Senior Key Account Manager (m/w/d)

Danone; Frankfurt; Vor Ort; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modernes Office

Mobiles Arbeiten

Spannende Weiterbildungsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Pick & Choose aus Kategorien Transport

Zusammenfassung

Danone in Deutschland sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb zur strategischen Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe im Discount & Hypermarkets Team. Sie planen Umsatz-, Absatz- und Distributionsziele und führen Jahresgespräche sowie Unterverhandlungen international.

Sie fördern langfristige Kundenbindung, analysieren Markt- und Kundendaten und leiten daraus Insights ab. Sie übernehmen Budgetverantwortung und coachen drei Direct Reports in einer dynamischen Teamkultur.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes BWL-Studium oder Gleichwertiges mit mehrjähriger vertriebsorientierter Erfahrung.
• Führungserfahrung und ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse fließend.

Aufgaben

• Strategische Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte.
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele sowie deren Weiterentwicklung.
• Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler und internationaler Ebene.
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung.
• Analyse von Markt- und Kundeneentwicklungen und Ableitung von Insights.
• Budgetverantwortung und -kontrolle sowie Maßnahmen bei Zielabweichungen.
• Eigenverantwortliche Führung und Coaching von 3 Direct Reports.

Kenntnisse

Führungspersönlichkeit

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Strategische Denkweise

Eigeninitiative

Ausbildung

BWL-Studium

Jobbeschreibung

Deine Mission

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Aptamil, Actimel und vielen mehr.

• Strategische, zukunftsorientierte Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe (im Discount & Hypermarkets Team) zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte & Kategorieentwicklung
• Verantwortlichkeit für die Planung und Erreichung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele der Kunden sowie deren konzeptionellen & nachhaltigen Weiterentwicklung
• Eigenständige Vorbereitung & Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse der Markt und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Insights als Grundlage für Entscheidungen
• Überwachung der Zielerreichung sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen, Budgetverantwortung und –kontrolle
• Eigenverantwortliche Führung & Coaching von 3 Direct Reports

Deine Kompetenzen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL oder vgl. sowie mehrjährige Berufserfahrungin der vertriebsseitigen Kundenführung optimalerweise im FMCG Umfeld
• Führungspersönlichkeit mit hoher Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten und operative Umsetzungsstärke (hands-on Mentalität)
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Selbständigkeit, Lösungsorientierung & Widerstandsfähigkeit mit starker Kundenorientierung
• Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Start der Position ist ab 15.10.2026, an unseren Bürostandorten in Nürnberg, Frankfurt oder München.

Über uns

OWN your IDEASIn unserer Kultur sind Respekt und Teamgeist auf allen Ebenen verankert: Die beste Idee entscheidet, nicht die höhere Hierarchiestufe.OWN your CAREERDein Karriereweg ist keine Einbahnstraße. Individuelle Karrierepläne geben dir Freiheit und Flexibilität: Wir begleiten dich – z.B. mit unserem Coaching- und Mentoring-Angebot.OWN your IMPACTIm Job geht es um mehr als nur um Titel und Geld. Bei uns hast du die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen und die Gesundheit der Menschen sowie des Planeten zu verbessern.

Komm zu Danone und mach unser Team noch bunter und vielfältiger.Bei uns heißt es: bring dein ganz eigenes Ich mit in unsere Teams - denn wir zählen auf die Individualität von Jedem. #Dan’OwnYourUniqueness.

DEINE BENEFITS

• Modernes Office mit Open Space
• Mobiles und flexibles Arbeiten
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Pick & Choose aus den Kategorien Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!

#LI-DACH