Senior Manager (m/w/d) Sales & Business Development

Carrier; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in Berlin sucht einen Manager für den Key Account Kanal, der die Entwicklung von strategischen Partnerschaften mit digitalen Heizungs- und Klimafirmen verantwortet. Diese Position umfasst die Leitung eines Teams, die Entwicklung von Wachstumsstrategien, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und enge Kooperation mit internen Teams. Ein spannendes Umfeld mit 30 Tagen Urlaub und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten erwartet Sie, sowie die Chance, einen Unterschied zu machen.

Leistungen

30 Tage bezahlten Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Fachliche Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Erfahrung im Partnermanagement und Vertrieb, idealerweise mit Start-ups.
• Fähigkeit, Wachstumsstrategien für komplexe Vertriebskanäle zu entwickeln.
• Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Performance-Analysen.
• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Key Accounts.
• Interesse an Heizungs- und Klimalösungen.
• Erfahrung in Planung und Umsetzung komplexer Projekte.
• Fähigkeit, Teams zu führen.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenmotivation.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung des Key Account Kanals.
• Leiten des Teams für diesen Vertriebskanal.
• Betreuung von Scale-up Partnern.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Enge Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement.
• Erstellung von Forecasts und KPI-Analysen.

Kenntnisse

Partnermanagement

Strategische Kompetenz

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsstärke

Technisches Verständnis

Projektmanagement-Skills

Leadership

Deutsch und Englisch

Jobbeschreibung

Das sind wir

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Der Key-Account-Kanal für Scale-ups ist ein strategisch entscheidender Vertriebskanal, der maßgeblich zur Positionierung unseres Unternehmens im Markt beiträgt. Scale-ups sind digitale Unternehmen in der Heizungs- und Klimabranche, die die gesamte Customer Journey abdecken, einen großen Fokus auf Endkund:innen-Marketing legen und so schnelle und attraktive Angebote bereitstellen. In Ihrer Rolle verantworten Sie die nachhaltige Entwicklung dieser Partnerschaften, intensivieren die Zusammenarbeit und treiben innovative Geschäftsmodelle voran. Als Bindeglied zwischen unseren internen Teams und den Integrator:innen übernehmen Sie eine Schlüsselposition, um Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und langfristige Marktführerschaft sicherzustellen.

Aufgaben

Strategische Kanalentwicklung:

• Aufbau und Weiterentwicklung des Key Account Kanals für Forward Integrators.

• Definition von Wachstumsstrategien und Zielvorgaben.

Leitung des Key Account Channels:

• Leitung des Teams für diesen Kanal.

• Betreuung und Ausbau von Beziehungen zu Scale-up Partnern.

• Sicherstellung der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.

Business Development:

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends und Verfolgung dieser.

• Entwicklung von Value- Propositions für Forward Integrators.

Koordination & Zusammenarbeit:

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und technischen Teams.

• Steuerung von Projekten gemeinsam mit und für die Kunden des Kanals.

Reporting & Controlling:

• Erstellung von Forecasts, KPI-Analysen und regelmäßigen Statusberichten.

• Monitoring der Kundenentwicklung und Teamperformance und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.

Anforderungen

• Erfahrung im Partnermanagement und Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Start-ups und (digitalen) Skalierern.

• Strategische Kompetenz: Fähigkeit, Wachstumsstrategien für komplexe Vertriebskanäle zu entwickeln und umzusetzen.

• Analytische Fähigkeiten: Sicher im Umgang mit KPIs, Forecasts und Performance-Analysen.

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Key Accounts.

• Technisches Verständnis: Grundverständnis für Heizungs- und Klimalösungen oder Interesse daran, dieses zu gewinnen.

• Projektmanagement-Skills: Erfahrung in der Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer Projekte sowie Koordination interdisziplinärer Teams.

• Leadership: Fähigkeit, Teams zu führen.

• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.

• Persönliche Eigenschaften: Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung, hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit.

Unser Angebot

• Sie erwartet eine Festanstellung in einem erfolgreichen Unternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen.

• Denken Sie schon jetzt an später und profitieren SIe von unserer betrieblichen Altersvorsorge.

• Bei Viessmann bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr.

• Unsere Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an.

Unser Engagement für Sie

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“.

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied!

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

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