Senior Key Account Manager (m/w/d)

Worklane GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Homeoffice

Deutschlandticket

JobRad Leasing

Gesundheitsmaßnahmen

Urban Sports

Unfallversicherung 24/7

Mitarbeiterrabatte

Zusammenfassung

Aurora Mühlen GmbH in Hamburg sucht eine erfahrene Fachkraft als Senior Key Account Manager (m/w/d). Die Position umfasst 40 Stunden pro Woche mit Homeoffice und regelmäßiger Präsenz am Standort Hamburg.

Sie betreuen strategische Key Accounts, entwickeln Wachstumsstrategien und verhandeln Konditionen auf nationaler Ebene. Zu den Aufgaben gehören Umsatz- und Ertragszielverantwortung, Budgetplanung, Forecasts sowie Abstimmung mit Schnittstellen im Unternehmen.

Qualifikationen

• Ausbildung im kaufmännischen Bereich; mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Lebensmitteleinzelhandel.
• Fundierte Kenntnisse im Marken- und idealerweise Eigenmarkengeschäft; Erfolge in Jahresgesprächen sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit nationalen Key Accounts.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Budget- und Ergebnisverantwortung; Führungserfahrung.
• Arbeiten in crossfunktionalen Teams, Stakeholderkoordination, belastbares Networking im LEH.
• Ausgeprägte Vertriebs- und Wachstumsorientierung, unternehmerisches Handeln, hohe Reisebereitschaft, gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategisch-nationale Key Accounts betreuen, Beziehungen auf Entscheiderebene ausbauen.
• Wachstumsstrategien für Marken- und Eigenmarkengeschäft entwickeln; Ausschreibungen im Eigenmarkenbereich steuern.
• Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele verantworten; Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen eigenständig durchführen.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten analysieren; Handlungsempfehlungen ableiten; Revenue-Growth-Konzepte entwickeln.
• Forecasts, Budgetplanung und Performance-Controlling eigenverantwortlich übernehmen; enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit, Sparringspartner für Vertriebsleitung.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsführung

Führungserfahrung

Englischkenntnisse

Ausbildung

kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Tradition trifft Aufbruch. Baue mit uns eine neue Organisation auf.

Die Aurora Mühlen GmbH, Teil der GoodMills Group und eines der führenden Mühlenunternehmen Deutschlands, baut in Hamburg eine neue Marketing- und Vertriebs-Organisation für ihre starken Marken Aurora, Diamant, Rosenmehl und Goldpuder auf. Wir suchen Persönlichkeiten, die Fachwissen mit Gestaltungswillen verbinden, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit einem starken Team Zukunft schaffen möchten. Wer Aufbauarbeit, kurze Wege und echten Teamspirit schätzt, findet bei uns die Möglichkeit, von Anfang an mitzuwirken und sichtbare Spuren zu hinterlassen.
Senior Key Account Manager (m/w/d) – 40 Wochenstunden, Homeoffice mit regelmäßiger Anwesenheit am Standort Hamburg.

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst strategischnationale Key Accounts weiter und baust nachhaltige Beziehungen auf Entscheiderebene aus.
• Du entwickelstund setzt individuelle Wachstumsstrategien für das Marken- und Eigenmarkengeschäft um und steuerst Ausschreibungen im Eigenmarkenbereich.
• Du verantwortestUmsatz-, Absatz- und Ertragsziele, führst Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen eigenständig durch und hältst diese nach.
• Du analysierstMarkt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten, leitest Handlungsempfehlungen ab und entwickelst Category- sowie Revenue-Growth-Konzepte gemeinsam mit internen Schnittstellen.
• Du übernimmst eigenverantwortlich Forecasts, Budgetplanung und Performance-Controlling und hältst diese nach, arbeitest eng bereichsübergreifend zusammen und agierst als Sparringspartner für die Vertriebsleitung sowie als Teamkoordinator für das zweiköpfige KAM-Team.

Dein Profil

• Du verfügst über eine betriebswirtschaftliche oder kaufmännische Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Key Account Management eines FMCG-Markenunternehmens mit Schwerpunkt Lebensmitteleinzelhandel.
• Du bringt fundierte Kenntnisse im Marken- und idealerweise auch im
  Eigenmarkengeschäft mit und hast nachweisbare Erfolge in Jahresgesprächen sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit nationalen Key Accounts erzielt.
• Du beherrschst den Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Budget- und
  Ergebnisverantwortung und analysierst Markt-, Kunden- und Paneldaten zurEntwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebs- und Wachstumsstrategien.
• Du arbeitest souverän in crossfunktionalen Teams, koordinierst unterschiedliche Stakeholder, verfügst über Führungserfahrung und überzeugst durch starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Teamfähigheiten sowie ein belastbares
  Netzwerk im Lebensmitteleinzelhandel.
• Du zeichnen Dich durch strategisches und analytisches Denken, eine ausgeprägte
  Vertriebs- und Wachstumsorientierung, unternehmerisches Handeln, hohe
  Eigenverantwortung und Motivation, digitale Kompetenz sowie hohe Reisebereitschaft
  aus.
• Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot

• Deine Zukunft bei uns: Ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit langjähriger Tradition bietet dir einen sicheren und modernen Arbeitsplatz
• Dein Team und das Arbeitsklima: Freue dich auf echten Teamspirit und eine offene, gemeinschaftliche Arbeitsatmosphäre, in der Zusammenhalt großgeschrieben wird
• Deine Work-Life-Balance: Genieße 30 Tage Urlaub im Jahr bei einer 5-Tage-Woche und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach der Einarbeitungszeit
• Deine Mobilität und Gesundheit liegen uns am Herzen: Wir bezuschussen dein Deutschlandticket, das Leasing von bis zu zwei Fahrrädern über JobRad, fördern Gesundheitsmaßnahmen und Sportmitgliedschaften (Urban Sports) und du bist rund um die Uhr durch unsere Gruppenunfallversicherung abgesichert (24/7)
• Deine weiteren Extras: Profitiere von attraktiven Mitarbeiterrabatten

Bereit, einen Unterschied zu machen?

Wenn du bereit bist, deine Karriere auf das nächste Level zu bringen und Teil einer spannenden Reise zu werden, freuen wir uns über deine Bewerbung!

• Christine von Borcke-Wloka
• HR Business Partner