Senior Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau

Schaffmann Consultants Executive Search; Berlin; Remote; EUR 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

Job summary

Schaffmann Consultants Executive Search sucht für einen inhabergeführten Hersteller von Wärmebehandlungs- und Industrieofenanlagen eine erfahrene Vertriebsführung im Maschinen- und Anlagenbau. Sie betreuen strategische Schlüsselkunden, pflegen Buying-Center-Beziehungen und treiben den Projektvertrieb von Anfrage bis Abschluss voran.

Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice in Deutschland, reisen ca. 40–50%, verhandeln Preise und Verträge auf Deutsch und Englisch und berichten direkt an die

Qualifications

• Technisches Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrere Jahre Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter im Anlagen- oder Sondermaschinenbau.
• Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch; Reisebereitschaft 40–50%.

Responsibilities

• Strategische Schlüsselkunden betreuen (Luftfahrt, Automotive, Tier-1).
• Beziehungen im Buying Center pflegen, schon vor Ausschreibung im Projekt sein.
• Neue Kunden in DACH und Europa gewinnen.
• Verantworten des Projektvertriebs von der Anfrage bis zum Abschluss; Engineering steuern.
• Preise und Verträge verhandeln (inkl. Zahlungsplänen, Gewährleistung).
• Auf Fachmessen vertreten, Forecast, CRM und Reporting an Geschäftsführung.

Skills

Vertriebsmanagement

Kundenakquise

Vertragsverhandlung

Technische Verkaufserfahrung

Education

Technisches Studium (Maschinenbau / Verfahrenstechnik / Werkstofftechnik / Wirtschaftsingenieurwesen)

Techniker/Meister (mit Erfahrung)

Job description

Ihre Aufgaben im Maschinen- und Anlagenbau

Unser Mandant ist ein inhabergeführter Hersteller von Wärmebehandlungs- und Industrieofenanlagen. Er arbeitet seit vielen Jahren mit führenden Automobilherstellern und Tier-1-Zulieferern zusammen. Seine eigene, patentgeschützte Technologie bringt den Kunden messbare Vorteile bei Taktzeit, Platzbedarf und Energieverbrauch. Die Aufträge liegen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Jetzt soll das Geschäft mit bestehenden Kunden wachsen und in neue Branchen kommen. Dafür suchen wir Sie.

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen strategische Schlüsselkunden aus der Luft- und Raumfahrtindustrie und der Automobilindustrie sowie Tier-1-Zulieferer.

• Sie pflegen Beziehungen im gesamten Buying Center: Werksleitung, Technologieplanung, Wärmebehandlung und Einkauf. Ziel ist, schon vor der Ausschreibung im Projekt zu sein.

• Sie gewinnen neue Kunden in DACH und Europa

• Sie verantworten den Projektvertrieb von der Anfrage über Lastenheft und technische Klärung bis zum Abschluss. Bei Angeboten steuern Sie das Engineering.

• Sie verhandeln Preise und Verträge mit Konzerneinkäufen, inklusive Zahlungsplänen, Gewährleistung, Pönalen und Abnahme.

• Sie vertreten das Unternehmen auf Fachmessen und sind für Forecast, CRM und das Reporting an die Geschäftsführung zuständig.

Ihr Profil

• Sie haben ein technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Verfahrens- oder Werkstofftechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen. Alternativ sind Sie Techniker/Meister mit entsprechender Erfahrung.

• Sie haben mehrere Jahre erklärungsbedürftige Investitionsgüter im Anlagen- oder Sondermaschinenbau verkauft

• Sie verstehen thermische Prozesse oder die Metallverarbeitung (Schmieden, Gießen, Umformen, Wärmebehandlung).

• Sie verhandeln sicher auf Deutsch und Englisch und sind bereit, ca. 40–50 % zu reisen.

• Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice. Bei Neukunden jagen Sie aktiv, in langen Kundenbeziehungen haben Sie einen langen Atem.

Ein Plus: Erfahrung im Industrieofen- oder Thermoprozessanlagenbau, Know-how in Aluminium-Wärmebehandlung oder Presshärten, Kontakte in Luftfahrt, Schmiede- oder Gießereiindustrie.

Was Sie erwartet

• Ca. 130.000 € Zielgehalt: 100.000 € fix plus ca. 30.000 € variabel

• Homeoffice-Position: Sie wählen Ihren Wohnort in Deutschland frei und müssen nicht umziehen.

• Direkter Draht zur Geschäftsführung: schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen

• Starke Argumente im Verkauf: eine Technologie mit Alleinstellung und Referenzen bei führenden OEMs

• Gestaltungsspielraum: Sie öffnen neue Branchen und Anwendungen mit.