Senior Key Account Manager (m/w/d)

Danone; Frankfurt, Nürnberg, München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Office

Mobiles Arbeiten

Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Benefit-Auswahl

Job summary

Danone sucht eine führungsstarke Vertriebsführung im FMCG-Umfeld. Sie verantworten Umsatz-, Absatz- und Distributionsziele der Kunden und entwickeln die Kategorienstrategien im Discount & Hypermarkets Team weiter.

Sie bereiten Jahresgespräche vor, führen Verhandlungen auf nationaler und internationaler Ebene und stärken nachhaltig die Kundenbindung. Starttermin ist flexibel; Standortwahl umfasst Nürnberg, Frankfurt oder München.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium oder Vergleichbares.
• Mehrjährige vertriebsseitige Kundenführung, idealerweise im FMCG.
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten.

Responsibilities

• Strategische Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte & Kategorieentwicklung.
• Planung und Erreichung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele der Kunden sowie deren konzeptionellen & nachhaltigen Weiterentwicklung.
• Eigenständige Vorbereitung & Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene.
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung.
• Analyse der Markt und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Insights als Grundlage für Entscheidungen.
• Überwachung der Zielerreichung sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen, Budgetverantwortung und –kontrolle.
• Eigenverantwortliche Führung & Coaching von 3 Direct Reports

Skills

Führungspersönlichkeit

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

Kommunikationsstärke

Education

BWL Studium oder Vergleichbares

Job description

ÜBER DEN JOB

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Aptamil, Actimel und vielen mehr.

• Strategische, zukunftsorientierte Weiterentwicklung der RTG Kundengruppe (im Discount & Hypermarkets Team) zur gemeinsamen Vermarktung der Produkte & Kategorieentwicklung
• Verantwortlichkeit für die Planung und Erreichung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele der Kunden sowie deren konzeptionellen & nachhaltigen Weiterentwicklung
• Eigenständige Vorbereitung & Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen auf nationaler & internationaler Ebene
• Förderung der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse der Markt und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Insights als Grundlage für Entscheidungen
• Überwachung der Zielerreichung sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen, Budgetverantwortung und –kontrolle
• Eigenverantwortliche Führung & Coaching von 3 Direct Reports

ÜBER DICH

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL oder vgl. sowie mehrjährige Berufserfahrungin der vertriebsseitigen Kundenführung optimalerweise im FMCG Umfeld
• Führungspersönlichkeit mit hoher Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten und operative Umsetzungsstärke (hands-on Mentalität)
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Selbständigkeit, Lösungsorientierung & Widerstandsfähigkeit mit starker Kundenorientierung
• Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Start der Position ist ab 15.10.2026, an unseren Bürostandorten in Nürnberg, Frankfurt oder München.

ÜBER UNS

OWN your IDEAS
In unserer Kultur sind Respekt und Teamgeist auf allen Ebenen verankert: Die beste Idee entscheidet, nicht die höhere Hierarchiestufe.
OWN your CAREER
Dein Karriereweg ist keine Einbahnstraße. Individuelle Karrierepläne geben dir Freiheit und Flexibilität: Wir begleiten dich – z.B. mit unserem Coaching- und Mentoring-Angebot.
OWN your IMPACT
Im Job geht es um mehr als nur um Titel und Geld. Bei uns hast du die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen und die Gesundheit der Menschen sowie des Planeten zu verbessern.

Komm zu Danone und mach unser Team noch bunter und vielfältiger. Bei uns heißt es: bring dein ganz eigenes Ich mit in unsere Teams - denn wir zählen auf die Individualität von Jedem. #Dan'OwnYourUniqueness.

DEINE BENEFITS

• Modernes Office mit Open Space
• Mobiles und flexibles Arbeiten
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Pick & Choose aus den Kategorien Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!

#LI-DACH