(Senior) Key Account Manager Utilities (m/w/d)

Arvato Systems; Leipzig; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gewinnbeteiligung

Kollektive Gehaltserhöhung

Flexible Arbeitszeiten

Umfangreiche Sozialleistungen

Pensionsvertrag

Zusammenfassung

Arvato Systems sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den strategischen Ausbau von Key Accounts in der Energiewirtschaft. Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung nachhaltiger Strategien zur Umsatzsteigerung und das Management der wirtschaftlichen Performance Ihrer Accounts. Ein sicheres Auftreten auf C-Level und langjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb sind erforderlich. Wir bieten eine hybride Arbeitskultur, Gewinnbeteiligung sowie umfangreiche Sozialleistungen.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder im komplexen Lösungsvertrieb.
• Fundiertes Verständnis der Marktmechanismen der Energiewirtschaft.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Großkunden.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau der Key Accounts.
• Entwicklung nachhaltiger Account-Strategien.
• End-to-End-Verantwortung für die wirtschaftliche Performance.
• Identifikation von Wachstums- und Cross- bzw. Upselling-Potenzialen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu C-Level-Entscheidern.

Kenntnisse

Strategisches Denken

Verhandlungskompetenz

Erfahrung im Lösungsvertrieb

Betriebswirtschaftliche Kenntnisse

Deutsche Sprachkenntnisse

Jobbeschreibung

Overview

Wir suchen Menschen wie dich – und wollen gemeinsam mit dir wachsen.

Werde Teil unserer modernen und hybriden Arbeitskultur und arbeite bevorzugt an einem unserer Standorte in Oldenburg, Leipzig, Gütersloh oder Hamburg. Zusätzlich genießt du die Flexibilität, mobil tätig zu sein.

Welche Aufgaben erwarten dich

• Gesamtverantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau ausgewählter Key Accounts in der Energiewirtschaft
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien zur Steigerung von Umsatz, Ergebnis und Kundenwert
• End-to-End-Verantwortung für die wirtschaftliche Performance deiner Accounts inklusive Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag und Forecast
• Identifikation und Realisierung von Wachstums- und Cross- bzw. Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie zu fachlichen und technischen Stakeholdern
• Steuerung komplexer Vertriebs-, Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Produkt- und Facheinheiten zur Entwicklung kundenspezifischer, wirtschaftlich erfolgreicher Lösungen

Wen wir uns wünschen

• Langjährige Erfahrung (mindestens 10 Jahre) im strategischen Key Account Management oder im komplexen Lösungsvertrieb
• Fundiertes Verständnis der Marktmechanismen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Wertschöpfungsstrukturen der Energiewirtschaft
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Großkunden sowie im Abschluss strategischer Deals
• Sehr sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und deren Nutzung zur Steuerung von Accounts
• Souveränes Auftreten auf C-Level, ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
• Starkes strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit klarer Ergebnisorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Auch wenn du nicht alle unsere Wünsche erfüllst, zögere nicht dich bei uns zu bewerben, denn WEITERENTWICKLUNG unserer Mitarbeitenden wird bei uns großgeschrieben und eröffnet dir in unserem Unternehmen vielfältige Möglichkeiten.

Was wir dir bieten

• Gewinnbeteiligung
• Kollektive Gehaltserhöhung
• Flexible Arbeitszeiten
• Umfangreiche Sozialleistungen
• Pensionsvertrag

Wer wir sind

Arvato Systems unterstützt mit rund 3.500 Mitarbeitenden als international agierender IT-Spezialist namhafte Unternehmen bei der Digitalen Transformation. Ausgeprägtes Branchen-Know-how, hohes technisches Verständnis und ein klarer Fokus auf Kundenbedürfnisse zeichnen uns aus. Im Team entwickeln wir innovative IT-Lösungen, bringen unsere Kunden in die Cloud, integrieren digitale Prozesse und übernehmen den Betrieb sowie die Betreuung von IT-Systemen. Als Teil von Bertelsmann stehen wir auf dem soliden Fundament eines deutschen Weltkonzerns. Zugleich setzen wir auf unser starkes strategisches Partner-Netzwerk mit internationalen Top-Playern wie AWS, Google, Microsoft oder SAP. Wir machen die digitale Welt einfacher, effizienter und sicherer und unsere Kunden erfolgreicher.

Interessiert? Dann bewirb dich über unser Online-Bewerbungsformular mit deinem Lebenslauf und deiner Gehaltsvorstellung. Wir wollen ein fairer und inklusiver Arbeitgeber sein. Wir schätzen die unterschiedlichen Perspektiven, die eine vielfältige Belegschaft einbringt. Daher suchen wir aktiv nach Menschen, die unser Unternehmen durch ihre Identität, ihren Hintergrund und ihre persönlichen Erfahrungen bereichern, mit oder ohne Behinderung.

Wie gehen wir mit Daten um? Weitere Hinweise zum Datenschutz auf unserer Homepage.