Senior Sales Engineer

Natuvion GmbH; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Natuvion GmbH sucht eine(n) Senior Sales Engineer, der als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung fungiert und komplexe SAP-Anforderungen in belastbare Lösungskonzepte überführt. Sie analysieren, strukturieren und definieren Machbarkeit, Scope und Umsetzung im Pre-Sales-Bereich.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting-Teams und Product Management zusammen, um strategische Opportunities zu qualifizieren und effektive

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im SAP
• Nachweisliche Erfahrung in Pre-Sales-, Solution-Sales- oder Beratungsprozessen
• Erfahrung in Aufwandsschätzungen, Scope-Definition und Projektplanung
• Erfahrung in Angebotsverfahren, RFPs und komplexen Sales Cycles
• Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen innerhalb des Projektumfelds

Responsibilities

• Solution Design & Pre-Sales Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld.
• Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives.
• Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien inkl. Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement.
• Sales Support & Customer Advisory enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities.
• Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen.
• Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement.
• Sicherstellung, dass angebotene Lösungen operativ lieferbar und wirtschaftlich tragfähig sind.
• Bid & Proposal Support Erstellung und Qualitätssicherung fachlicher Inhalte.
• Ansprechpartner für fachliche und technische Rückfragen von Kunden im Angebotsprozess.
• Knowledge & Enablement Aufbau und Weiterentwicklung wiederverwendbarer Lösungskonzepte.

Skills

Verhandlungsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Tools

SAP

Job description

Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandsschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.

Deine Aufgabe:

• Solution Design & Pre-Sales Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.
• Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.
• Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.
• Sales Support & Customer Advisory Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.
• Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.
• Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern zur Differenzierung unserer Lösungsansätze im Wettbewerb.
• Estimation, Scope & Delivery Feasibility Verantwortung für die Definition des Projekt-Scopes sowie die Entwicklung und Validierung belastbarer Aufwands-, Ressourcen- und Delivery-Modelle.
• Bewertung von Delivery-Risiken, Projektkomplexität und kritischen Abhängigkeiten sowie Festlegung von Annahmen, Voraussetzungen und kundenseitigen Mitwirkungspflichten.
• Sicherstellung, dass angebotene Lösungen operativ lieferbar und wirtschaftlich tragfähig sind, einschließlich eines strukturierten Übergangs von Sales in die Delivery nach Auftragseingang.
• Bid & Proposal Support Erstellung und Qualitätssicherung fachlicher und technischer Angebotsinhalte sowie fachliche Verantwortung für die Solution- und Delivery-Kapitel innerhalb von Angeboten.
• Unterstützung bei RFPs, Ausschreibungen und komplexen Angebotsverfahren durch die Ausarbeitung belastbarer und überzeugender Lösungsansätze.
• Ansprechpartner für fachliche und technische Rückfragen von Kunden sowie Durchführung von Clarifications im Rahmen des Angebotsprozesses.
• Knowledge & Enablement Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung wiederverwendbarer Lösungskonzepte, Methoden und Best Practices zur Steigerung von Effizienz und Qualität.
• Aktive Weitergabe von Know-how an Sales-, Consulting- und Delivery-Teams sowie Unterstützung beim Ausbau von Sales Enablement und Solution Selling.
• Identifikation von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen sowie enge Zusammenarbeit mit Product Management und Portfolio-Verantwortlichen zur Weiterentwicklung des Lösungsangebots.

Dein Profil:

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im SAP
• Nachweisliche Erfahrung in Pre-Sales-, Solution-Sales- oder Beratungsprozessen
• Erfahrung in der fachlichen Konzeption und Bewertung komplexer Kundenanforderungen
• Erfahrung mit Aufwandsschätzungen, Scope-Definition und Projektplanung
• Erfahrung in Angebotsverfahren, RFPs und komplexen Sales Cycles
• Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen innerhalb des Projektumfelds

Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung "keine Grenzen gesetzt"! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg - Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.

Was dich bei uns erwartet:

• Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist.
• Ein "das war schon immer so" gibt es bei uns nicht.
• Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren.
• Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne!
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