Senior Key Account Manager (m/w/d) - Railway & Logistic

AT GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeit

Remote work möglich

Kita-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Teamevents

Zusammenfassung

AT GmbH sucht Sie als Senior Key Account Manager (m/w/d) mit dem Schwerpunkt Railway & Logistic an einem unserer deutschen Standorte in München, Frankfurt am Main oder Berlin. Sie betreuen Kunden in der Railway & Logistics Industrie, entwickeln Kampagnen, identifizieren Beratungsprojekte und übernehmen Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Lösungen- und Consulting-Umfeld mit, gehen sicher mit Ausschreibungen um und verfügen über ein

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb oder gleichwertige Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Lösungs- und Consulting-Bereich.
• Erfahrung in Railway & Logistics, EVUs/EIUs von Vorteil.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Präsentations- und Moderationskompetenz sowie Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Betreuung von Bestandskunden in Railway & Logistics.
• Entwicklung und Umsetzung von Kundenansprachen und Kampagnen.
• Identifikation und Entwicklung von Beratungsprojekten beim Kunden.
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen.
• Bearbeitung von Ausschreibungsprofilanfragen und Marktanalysen.
• Weiterentwicklung des Vertriebs und interne Prozessgestaltungen.
• Erstellung regelmäßiger Status-Reports zu Staffing-Bedarfen und Marktprofilen.
• Kontrolle von Umsätzen, Margen und Preisen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

IT-Kenntnisse

Kundentermine

Verhandlungsgeschick

EU-Ausschreibungen

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

EVU Netzwerk

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften Studium

Vertriebsausbildung

Jobbeschreibung

Startdatum

Wir suchen dich ab sofort als Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Railway & Logistic an einem unserer deutschen Standorte in München, Frankfurt am Main oder Berlin.

Deine Aufgaben

• Vertriebliche Betreuung von Kunden aus der Railway & Logistik Industrie
• Entwicklung und Durchführung von Kundenansprachen und Kampagnen
• Identifikation und Entwicklung von Consulting Vorhaben beim Kunden
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Mitwirkung bei Bearbeitung von Profil-Anfragen für Ausschreibungen
• Weiterentwicklung des Vertriebs im Zuge des stetigen Unternehmenswachstums in einem innovativen und agilen Umfeld
• Gestaltung, Ausarbeitung und Weiterentwicklung interner Prozesse
• Erstellung regelmäßiger Analysen und Reports zum Status und der Entwicklung aktueller Staffing-Bedarfe und angefragter Skillprofile auf dem Markt
• Kontrolle der wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsätze, Margen und Preise

Dein Profil

Data ist in Deiner DNA ? Das solltest Du mitbringen:

• Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
• Sehr gutes Verständnis für IT Themen und Informatik
• Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen und professionellen Consulting-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der Railway & Logistik Industrie inklusive Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und Akteure mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management & Account Development in der Railway & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Erfahrung im Präsentieren von Pitches und moderieren von Kundenterminen sowie Workshops
• Breites Netzwerk in der Transportation & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Sehr gute Organisationsstärke in Verbindung mit Kundenorientierung und Beratungskompetenz
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
• Erfahrung mit EU-Ausschreibungen
• Hohe Flexibilität, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft und Begeisterungsfähigkeit
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe

Wir bieten

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

• Work-Life-Balance
• Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
• Kultur & Zusammenarbeit
• Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip - "einer für alle, alle für einen!", unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
• Fachliche & persönliche Entwicklung
• Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn
• Vergütung & Zusatzleistungen
• Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
• Gesundheit & Wohlbefinden
• Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)
• Mobilität
• Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Ansprechpartnerin

Marie-Luise Thurow , Principal People Partner