(Senior-) Inside Sales IT-Infrastructure (w/m/d) 90% remote

IBYKUS AG für Informationstechnologie; Urbich; Hybrid; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IBYKUS AG für Informationstechnologie in Thüringen sucht einen erfahrenen (Senior-) Inside Sales (w/m/d). Du übernimmst eigenverantwortlich Deals im Bereich IT-Infrastruktur, von der Discovery bis zum Abschluss, und gestaltest unseren Inside-Sales-Prozess aktiv mit.

Zu deinen Aufgaben gehören die Qualifikation von Opportunities, Abstimmung mit internen Stakeholdern und die Erstellung sowie Verhandlung von Angeboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales/Vertriebsinnendienst in IT-Dienstleistungen oder Systemhäuser.
• Eigene Deals verantwortlich und sicher bis zum Abschluss gebracht.
• Gute Kenntnisse der Angebotserstellung, Kalkulation und Verhandlung.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.
• Deutschkenntnisse C1/C2, Englischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Opportunities qualifizieren und entwickeln, Discovery- und Bedarfsanalyse durchführen.
• Interne Stakeholder koordinieren und Lösung technisch/kaufmännisch abstimmen.
• Angebote erstellen, verhandeln und Pipeline im CRM steuern bis Abschluss.
• Playbooks, Workflows und KPIs im Inside Sales verbessern.
• Junior-Kollegen als Mentor:in unterstützen.

Kenntnisse

Inside Sales

Deal closure

Discovery & needs analysis

Stakeholder management

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Du willst Sales mit Substanz: kein Aktionismus, sondern ein sauber geführter Prozess vom ersten Inbound über Discovery und Stakeholder‑Alignment bis zum belastbaren Angebot und Abschluss?Als (Senior-) Inside Sales (w/m/d) bei IBYKUS verantwortest du eigene Deals im Bereich IT‑Infrastructure (Server, Storage, Network, Security, Cloud/Hybrid) und gestaltest unseren Inside‑Sales‑Prozess aktiv mit.

Bewirb dich direkt auf unserer Homepage! Dort findest du auch unsere zahlreichen Benefits.

Aufgaben

• Du qualifizierst und entwickelst komplexe Opportunities und führst die Discovery‑ und Bedarfsanalyse mit Kunden und Partnern.
• Interne Stakeholder (Sales, Pre‑Sales, Delivery) koordinierst du und stellst sicher, dass die Lösung technisch und kaufmännisch passt.
• Du erstellst und verhandelst Angebote, steuerst die Pipeline im CRM und treibst Deals bis zum Abschluss.
• Deine Erfahrungen bringst du ein, um unsere Playbooks, Workflows und KPIs im Inside Sales zu verbessern.
• Junior‑Kollegen unterstützt du als Mentor:in und gibts dein Wissen strukturiert weiter.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales / Vertriebsinnendienst in einem Systemhaus, Distributor, Hersteller oder IT‑Dienstleister – idealerweise im Umfeld IT‑Infrastructure, Managed Services, Security oder Cloud kannst du einbringen.
• Du hast bereits eigene Deals verantwortet und sicher bis zum Abschluss gebracht.
• Sehr gute Kenntnisse in Angebotserstellung, Kalkulation und Verhandlung; Erfahrung mit CRM‑Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder ähnlich) sind von Vorteil.
• Du strukturierst komplexe Sachverhalte klar, kommunizierst auf Augenhöhe mit IT‑Entscheidern und bringst die Prozesse konsequent zu Ende.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/2) in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus.