Senior Manager Cloud Licence Sales (m/w/d)

CANCOM; Jettingen-Scheppach; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Office

Corporate Benefits

Bike-Leasing

Kostenlose Getränke & Obst

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterevents

Job summary

CANCOM sucht eine/n Vertriebsprofi im IT-Lösungsvertrieb, der das Cloud- und Lizenzgeschäft in Deutschland vorantreibt und von Beginn an ein skalierbares ARR-Modell aufbaut. Sie arbeiten eng mit Account Managern, Specialists und Operations zusammen, um Bestandskunden zu renewen und neue Go-to-Market-Strategien für AWS, Security und weitere Vendoren zu entwickeln.

Sie bringen ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung.
• Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb.
• Branchenkenntnisse im gehobenen Mittelstand und in der Industrie.

Responsibilities

• Aufbau und Skalierung eines Cloud- und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze (ARR).
• Kombination operativer Bestandsvertriebsarbeit mit Cloud- und Subscription-Sales-Struktur.
• Transformation von Einmaldeals in skalierbare Subscription-Modelle und Cross-/Upselling (z. B. Adobe → AWS).
• Aktiver Umsatz über Bestandskunden, Renewals sichern und Go-to-Market-Ansätze für AWS/Security/andere Vendoren entwickeln.
• Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) etablieren und Zusammenarbeit koordinieren.

Skills

IT-Vertriebs-Erfahrung

Kundensegment Mittelstand

Education

Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium/Ausbildung

Job description

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Aufgaben

• Du verantwortest den Aufbau und die Skalierung eines profitablen Cloud‑und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum ausgehend vom bestehenden starken Adobe-Bestand als Kerngeschäft
• Dabei kombinierst du operative Vertriebskraft im Bestand mit einer klaren Struktur für Cloud- und Subscription-Sales und verankerst diese Themen im gesamten Vertrieb
• Dein Ziel ist es, das Geschäft von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) zu transformieren und systematisch Cross- und Upselling zu heben (z.B. Adobe → Security / AWS)
• Du treibst aktiv Umsatz über Bestandskunden, sicherst Renewals und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AWS, Security und weitere Vendoren
• Gleichzeitig etablierst du Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations

Profil

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb
• Branchenkenntnisse und sehr gute Erfahrungen im Kundensegment des gehobenen Mittelstands und der Industrie
• Spaß am Kundenkontakt, deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine hohe Affinität zur IT runden dein Profil ab
• Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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