Senior Partner Manager (m/w/d) – Software & Integration Partnerships New Verticals

Apply Now; Dortmund; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Weiterbildung

Zusammenfassung

BFS health finance sucht eine erfahrene Fachkraft für das Partner Management bzw. Business Development in Dortmund.

Hybrides Arbeiten ist möglich; Sie arbeiten eng mit BFS health finance und Riverty zusammen und gestalten Strategien für Partnerschaften mit Software-Anbietern. Sie identifizieren Partner, entwickeln Kooperationsmodelle, koordinieren Vertragsabschlüsse und beraten zu technischen Integrationsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development, Solution Consulting, Technical Account Management oder vergleichbarer Rolle im B2B-Software-, SaaS- oder Plattformumfeld.
• Erfahrung im Aufbau und Weiterentwicklung von strategischen Partnerschaften, idealerweise mit Software-Anbietern oder Technologieunternehmen
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für digitale Produkte, APIs, Schnittstellen und Datenflüsse – man muss nicht selbst entwickeln, kann aber Konzepte verstehen
• Erfahrung in der Steuerung von Integrations-, Implementierungs- oder Digitalprojekten mit mehreren Stakeholdern
• Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und Customer Journeys sowie die Fähigkeit, komplexe Abläufe zu analysieren und weiterzuentwickeln
• Kommerzielles Verständnis und Erfahrung in der Gestaltung/Verhandlung von Kooperationen und Verträgen
• Sehr gute Fähigkeiten im Relationship- und Stakeholder-Management sowie die Fähigkeit, zwischen Business, Product und Tech zu vermitteln
• Strukturierte, pragmatische Arbeitsweise, Eigenverantwortung und Orientierung in einem sich entwickelnden Geschäftsumfeld
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zwischen Business, Product und Tech zu vermitteln
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswillen und Bereitschaft, Themen von der Idee bis zur Umsetzung zu begleiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Aufgaben

• Strategisches Partner Management: Relevante Software-Partner identifizieren, gewinnen und als zentrale Ansprechperson fungieren.
• Entwicklung von Partnerschaften: Geschäftsmodelle, Produkte und Ziele der Partner verstehen und Kooperationsmodelle ableiten.
• Kooperations- und Vertragsgestaltung: Kommerzielle Modelle entwickeln, Vertragsabschlüsse koordinieren und Verhandlungen führen.
• Prozess- und Lösungsberatung: Prozesse analysieren und End-to-End-Prozesse für Integrationen entwickeln.
• Technische Integrationsberatung: APIs, Schnittstellen und Datenflüsse prüfen und bei Bedarf interne Experten einbinden.
• End-to-End Integrationsmanagement: Partneranbindungen von Konzeption bis Go-live koordinieren.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Schnittstelle zwischen Partnern und internen Funktionen wie Product, Tech, Sales, Marketing, Operations und Legal.
• Gemeinsame Marktpositionierung: Go-to-Market- und Aktivierungsmaßnahmen mit Partnern, Sales und Marketing planen.
• Partneraktivierung und Wachstum: Maßnahmen zur Nutzung der Partner-Kundschaft ableiten.
• Performance Management: Kennzahlen definieren und Optimierungsmaßnahmen ableiten.
• Feedback in die Produktentwicklung: Anforderungen aus Partnerschaften strukturiert einbringen.
• Skalierbares Partner-Setup: Standards und Best Practices für zukünftige Integrationen aufbauen.

Kenntnisse

Partner Management

Business Development

Solution Consulting

Technical Account Management

Strategische Partnerschaften

Vertragsverhandlung

APIs & Schnittstellen

Prozessberatung

Customer Journeys

Relationship Management

Jobbeschreibung

Unternehmen:

Arbeitsort: Dortmund, Huelshof 22-24, Germany

Arbeitsplatz: hybrid

Unternehmensbeschreibung

BFS health finance nimmt Unternehmen alles ab, was Zeit frisst: Vom Zahlungsstrommanagement über die Sicherung von Honoraren bis hin zur Beratung im Praxismanagement. BFS vertrauen tausende Zahnärzt:innen, Ärzt:innen, Tierärzt:innen, Dentallabore, medizinische Versorgungszentren sowie Chefärzt:innen und Kliniken. Als Spezialist für Finanzdienstleistungen im Gesundheitswesen ist BFS health finance der Wegebereiter für das vernetze Gesundheitssystem der Zukunft in der Unternehmensgruppe Riverty. Riverty ist ein global tätiger Finanzdienstleister und zu Bertelsmann zugehörig.

Stellenbeschreibung

• Strategisches Partner Management: Du identifizierst und gewinnst relevante Software-Partner, baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf und bist zentrale Ansprechperson sowie verlässlicher Sparringspartner für unsere Partner.
• Entwicklung von Partnerschaften: Du verstehst die Geschäftsmodelle, Produkte und strategischen Ziele unserer Partner und entwickelst daraus gemeinsam tragfähige Kooperationsmodelle und neue Wachstumspotenziale.
• Kooperations- und Vertragsgestaltung: Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern geeignete kommerzielle Modelle, koordinierst Vertragsabschlüsse und führst Verhandlungen zu neuen Vereinbarungen sowie Vertragserweiterungen.
• Prozess- und Lösungsberatung: Du analysierst gemeinsam mit unseren Partnern bestehende Prozesse und entwickelst passende End-to-End-Prozessabläufe für die Integration unserer Lösungen in deren Software und Customer Journeys.
• Technische Integrationsberatung: Du berätst unsere Partner zu Integrationsmöglichkeiten, APIs, Schnittstellen und Datenflüssen. Dabei übersetzt du fachliche Anforderungen in technische Fragestellungen und bringst bei Bedarf die richtigen Expert:innen aus Product und Tech zusammen.
• End-to-End Integrationsmanagement: Du koordinierst die Anbindung neuer Partner von der initialen Konzeption über die technische Umsetzung und das Testing bis zum Go-live und zur Hypercare-Phase. Dabei sorgst du für Transparenz zu Meilensteinen, Abhängigkeiten, Risiken und offenen Themen.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du orchestrierst die Zusammenarbeit zwischen unseren Software-Partnern und relevanten internen Funktionen wie Product, Tech, Sales, Marketing, Operations, Legal und weiteren Fachbereichen.
• Gemeinsame Marktpositionierung: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern sowie Sales und Marketing geeignete Go-to-Market- und Aktivierungsmaßnahmen – beispielsweise Kommunikationsmaßnahmen, Partner-Enablement, Kampagnen, Webinare oder Veranstaltungen.
• Partneraktivierung und Wachstum: Du stellst sicher, dass aus einer erfolgreichen technischen Integration auch eine erfolgreiche Marktnutzung entsteht, und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Maßnahmen zur Aktivierung ihrer Kundenbasis.
• Performance Management: Du definierst relevante Erfolgskennzahlen für unsere Partnerschaften, analysierst deren Entwicklung und leitest gemeinsam mit den Partnern und internen Stakeholdern Optimierungs- und Wachstumsmaßnahmen ab.
• Feedback in die Produktentwicklung: Du bringst Anforderungen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit unseren Software-Partnern strukturiert in unsere Produkt- und Technologieorganisation ein und unterstützt damit die Weiterentwicklung unseres Angebots.
• Skalierbares Partner-Setup: Du entwickelst aus den ersten Partnerschaften Standards, Prozesse und Best Practices für zukünftige Integrationen und trägst damit dazu bei, neue Software-Partner effizient und skalierbar anzubinden.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development, Solution Consulting, Technical Account Management oder in einer vergleichbaren Rolle in einem B2B-Software-, SaaS- oder Plattformumfeld
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von strategischen Partnerschaften, idealerweise mit Software-Anbietern oder Technologieunternehmen
• Ein ausgeprägtes technisches Verständnis für digitale Produkte, APIs, Schnittstellen und Datenflüsse – du musst nicht selbst entwickeln, kannst technische Integrationskonzepte aber verstehen, hinterfragen und mit technischen Ansprechpartner:innen diskutieren
• Erfahrung in der Steuerung von Integrations-, Implementierungs- oder Digitalprojekten mit mehreren internen und externen Stakeholdern
• Ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und Customer Journeys sowie die Fähigkeit, komplexe Abläufe zu analysieren, zu strukturieren und gemeinsam mit Partnern weiterzuentwickeln
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Kooperationen und Verträgen
• Sehr gute Fähigkeiten im Relationship- und Stakeholder Management sowie Freude daran, vertrauensvolle Beziehungen zu kommerziellen und technischen Ansprechpartner:innen aufzubauen
• Eine strukturierte und pragmatische Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, auch in einem neuen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld Orientierung zu schaffen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, souverän zwischen Business, Product und Tech zu vermitteln
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswillen und die Bereitschaft, Themen von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung zu begleiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Zusätzliche Informationen

• Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsmodells und kannst Strukturen, Prozesse und Partnerschaften von Beginn an mitgestalten.
• Verantwortung: Du arbeitest eigenständig an strategisch relevanten Themen und hast direkten Einfluss auf den Aufbau und die Skalierung unseres Partner-Ökosystems.
• Crossfunktionales Arbeiten: Dich erwartet eine enge Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Product, Tech, Sales, Marketing, Operations und weiteren Funktionen innerhalb von BFS health finance und Riverty.
• Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten ermöglichen dir eine zeitgemäße Gestaltung deines Arbeitsalltags.
• Weiterentwicklung: Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung durch vielfältige Lern- und Weiterbildungsangebote.
• Starkes Umfeld: Als Teil von Riverty und Bertelsmann verbinden wir die Gestaltungsmöglichkeiten eines dynamischen Geschäftsumfelds mit der Stabilität und den Entwicklungsmöglichkeiten einer internationalen Unternehmensgruppe.

Informationspflichten im Zusammenhang mit der Erhebung deiner personenbezogenen Daten:

Verantwortlicher für den Datenschutz bei deiner Bewerbung ist diein der Stellenausschreibung angegebene Firma. Die Firma verarbeitet deine Daten zwecks Begründung eines Beschäftigungsverhältnisses auf Grundlage des Art. 6 (1) b DSGVO / § 26 (1) 1 BDSG.

Die Speicherdauer deiner Daten richtet sich an den Fristen des jeweiligen Landes aus beginnend mit Abschluss des Einstellungsprozesses.Diese findest du hier .

Den Datenschutzbeauftragten der Firma kannst du unter der o.g. Postanschrift erreichen.

Weitere Informationen zum Datenschutz und zu deinen Rechten erhältstdu hier .