis zu 20% mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands ermöglicht. Zusätzlich bieten wir 28 Urlaubstage. Pro Kalenderjahr kommen ein weiterer Urlaubstag hinzu (bis zu maximal 30 Tage) sowie zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe (z. B. Umzug, Mitarbeit an einem sozialen Projekt etc.).*

Modernes Büro

– Wir haben ein eigenes und voll ausgestattetes Fitnessstudio, eine Dachterrasse für Team Events und Mittagspausen in der Sonne, sowie Zen Rooms, in denen Mitarbeitende beten, entspannen oder einfach eine ruhige Minute finden können.

Kostenloses Mittagessen

– Wenn Du im Büro bist, bieten wir Dir verschiedene Optionen für ein Mittagessen an, und das Mittagessen geht auf uns! Du kannst in dem nahliegenden Partner-Restaurant essen gehen! Natürlich sind auch heiße sowie kalte Getränke, Obst und andere Snacks im Büro für unsere Mitarbeiter:innen kostenlos.*

Soziale Kultur

– Ein gutes Miteinander ist uns wichtig, weshalb wir Wert auf eine Kultur legen, die dazu einlädt, miteinander ins Gespräch zu kommen, gute Arbeitsbeziehungen aufzubauen und sich gemeinschaftlich an Projekten zu beteiligen. Wir bieten außerdem regelmäßig optionale Events an, um dies weiter zu unterstützen.

Partner für den Handel

– Wir ermöglichen es Händler:innen, ihre Kund:innen auf die effizienteste und wirkungsvollste Weise zu erreichen. Wir sehen uns als wichtigen Geschäftspartner für den Handel und – wie in unserer Unternehmensvision betont – „Bereichern wir das lokale Einkaufen für alle. Jeden Tag.“

Als Teil der Axel Springer Gruppe orientieren wir uns zusätzlich an den Axel Springer Essentials.

*gemäß unseren aktuell gültigen Betriebsvereinbarungen