Senior Regional Sales Manager:in

Exelentis GmbH; Tuttlingen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket inkl. variab.

Flache Hierarchien

Internationale Reisemöglichkeiten

Job summary

Exelentis GmbH in Tuttlingen sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) für USA und Westeuropa. Sie betreuen eigenverantwortlich internationale Vertriebsmärkte, entwickeln Absatzstrategien und arbeiten eng mit Partnern, Service, Marketing sowie Produktion zusammen.

Sie verfügen über eine kaufmännische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation, mehrjährige Vertriebs-Erfahrung im Medizintechnikbereich und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse. Reisen gehören zum Alltag.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im internationalen Medizintechnik-Vertrieb.
• Umfassende Erfahrung im Aufbau und der Steuerung internationaler Händler-/Distributorenstrukturen, vorzugsweise USA.
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie Kenntnisse der Markt- und Vertriebsstrukturen, ideal USA.
• Deutsch- und Englischkenntnisse sicher; Spanisch vorteilhaft.
• Hohe Reisebereitschaft und eigenständige Arbeitsweise.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung internationaler Vertriebsmärkte, Fokus USA und Westeuropa.
• Strategischer Ausbau der Marktposition sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Auswahl, Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartner und Distributoren.
• Entwicklung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur Umsatz- und Margensteigerung.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung komplexer Verkaufsprozesse.
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Enge Abstimmung mit Kundendienst, Technischem Service, Marketing, Produktmanagement, Auftragssteuerung, Produktion und Logistik.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen.

Skills

Vertriebsführung

Verhandlungen

Kundenbeziehung

Vertriebsstrategie

Interkulturelle Kompetenz

Education

Kaufmännisches Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Regional Sales Manager (m/w/d) - USA / Westeuropa für ein erfolgreiches mittelständisches Medizintechnikunternehmen

PERSPEKTIVE

Unser Kunde ist ein international tätiges Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Süddeutschland, das sich auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb innovativer Investitionsgüter zur Ausstattung von Operationssälen und medizinischen Einrichtungen spezialisiert hat. Das Unternehmen steht für hohe Qualitätsstandards ("Made in Germany"), innovative Technologien, praxisorientierte Lösungen im klinischen Umfeld und vertreibt seine Produkte über den Fachhandel.

IHRE AUFGABEN

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung ausgesuchter internationaler Vertriebsmärkte (Schwerpunkt USA und Westeuropa)
• Strategischer Ausbau der Marktposition sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale in den definierten Zielmärkten
• Auswahl, Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebspartner und Distributoren im Verantwortungsgebiet
• Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Marktanteilen
• Durchführung von Produktpräsentationen, Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung von Projekten und komplexer Verkaufsprozesse
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen, insbesondere Kundenservice, Technischer Service, Marketing, Produktmanagement sowie Auftragssteuerung, Produktion und Logistik
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

IHR PROFIL

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation (technisches Studium nur bei sehr hoher Vertriebsaffinität)
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im internationalen Medizintechnik-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Umfassende Erfahrung im Aufbau, in der Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Händler- und Distributorenstrukturen, vorzugsweise im US-amerikanischen Markt
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie fundierte Kenntnisse der Markt- und Vertriebsstrukturen, vorzugsweise in den USA
• Ausgeprägtes Verständnis für internationale Vertriebsprozesse, unterschiedliche Marktanforderungen und interkulturelle Besonderheiten
• Unternehmerisches Denken, strategisches Geschick und eine hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung
• Kommunikationsstarke, überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und einem sicheren Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigeninitiative und Resilienz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Sprachkenntnisse insbesondere in Spanisch wären von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft

IHRE CHANCE

• Herausfordernde Schlüsselposition in einem wachsenden Unternehmen
• Arbeiten in einem dynamischen und erfolgreichen Team
• Innovative Premium-Produkte mit hoher Qualität
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Gehaltspaket inkl. leistungsbezogener Komponenten

Wir freuen uns auf Sie!