Senior Manager Cloud Licence Sales (m/w/d)

CANCOM; Jettingen-Scheppach; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Office

Corporate Benefits

Bike-Leasing

Getränke & Obst

Weiterbildung

Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

CANCOM in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im IT-Lösungsvertrieb. Sie bauen das Cloud- und Lizenzgeschäft aus, fokussieren wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum aus dem bestehenden Adobe-Bestand als Kerngeschäft.

Sie transformieren Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR), hebem Cross- und Upselling, sichern Renewals und entwickeln Go-to-Market Strategien für AWS, Security und weitere Vendoren.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung.
• Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb.
• Branchenkenntnisse im gehobenen Mittelstand und in der Industrie.
• Deutsch in Wort und Schrift; gutes Englisch.

Aufgaben

• Aufbau und Skalierung eines profitablen Cloud- und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum aus dem Adobe-Bestand als Kerngeschäft.
• Operative Vertriebskraft im Bestand mit klarer Struktur für Cloud- und Subscription-Sales verankern.
• Transformation von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) sowie Cross- und Upselling.
• Umsatz über Bestandskunden steigern, Renewals sichern und GTM-Ansätze für AWS, Security u. weitere Vendoren entwickeln.
• Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) etablieren; Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations koordinieren.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Bestandskunden-Umsatz

Ausbildung

Technisches Studium oder BWL

Jobbeschreibung

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Aufgaben

• Du verantwortest den Aufbau und die Skalierung eines profitablen Cloud‑ und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum ausgehend vom bestehenden starken Adobe-Bestand als Kerngeschäft
• Dabei kombinierst du operative Vertriebskraft im Bestand mit einer klaren Struktur für Cloud- und Subscription-Sales und verankerst diese Themen im gesamten Vertrieb
• Dein Ziel ist es, das Geschäft von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) zu transformieren und systematisch Cross- und Upselling zu heben (z.B. Adobe → Security / AWS)
• Du treibst aktiv Umsatz über Bestandskunden, sicherst Renewals und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AWS, Security und weitere Vendoren
• Gleichzeitig etablierst du Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations

Profil

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb
• Branchenkenntnisse und sehr gute Erfahrungen im Kundensegment des gehobenen Mittelstands und der Industrie
• Spaß am Kundenkontakt, deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine hohe Affinität zur IT runden dein Profil ab
• Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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