(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

everdrop; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office möglich

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

MacBook

Zusammenfassung

everdrop entwickelt sich von einer Digital-Native-Marke zu einer festen Größe im stationären Handel. Als Senior Key Account Manager (m/w/d) treiben Sie den Ausbau unserer Präsenz im DACH-Raum sowie im internationalen Handel maßgeblich voran.

Sie betreuen Key Accounts im LEH/Drogeriemarkt, erschließen neue Vertriebskanäle, verhandeln Listungen/Konditionen und steuern Joint Business Plans. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Operations-Team zusammen und treiben Omnichannel-Initiativen voran.

Qualifikationen

• Mindestens 4–6 Jahre fundierte FMCG-KA-Erfahrung im LEH oder Drogeriemarkt.
• Nachweisbare Erfolge beim Launch/Ausbau von D2C-/Digital-Native-Marken im stationären Handel.
• Ausgeprägtes Omnichannel-Verständnis mit messbaren Ergebnissen.
• Starkes Handelsnetzwerk im DACH-Raum; Branchenkenntnisse Haushalt/Reinigung von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Account-Steuerung.
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Agilität in einem Scale-up.
• Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung von Key Accounts im LEH/Drogeriemarkt über das gesamte Sortiment – DACH & international.
• Neukundengewinnung, Lead-Konvertierung von Inbound/Kaltakquise, Beziehungsaufbau.
• Verhandlungen von Listungen, Konditionen und Joint Business Plans.
• Upselling, Sortimentserweiterungen und Maximierung der Verfügbarkeit am POS.
• Planung kanalübergreifender Initiativen zur Verknüpfung von D2C und stationärem Handel.
• Zusammenarbeit mit Sales-Operations bei Auftragsabwicklung, Analysen und Reporting.

Kenntnisse

FMCG KA-Erfahrung

D2C-Erfolge

Omnichannel

Netzwerk DACH

Vertriebskennzahlen

Hands-on

Deutsch (C2)

Englisch (verhandlungssicher)

BWL/Marketing

Ausbildung

BWL/Marketing Studium

Jobbeschreibung

everdrop entwickelt sich von einer Digital-Native-Marke zu einer festen Größe im stationären Handel und gestaltet so die Zukunft der Reinigungsmittelbranche aktiv mit. Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) treibst Du den Ausbau unserer Präsenz im DACH-Raum sowie im internationalen Handel maßgeblich voran. Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und führst unsere D2C-Marke zu langfristigem Erfolg im Verkaufsregal.

Du treibst das Wachstum von everdrop im Handel maßgeblich voran: Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter, erschließt neue Potenziale und stärkst unsere Präsenz im DACH-Raum sowie auf internationaler Ebene. Für Deine Accounts verantwortest Du die gesamte Kundenbeziehung – vom ersten Pitch über Listungen und Verhandlung bis hin zur gemeinsamen Geschäftsplanung. Dabei bringst Du das kanalübergreifende Denken mit, um unsere Digital-Native-Marke nachhaltig im stationären Regal zu etablieren.

Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) werden deine Hauptaufgaben sein:

• Du betreust und entwickelst Key Accounts im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie Drogeriemarktbereich über das gesamte Sortiment hinweg – im DACH-Raum wie auch international.
• Du erschließt neue Vertriebskanäle und akquirierst gezielt Neukunden, wobei Du Inbound-Kontakte genauso souverän konvertierst wie Du Kaltakquise betreibst.
• Du verhandelst Listungen, Konditionen und Joint Business Plans eigenverantwortlich innerhalb des vorgegebenen kommerziellen Rahmens.
• Du treibst Upselling-Entwicklungen und Sortimentserweiterungen bei Bestandskunden voran und maximierst Produktverfügbarkeit sowie Sichtbarkeit am Point of Sale.
• Du planst und steuerst messbare, kanalübergreifende Initiativen, die D2C-Aktivitäten optimal mit dem stationären Handel verknüpfen.
• Du bringst strategische Impulse sowie Produkt-Feedback ein und gestaltest die Weiterentwicklung des Markenportfolios aktiv mit.
• Du arbeitest eng mit dem Sales-Operations-Team bezüglich Auftragsabwicklung, Datenanalysen und Reporting zusammen.
• Du teilst Dein Know-how im Team und trägst maßgeblich zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Vertriebsperformance bei.

Wenn du dich leidenschaftlich für Nachhaltigkeit engagieren möchtest und hochmotiviert bist, mit uns die Welt ein bisschen sauberer zu machen, dann finden wir dich richtig gut!

Wenn du außerdem gerne proaktiv und im Team arbeitest, und du jede kleine und große Herausforderung als eine Chance ansiehst, noch besser zu werden – dann sind wir schon ein ganz kleines bisschen verknallt.

Wenn du schließlich auch noch über die folgenden Skills und Erfahrungen verfügst, dann sind wir uns fast sicher: Das könnte der Beginn einer ganz großen Love Story sein!

• Mindestens 4–6 Jahre fundierte Erfahrung im FMCG-Key-Account-Management mit Fokus auf den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) oder Drogeriemärkte.
• Nachweisbare Erfolge beim Launch und Ausbau von D2C- / Digital-Native-Marken im stationären Handel inklusive eines ausgeprägten Omnichannel-Verständnisses und messbarer kommerzieller Ergebnisse.
• Ein starkes Handelsnetzwerk im DACH-Raum; Branchenkompetenz in den Bereichen Haushalt, Reinigung oder Körperpflege ist von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Account-Steuerung (tiefgehende Datenanalysen werden zentral vom Sales-Operations-Team bereitgestellt).
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell entwickelnden Scale-up-Umfeld agil zu agieren.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen oder internationale Handelserfahrung sind ein Plus.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing oder vergleichbar) oder eine äquivalente kaufmännische Qualifikation.

Wir wollen die Welt verändern – gemeinsam mit dir! Die Alltagsprodukte von everdrop helfen den Menschen, ganz einfach ihren ökologischen Fußabdruck im Haushalt zu reduzieren. Im Jahr 2020 sind wir mit unseren Reiniger-Tabs gestartet. Seitdem haben unsere Haushalts- und Pflegeprodukte bereits mehr als 20 Millionen Einweg-Plastikflaschen und Tausende Tonnen unnötige CO2-Emissionen und chemische Rohstoffe eingespart. Seit 2023 sind wir übrigens eine zertifizierte B Corp. Und mit deiner Hilfe wollen wir everdrop aufs nächste Level bringen. Schließ dich unserer Mission an – und hilf uns, einen nachhaltigen Lifestyle so einfach zu machen, dass er zum neuen Standard in unserer Gesellschaft wird.

• abwechslungsreiche, sinnstiftende und Purpose-getriebene Arbeit
• großartiger Teamgeist und regelmäßige Team-Events
• ein wunderschönes, helles, geräumiges Büro in der Nähe der Isar
• eine Outdoor-Fitnessanlage neben dem Büro
• Special Rate für EGYM Wellpass-Mitgliedschaft
• ein monatlicher Gutschein für everdrop Produkte in unserem Mitarbeitershop
• Familien- und Freunde-Rabattcodes für everdrop und andere Startups for Tomorrow-Unternehmen
• Mitgliedschaft bei FutureBens & Corporate Benefits
• flexible Arbeitszeiten
• mobiles Arbeiten für 20 Tage pro Jahr innerhalb der EU möglich
• 30 Tage bezahlter Urlaub plus 24.12. und 31.12. frei
• zusätzlich 2 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr für eigene umwelt- oder gemeinnützige Projekte (\"Green & Social Impact Days\")
• dein eigenes MacBook, solange du bei everdrop arbeitest

Bei everdrop wollen wir eine Kultur der Inklusion, Vielfalt und Chancengleichheit leben. Das Commitment, die Welt ein bisschen besser zu machen, ist Teil unseres alltäglichen Handelns. Vor allem wollen wir das Bewusstsein für unseren Planeten und für andere Menschen fördern.

Ein Beispiel dafür, wie wir am Arbeitsplatz Awareness schaffen möchten: Menstruierende Kolleg*innen, die unter Schmerzen leiden, können ganz einfach einen oder mehrere \"Power Days\" nehmen, zusätzliche bezahlte freie Tage. Und das ohne Fragen, ohne Rechtfertigungen. Ein weiteres Beispiel: Unsere \"Green & Social Impact Days\" sind zwei weitere bezahlte freie Tage pro Jahr, die du eigenen Projekten für die Umwelt oder für Deine Community widmen kannst.

Auch in unserem Hiring-Prozess versuchen wir, so achtsam wie möglich zu sein.

Wir behandeln jeden Menschen gleich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, Aussehen, Sprache, Kultur, Nationalität, Familienstand, sexueller Orientierung oder körperlicher Einschränkung.

Wir sind ganz bestimmt nicht perfekt – aber wir wollen jeden Tag besser werden und mit jedem Schritt etwas Neues dazulernen. Genau darum geht es ja bei jeder Reise. Kommst du mit?