Senior Relationship Manager (w/m/d)

DESTINATION GmbH & Co. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DESTINATION GmbH & Co. KG sucht einen Senior Relationship Manager (w/m/d) in Hamburg, der eigenständig Akquisitionen von Leasing- und Factoring-Gesellschaften plant und durchführt. Sie verwalten Kundenbeziehungen und sind verantwortlich für sämtliche Cross Selling-Themen sowie das Pricing des Geschäfts.

Der ideale Kandidat hat eine abgeschlossene Bankausbildung oder ein relevantes Studium, umfangreiche Kenntnisse in Finanzierungsprodukten und muss sehr gute Englischkenntnisse mitbringen. Diese Position erfordert Akquisitionstalent und Verhandlungsgeschick.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Marktsegment.
• Kompetenz in Vertragsverhandlung und rechtlichen Aspekten der Finanzierung.
• Sicherer Umgang mit Cross Selling- und Finanzierungsprodukten.

Aufgaben

• Eigenständige Akquisition von Leasing- und Factoring-Gesellschaften.
• Vorbereitung und Nachbereitung von Kundengesprächen.
• Verantwortung für Kalkulation und Pricing des Geschäfts.

Kenntnisse

Akquisitionstalent

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Netzwerk bei Marktteilnehmern

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene Bankausbildung oder einschlägiges Studium

Tools

Relevante IT-Systeme

Jobbeschreibung

Wir suchen aktuell: Senior Relationship Manager (w/m/d) in Hamburg

Für unseren Auftraggeber, eine international tätige Bank mit Sitz in Norddeutschland, suchen wir in Festanstellung Sie als Senior Relationship Manager (w/m/d).

Ihre Aufgaben

• Eigenständige Planung, Durchführung und Verantwortung von Akquisitionen von zu refinanzierenden Leasing- und Factoring-Gesellschaften als Kunden der Bank
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen, sowie enge laufende Kommunikation mit Bestands- und Neukunden
• Differenzierte Konzeption, Planung und Umsetzung von Kunden- und Engagementstrategien unter Berücksichtigung von ESG-Kriterien
• Steuerung aller Cross Selling-Themen (insbesondere Zahlungsverkehr, Liquiditätsmanagement und FX) sowie des KYC-Prozesses
• Verantwortung für Kalkulation und Pricing des Geschäfts und der Kundenbeziehung
• Erstanalyse von Finanzierungsanfragen und –ratings sowie Strukturierung der Finanzierungen mit dem Deal Team
• Prüfung, Abstimmung und Umsetzung der Funding- und Exit-Optionen neuer Transaktionen sowie Mitwirkung bei der Engagementüberwachung
• Führung von Verhandlungen mit Kunden und Konsortialpartnern vorwiegend nach internationalem Standard
• Vorstellung der Kunden & Geschäfte in den Gremien in englischer Sprache
• Erfolgreiches Management der externen und internen Schnittstellen, Vorantreiben der Abstimmungsprozesse, Koordination und Steuerung der Client- und Deal Teams

Ihr Profil

• Abgeschlossene Bankausbildung bzw. einschlägiges Studium und mehrjährige Erfahrung im Marktsegment
• Umfassende Kenntnisse in allen relevanten Cross Selling- und Finanzierungsprodukten (Leasing, Forderungskauf/-finanzierung, Recourse bzw. Non-Recourse-Finanzierung)
• Nachgewiesene Kompetenz in der Strukturierung, Analyse, Vertragsverhandlung, Besicherung sowie bei rechtlichen Aspekten für die Finanzierung von mobilen Leasinggütern und Forderungsportfolien
• Positiver Track Record mit sicherer und fundierter Abschätzung von Chancen und Risiken
• Akquisitionstalent mit ausgeprägter Kunden-, Vertriebs- und Erfolgsorientierung sowie sehr gutem Netzwerk bei allen Marktteilnehmern
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Adressaten- und situationsgerechte Kommunikation sowie Überzeugungskraft
• Sicherer Umgang mit den relevanten IT-Systemen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Teamplayer*in mit selbständiger und systematischer Denk- und Arbeitsweise sowie hoher Prozesssteuerungs-Kompetenz