(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

Bonial Germany; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

28 Urlaubstage

Kostenloses Mittagessen

Fitnessstudio

Urban Sports Club-Kostenbeteiligung

Mentale Gesundheit – nilo.health

Diversity & Inclusion

Flexible Arbeitszeit

Job summary

bonial Germany sucht eine/n Key Account Manager:in im Team Groceries, Drugstores und Department Stores, der/die bedeutende Handelsunternehmen betreut und weiterentwickelt. Von Angebotserstellung bis zum Abschlussreporting sorgt die Position für reibungslose Abläufe und identifiziert neue Potenziale.

Sie beraten eigenständig nationale Bestandskunden und Mediaagenturen, ermitteln Umsatzpotenziale und führen Jahresverhandlungen bis C-Level.

Qualifications

• Positive und verkäuferische Persönlichkeit mit Spaß am Verkauf und Kundenkontakt.
• Sichere Kommunikation und überzeugende Präsentationsfähigkeiten – auch auf C-Level.
• Studium, kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung sowie relevante Vertriebserfahrung.
• Du erkennst Bedarfe der Kund:innen und passt dich flexibel an.
• Du bewegst dich sicher in der digitalen Welt und bringst idealerweise Kenntnisse im Online-Marketing mit.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Pflege von Bestandskunden (Key Accounts) sowie Mediaagenturen.
• Eigenständige Beratung und Vertrieb bei nationalen Bestandskunden.
• Umsatzpotenziale ermitteln und Strategien zur Bindung und Umsatzausbau entwickeln.
• Jahresverhandlungen bis C-Level führen.
• Kund:innenkommunikation und Ausbau des Kund:innennetzwerks auf C-Level und operativer Ebene.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Erstellung von Präsentationen und Angeboten.
• Vorbereitung und Durchführung von Kund:innenterminen (vor Ort und virtuell) innerhalb Deutschlands.
• Repräsentation des Unternehmens bei Events und Messen.

Skills

Vertriebsorientierung

Kundennetzwerkpflege

Verhandlungsgeschick

C-Level-Kommunikation

Präsentationssicherheit

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

MS Office

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

MS Office

Job description

bonial ist Teil der Axel Springer SE und verändert als führender „Drive-to-Store“-Partner in Deutschland und Frankreich die Einzelhandelslandschaft. Über unsere Plattformen „kaufDA“ und „MeinProspekt“ in Deutschland sowie „bonial“ in Frankreich verbinden wir Millionen von Nutzer:innen mit ihren Lieblingsgeschäften und -marken – und erzielen so jeden Tag spürbare Wirkung.

Wir befinden uns mitten in einer spannenden Wachstumsphase, skalieren rasant und verändern die Art und Weise, wie Menschen den Einzelhandel entdecken. Bei bonial arbeiten wir in einem leistungsorientierten, dynamischen Umfeld, das von motivierten, ergebnisorientierten Persönlichkeiten geprägt ist, die mit Leidenschaft etwas bewegen wollen. Wenn du Teil eines dynamischen Teams werden möchtest, das die Zukunft des Einzelhandels gestaltet, freuen wir uns, dich kennenzulernen.

Herzlich willkommen in unserem Team!

Als Key Account Manager:in (m/w/d) im Team Groceries, Drugstores, and Department Stores übernimmst du eine entscheidende Rolle bei der Betreuung und Weiterentwicklung bedeutender Handelsunternehmen. Von der Angebotserstellung bis zum Abschlussreporting gewährleistest du einen reibungslosen und erfolgreichen Ablauf. Deine Verantwortung erstreckt sich jedoch nicht nur über die Pflege bestehender Kund:innenbeziehungen, sondern auch über die proaktive Identifizierung neuer Potenziale und die erfolgreiche Akquise von neuen Geschäftspartner:innen. Mit Deinem Einsatz trägst du maßgeblich dazu bei, dass unsere Wachstumsziele erreicht und übertroffen werden.

Deine Aufgaben:

• Identifikation und Gewinnung von Neukund:innen
• Eigenständige Beratung und Vertrieb bei nationalen Bestandskund:innen (Key Accounts) und Mediaagenturen
• Ermittlung von Umsatzpotentialen und Entwicklung von strategischen Maßnahmen zur langfristigen Kund:innenbindung und Ausbau des Bestandumsatzes
• Durchführung von Jahresverhandlungen bis auf C-Level
• Kund:innen-Kommunikation und Ausbau des Kund:innennetzwerks auf C-Level und operativer Ebene
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Durchführung von Kund:innenanalysen
• Erstellung von Kund:innenpräsentationen und Angeboten
• Vorbereitung und Durchführung von Kund:innenterminen (vor Ort und virtuell - Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands)
• Repräsentation des Unternehmens bei Events und Messen

Dein Profil:

• Positive und verkäuferische Persönlichkeit und Spaß am Verkauf und Kund:innenkontakt
• Sichere Kommunikation und überzeugende Präsentationsfähigkeiten - auch auf C-Level
• Studium, kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung sowie für die Position angemessene Erfahrung im Sales
• Du hast einen Blick für die Bedürfnisse der Kund:innen und kannst dich auf die Fragestellungen der heutigen Zeit einstellen
• Du fühlst dich in der digitalen Welt zu Hause (idealerweise verfügens du über gute Kenntnisse im Online-Marketing-Bereich)
• Vertrautheit mit MS-Office-Programmen
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (C1-C2) und sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)

Was wir Dir bieten können:

High-Growth Story – bonial ist ein wachstumsstarkes und dynamisches Unternehmen mit dauerhaftem Potenzial für die Zukunft. Wir sind eines der führenden Unternehmen und eine treibende Kraft in einer Branche, die gerade einen massiven, einmaligen Wandel von Print zu Digital erlebt.

Innovation & Tech – Wir sind ein High-Tech-Unternehmen mit Fokus auf innovative Technologien. Wir nutzen KI und andere Tools, um Produktivität und Effizienz zu steigern. Damit verbessern wir kontinuierlich die Leistung unseres Unternehmens und aller, die hier arbeiten – und erzielen gleichzeitig Ergebnisse für unsere Kund:innen und Nutzer:innen.

Spannendes Umfeld für Deine berufliche Entwicklung – Wir unterstützen Dich stark in Deiner beruflichen Entwicklung, gestützt von einer Feedback-Kultur, die Dir hilft, Deine Stärken und Chancen zu erkennen.

Diversität - Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz für Chancengleichheit zu sein, an dem wir es jeder Person ermöglichen möchten, ihr wahres selbst zu zeigen. Wir setzten uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ein, und dafür, ein Safe Space zu sein unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Gender, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck.

Wohlbefinden - Für uns ist mentale Gesundheit genauso wichtig wie Fitness. Deshalb bieten wir Dir einen kostenlosen Zugang zu nilo.health, einer App für mentale Gesundheit, an. Außerdem brauchst Du Dir keine Sorgen um Deine Rente machen, denn wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge. Zusätzlich zu unserem internen Fitnesstudio, übernehmen wir auch einen Teil der Kosten für Urban Sports Club.

Nachhaltigkeit - Dir liegt das Thema Nachhaltigkeit am Herzen? Uns auch! Zusammen mit unserem Green Team bieten wir Dir die Möglichkeit, Dich in Projekten zu Nachhaltigkeit und Umweltschutz zu engagieren. Gemeinsam wollen wir unseren Beitrag leisten und den Planeten so positiv beeinflussen, wie wir nur können.

Flexibilität – Aktuell haben wir eine Regelung, die bis zu 20 % mobiles Arbeiten ermöglicht. Dieses kann von überall innerhalb Deutschlands sowie auch aus dem Ausland erfolgen. Zusätzlich bieten wir 28 Urlaubstage. Pro Kalenderjahr kommen ein weiterer Urlaubstag hinzu (bis zu maximal 30 Tage) sowie zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe (z. B. Umzug, Mitarbeit an einem sozialen Projekt etc.).*

Modernes Büro - Wir haben ein eigenes und voll ausgestattetes Fitnessstudio, eine Dachterrasse für Team Events und Mittagspausen in der Sonne, sowie Zen Rooms, in denen Mitarbeitende beten, entspannen oder einfach eine ruhige Minute finden können.

Kostenloses Mittagessen - Wenn Du im Büro bist, bieten wir Dir verschiedene Optionen für ein Mittagessen an, und das Mittagessen geht auf uns! Du kannst in dem nahliegenden Partner-Restaurant essen gehen! Natürlich sind auch heiße sowie kalte Getränke, Obst und andere Snacks im Büro für unsere Mitarbeiter:innen kostenlos.*

Soziale Kultur - Ein gutes Miteinander ist uns wichtig, weshalb wir Wert auf eine Kultur legen, die dazu einlädt, miteinander ins Gespräch zu kommen, gute Arbeitsbeziehungen aufzubauen und sich gemeinschaftlich an Projekten zu beteiligen. Wir bieten außerdem regelmäßig optionale Events an, um dies weiter zu unterstützen.

Partner für den Handel – Wir ermöglichen es Händler:innen, ihre Kund:innen auf die effizienteste und wirkungsvollste Weise zu erreichen. Wir sehen uns als wichtigen Geschäftspartner für den Handel und – wie in unserer Unternehmensvision betont – „Bereichern wir das lokale Einkaufen für alle. Jeden Tag.“

Als Teil der Axel Springer Gruppe orientieren wir uns zusätzlich an den Axel Springer Essentials.

Hört sich das gut an für Dich? Wir freuen uns von Dir zu hören!

Besuche uns gerne auch auf unserer bonial_people Instagram Seite oder erfahre mehr über unsere bonial-Kultur unter bonial Medium.

*gemäß unseren aktuell gültigen Betriebsvereinbarungen