Senior Key Account Manager (m/w/d)

Danone; Nürnberg; Vor Ort; EUR 75.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modernes Office

Mobiles Arbeiten

Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Benefits

Zusammenfassung

Danone sucht eine führungsstarke Vertriebspersönlichkeit für die RTG-Kundengruppe im Discount- & Hypermarkets-Team. Sie entwickeln Strategien, planen Umsatz- und Ertragsziele und führen Verhandlungen auf nationaler und internationaler Ebene.

Sie fördern nachhaltige Kundenbindung, analysieren Markt- und Kundeneinblicke und leiten Maßnahmen bei Abweichungen ein. Start der Position ist ab 15.10.2026, an unseren Bürostandorten in Nürnberg, Frankfurt oder München.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium oder Vergleichbares.
• Mehrjährige vertriebsorientierte Führungserfahrung im FMCG-Umfeld.
• Ausgeprägte analytische, strategische Fähigkeiten und Hands-on-Mentalität.

Aufgaben

• Strategische Weiterentwicklung der RTG-Kundengruppe im Discount- & Hypermarkets-Team.
• Planung, Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen sowie Distribution.
• Jahresgespräche und Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene vorbereiten und führen.
• Nachhaltige Kundenbindung fördern und Markt-/Kundeneinblicke ableiten.
• Budgetverantwortung übernehmen, Zielabweichungen identifizieren und Gegenmaßnahmen einleiten.
• Führung und Coaching von 3 Direct Reports.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Verhandlungsstärke

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

Kommunikation

Ausbildung

BWL Studium

Tools

SAP ERP

Excel

Jobbeschreibung

About The Job

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Aptamil, Actimel und vielen mehr.

• Strategische, zukunftsorientierte Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe (im Discount & Hypermarkets Team) zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte & Kategorieentwicklung
• Verantwortlichkeit für die Planung und Erreichung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele der Kunden sowie deren konzeptionellen & nachhaltigen Weiterentwicklung
• Eigenständige Vorbereitung & Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse der Markt und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Insights als Grundlage für Entscheidungen
• Überwachung der Zielerreichung sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen, Budgetverantwortung und –kontrolle
• Eigenverantwortliche Führung & Coaching von 3 Direct Reports
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL oder vgl. sowie mehrjährige Berufserfahrung in der vertriebsseitigen Kundenführung optimalerweise im FMCG Umfeld
• Führungspersönlichkeit mit hoher Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten und operative Umsetzungsstärke (hands-on Mentalität)
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Selbständigkeit, Lösungsorientierung & Widerstandsfähigkeit mit starker Kundenorientierung
• Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

About The Job

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Aptamil, Actimel und vielen mehr.

• Strategische, zukunftsorientierte Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe (im Discount & Hypermarkets Team) zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte & Kategorieentwicklung
• Verantwortlichkeit für die Planung und Erreichung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele der Kunden sowie deren konzeptionellen & nachhaltigen Weiterentwicklung
• Eigenständige Vorbereitung & Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse der Markt und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Insights als Grundlage für Entscheidungen
• Überwachung der Zielerreichung sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen, Budgetverantwortung und –kontrolle
• Eigenverantwortliche Führung & Coaching von 3 Direct Reports
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL oder vgl. sowie mehrjährige Berufserfahrung in der vertriebsseitigen Kundenführung optimalerweise im FMCG Umfeld
• Führungspersönlichkeit mit hoher Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten und operative Umsetzungsstärke (hands-on Mentalität)
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Selbständigkeit, Lösungsorientierung & Widerstandsfähigkeit mit starker Kundenorientierung
• Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

About you

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL oder vgl. sowie mehrjährige Berufserfahrung in der vertriebsseitigen Kundenführung optimalerweise im FMCG Umfeld
• Führungspersönlichkeit mit hoher Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten und operative Umsetzungsstärke (hands-on Mentalität)
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Selbständigkeit, Lösungsorientierung & Widerstandsfähigkeit mit starker Kundenorientierung
• Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Start der Position ist ab 15.10.2026, an unseren Bürostandorten in Nürnberg, Frankfurt oder München.

About Us

OWN your IDEAS

In unserer Kultur sind Respekt und Teamgeist auf allen Ebenen verankert Die beste Idee entscheidet, nicht die höhere Hierarchiestufe.

OWN your CAREER

Dein Karriereweg ist keine Einbahnstraße. Individuelle Karrierepläne geben dir Freiheit und Flexibilität Wir begleiten dich – z.B. mit unserem Coaching- und Mentoring-Angebot.

OWN your IMPACT

Im Job geht es um mehr als nur um Titel und Geld. Bei uns hast du die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen und die Gesundheit der Menschen sowie des Planeten zu verbessern.

Komm zu Danone und mach unser Team noch bunter und vielfältiger. Bei uns heißt es bring dein ganz eigenes Ich mit in unsere Teams - denn wir zählen auf die Individualität von Jedem. #Dan’OwnYourUniqueness.

Deine Benefits

• Modernes Office mit Open Space
• Mobiles und flexibles Arbeiten
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Pick & Choose aus den Kategorien Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!