Senior Key Account Manager (m/w/d) B2B Vertrieb Perspektive Teamleitung

SOLCOM Unternehmensberatung GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

SOLCOM Akademie

Internetzuschuss 360€ pro Jahr

iPhone zur privaten Nutzung

Firmenwagenoption inkl. E-Mobilitätsz

Bike-Leasing

Corporate Benefits Plattform

Getränke, Obstkörbe & Paketservice

Arbeiten an anderen SOLCOM Standorten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

betriebliche Krankenversicherung

Gesundheitsangebote inkl. Betriebsarzt

Mentale Gesundheitsförderung OpenUp

Familienbegleitzeit - 10 Tage

Geschenke zu Geburtstagen

Team- & Firmenevents

SOLCOM loves you Merch

Zusammenfassung

SOLCOM GmbH in Karlsruhe sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität für den Aufbau eines eigenen B2B-Teams. Sie starten im operativen Vertrieb, entwickeln sich zur Teamleitung und übernehmen Umsatzverantwortung.

Sie identifizieren Neukundenpotenziale, akquirieren Entscheider:innen und managen zentrale Kontakte aus IT & Engineering. Attraktive Benefits und langfristige Perspektiven warten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Sales Management oder Key Account Management, idealerweise im Dienstleistungsvertrieb.
• Nachweisbare Stärke in aktiver Neukundenakquise.
• Führungsaffinität und Bereitschaft, ein Sales Team zu führen.
• Umsatzverantwortung übernehmen und Verträge eigenständig verhandeln.
• Kommunikation auf Deutsch sicher und überzeugend.

Aufgaben

• Du startest im operativen B2B-Vertrieb und entwickelst Dich in Richtung Teamleitung – Aufbau eines eigenen Vertriebsteams in Karlsruhe.
• Identifiziere neue Geschäftspotenziale, sprich Entscheider:innen aktiv an und baue Dein eigenes B2B-Kundenportfolio aus.
• Verantworte Account Management, fungiere als zentrale Ansprechperson für Unternehmen und freiberufliche Experten aus IT & Engineering.
• Übernimm Umsatzverantwortung, steuere Deinen Sales-Funnel eigenständig und verhandle Verträge souverän.
• Gestalte langfristig Vertriebsstrategien, entwickle das Team weiter und treibe gemeinsames Wachstum am Standort Karlsruhe voran.

Kenntnisse

Teamleitung

Hunter-Mentalität

Abschlussstärke

Unternehmerischer Drive

Deutsch (Wort & Schrift)

Jobbeschreibung

Du bist Sales Manager, Key Account Manager oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-Vertrieb und suchst den nächsten Karriereschritt mit schneller Perspektive auf Teamleitung? Dann komm zu SOLCOM nach Karlsruhe und baue mit Hunter-Mentalität, Abschlussstärkeundunternehmerischem Drive Dein eigenes Team auf.

Seit 1994 verbinden wir Unternehmen mit Freelancern aus IT und Engineering. Heute stehen über 2.000 erfolgreich abgeschlossene Projekte im letzten Jahr, mehr als 350 Mitarbeiter:innen und elf Standorte für unsere starke Marktposition und kontinuierliche Weiterentwicklung.

SOLCOM ist ein Hidden Champion: groß genug, um Dir spannende Karriereperspektiven zu bieten, und gleichzeitig klein genug, um ein familiäres und agiles Arbeitsumfeld zu schaffen. Unsere Unternehmenskultur lebt vonkontinuierlichem Lernen, offenem Austausch und gegenseitiger Unterstützung in jeder Karrierephase.

Deine Aufgaben:

• Teamleitung & Leadership:Du startest imoperativenB2B-Vertrieb undentwickelst Dichnach ersten Erfolgenin Richtung Teamleitung – inklusiveAufbauund FührungeineseigenenVertriebsteams inKarlsruhe.
• Neukundenakquise & Hunter-Mentalität:Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, sprichstEntscheider:innenaktiv an und baust Dein eigenes Kundenportfolio im B2B-Vertrieb konsequent aus.
• Account Management:Du bistzentrale:rAnsprechpartner:infür Unternehmen und freiberuflicheExpert:innenaus IT und Engineering und bringsbeide Seiten für passendeProjekteerfolgreichzusammen.
• Vertriebserfolg & Verhandlung:Du übernimmst Umsatzverantwortung, steuerst Deinen SalesFunneleigenständigund verhandelst Verträgesouveränauf Kunden- undExpert:innenseite.
• Strategische Weiterentwicklung:Langfristig gestaltest Du Vertriebsstrategien, entwickelst Dein Team weiter und treibst die gemeinsamen Wachstumsziele am StandortKarlsruheaktiv voran.

• B2B-Vertrieb & Kundengewinnung:Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Sales Management oder Key Account Management mit – idealerweise im Dienstleistungsvertrieb – und hast nachweisbare Stärke in der aktiven Neukundenakquise.
• Hunter-Mindset:Du gehst proaktiv auf Entscheider:innenzu, bleibst konsequent dran und entwickelst aus ersten Kontakten nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Performance- und Zielorientierung:Umsatzziele gehst Du strukturiert und ambitioniert an; Dein selbstsicheres, begeisterungsfähiges Auftreten hilft Dir, Menschen zu überzeugen und Abschlüsse zu erzielen.
• Führungsaffinität:Du möchtest Verantwortung übernehmen, Talente entwickeln und perspektivisch ein Sales Team führen – mit Leidenschaft für Vertrieb, Coaching und gemeinsamen Erfolg.
• Umsetzungsstärke & Ownership:Du arbeitest eigenständig, übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline und hast Freude daran, Wachstum aktiv mitzugestalten.
• Kommunikation:Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch in Wort und Schrift und überzeugst sowohl telefonisch als auch im persönlichen Kontakt.

• Weiterbildung & Coaching durch die SOLCOM Akademie
• 360€ Internetzuschuss pro Jahr und iPhone zur privaten Nutzung
• Firmenwagenoption inkl. E-Mobilitätszuschuss
• Bike-Leasing mit Eurorad
• Corporate Benefits Plattform – exklusive Mitarbeiterrabatte bei über 1.500 Anbietern
• Klassiker wie Getränke, Obstkörbe & Paketservice am Standort
• Arbeiten an anderen SOLCOM Standorten & 30 Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Krankenversicherungmit 900€ Budget
• Gesundheitsangebote inkl. Betriebsarzt, Arbeitsplatzbrille und Aktionen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Mentale Gesundheitsförderung mit OpenUp
• Familienbegleitzeit- 10 Tage bezahlter Urlaub für Partner:innen bei Geburt
• Geschenke zu Geburtstagen, Jubiläen und besonderen Anlässen
• Team- & Firmenevents – neben Sommerfest und Weihnachtsfeier auch standortspezifische Events wie Oktoberfest oder Weindorf
• „SOLCOM loves you“-Aktionen und eigenes Merchandise

Deine Gehaltsspanne: 70.000-90.000€ pro Jahr

SOLCOM GmbH
Fautenbruchstraße 46
76137 Karlsruhe

nach Vereinbarung