Senior Sales Consultant (m/w/d) E-Commerce - gevis COMMERCE | FORESIGHT

GWS Gesellschaft fuer Warenwirtschafts-Systeme mbH; Münster; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office möglich

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Offene Unternehmenskultur

Zusammenfassung

GWS Gesellschaft fuer Warenwirtschafts-Systeme mbH in Münster sucht einen Senior Sales Consultant (m/w/d) mit Leidenschaft für E-Commerce, um neue Lizenzkunden zu gewinnen und komplexe Anforderungen sicher ins FORESIGHT-Standard-Framework zu überführen.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, arbeiten eng mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing zusammen und verantworten Angebote, Verhandlungen sowie den erfolgreichen Abschluss von Projekten.

Qualifikationen

• Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Umfeld von E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen.
• Erfahrung in Qualifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Software-/E-Commerce-Einführungsprojekten.
• Gutes Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen, ERP-Integration und Stammdaten.
• Verständnis von Standardfunktionen, Konfigurationsmöglichkeiten und individuellen Entwicklungen.
• Beratungs-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Managementebene.
• Unternehmerisches Denken, Zuverlässigkeit und Zielorientierung.
• Erfahrung mit Shopware oder vergleichbaren Enterprise-Shopsystemen; Großhandel-Kenntnisse vorteilhaft.

Aufgaben

• Sales Pipeline systematisch aufbauen, neue FORESIGHT-Lizenzkunden gewinnen.
• Gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss steuern.
• Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Digitalverantwortliche auf Augenhöhe beraten und FORESIGHT präsentieren.
• Anforderungen analysieren und FORESIGHT-Standard umsetzen prüfen.
• Standard-, Zusatz- und Individualleistungen klar abgrenzen; passende Lösungsansätze entwickeln.
• Angebote und Business Cases erstellen; Preis- und Vertragsverhandlungen führen.
• Eng mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing zusammenarbeiten.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung E-Commerce

Software- und Digitalplattformen-Verk

Verhandlungsgeschick

Kundenberatung auf Managementebene

Tools

Shopware

Jobbeschreibung

Du verbindest Begeisterung für E-Commerce mit ausgeprägter Vertriebsstärke und führst anspruchsvolle Software- und Digitalisierungsprojekte erfolgreich bis zum Vertragsschluss? Dann bist du bei uns genau richtig.

Mit gevis COMMERCE | FORESIGHT bieten wir eine moderne E-Commerce-Plattform auf Basis von Shopware. Unsere Lösung unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, ihren digitalen B2B-Vertrieb zukunftssicher aufzustellen - von leistungsfähigen Shops und Kundenportalen bis zur Integration in bestehende Systemlandschaften.

Zu Verstärkung unseres E-Commerce-Vertriebs suchen wir einen Senior Sales Consultant (m/w/d), der neue Lizenzkunden gewinnt, Kundenanforderungen sicher qualifiziert und den passenden Lösungsrahmen für eine erfolgreiche Umsetzung entwickelt.

Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Standort: Münster, Essen, Vaihingen (Stuttgart), München, Lauf (Nürnberg) oder Home-Office möglich

Deine Aufgaben

• Du baust deine Sales Pipeline systematisch auf, entwickelst sie kontinuierlich weiter und gewinnst neue FORESIGHT-Lizenzkunden
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du berätst Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Digitalverantwortliche auf Augenhöhe und präsentierst FORESIGHT als wirtschaftlich überzeugende Lösung
• Du analysierst die fachlichen, technischen und organisatorischen Anforderungen deiner Interessenten und bewertest, wie diese mit dem FORESIGHT-Standard umgesetzt werden können
• Du erkennst auch nicht ausdrücklich benannte Sonder- und Individualanforderungen, grenzt Standard-, Zusatz- und Individualleistungen klar voneinander ab und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen den passenden Lösungsansatz
• Du erstellst Angebote und Business Cases, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Verkaufschancen erfogreich zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing zusammen und sorgst für eine strukturierte Übergabe gewonnener Projekte

Deine Qualifikationen

• Du bringst mehrjährige und erfolgreiche Vertriebserfahrung im Umfeld von E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen mit
• Du hast Erfahrung in der Qualifizierung, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Software- oder E-Commerce-Einführungsprojekten und steuerst auch komplexe, mehrstufige Vertriebsprozesse souverän bis zum Vertragsabschluss
• Du verfügst über gutes Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen und kennst die typischen Projektthemen wie z. B. ERP-Integration, Stamm- und Produktdaten sowie Individualanforderungen
• Du verstehst es, Standardfunktionen, Konfigurationsmöglichkeiten und individuelle Entwicklung klar voneinander zu unterscheiden und Kundenanforderungen in passenden Lösungskonzepte zu überführen
• Du überzeugst durch deine Beratungs-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie mit Sicherheit im Austausch mit Geschäftsführungs- und Managementebenen
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest verbindlich und behältst auch bei komplexen Projekten Ziele, Risiken und Erwartungen im Blick
• Erfahrungen mit Shopware oder vergleichbaren Enterprise-Shopsystemen sowie Kenntnisse im Großhandel runden dein Profil idealerweise ab

Das Bieten Wir Dir

Wir sind ein zertifizierter Great Place to Work® und der gefragte ERP-Spezialist im Handel. Als Microsoft Solutions Partner kombinieren wir exzellentes Handelswissen mit IT-Lösungen und sind für unsere mehr als 1.680 Kunden der langjährige IT-Partner. Wir bieten die Vorzüge eines etablierten mittelständischen Unternehmens und den Freiraum, um selbst gestalten zu können. Unser Umfeld eröffnet dir viel Platz für eigene Ideen und deine persönliche Entwicklung. Zudem bieten wir dir:

• Professionelles Onboarding mit individuellen Entwicklungsmaßnahmen durch Fachlaufbahn und Fachkarriere oder Englischkurse
• Möglichkeit des regelmäßigen mobilen Arbeitens nach einer kurzen Einarbeitungsphase
• Möglichkeit einer berufsbegleitenden Weiterbildung
• Offene Unternehmenskommunikation mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten und somit eine gute Work-Life-Balance
• Weitere attraktive Sozialleistungen (Vermögenswirksame Leistungen, Urlaubsgeld,...)
• Sportkurse, Massagen und Kreativräume (z. B. Billard & Kicker)

Und vieles, vieles mehr...

Gleiche Chancen für alle:

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Es ist der Mensch in seiner Vielfalt, der uns stark macht.

Schaue dich um unter: https://gws.ms/tour/

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!