Senior Firmenkundenberater Surety (m/w/d)

Euler Hermes Deutschland Niederlassung der Euler Hermes SA; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Home Office und Workation

Bio-Kantine und Gesundheitsmanagement

Free Coffee

Job summary

Allianz Trade sucht eine/n Vertriebsprofi zur Akquisition von Neukunden im Guarantee-Geschäft und zur Steuerung von Geschäftsprozessen im gesamten Akquisitionszyklus. Sie betreuen definierte Vermittlerbeziehungen, analysieren Marktdaten und liefern fundierte Berichte.

Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld, nutzen Cross-Selling-Potenziale und tragen zur Weiterentwicklung des Guarantee-Geschäfts bei.

Qualifications

• Du verfügst über eine Bankausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaft mit Fokus Versicherung, Finanzen oder Wirtschaft.
• Du bringst Vertriebs­erfahrung (1–3 Jahre) vorteilhaft im Firmenkundengeschäft bei Kreditinstituten mit.
• Du besitzt Markt- und Produktwissen im Bereich Kreditversicherungen und kennst Allianz Trade sowie Wettbewerbsprodukte.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im Guarantee-Geschäft und Aufbau eines Netzwerks mit Banken, Brokern und Verbänden.
• Analyse relevanter Informationen, Erstellung von Berichten und Entscheidungsvorlagen für Neustart- und Onboarding-Prozesse.
• Dokumentation der Aktivitäten in Salesforce und Ableitung gezielter Vertriebsmaßnahmen.

Skills

Vertriebsorientierung

Verhandlungssicherheit

Eigenmotivation

Analytische Arbeitsweise

Deutsch sicher

Englisch gut

Education

Bankausbildung

Betriebswirtschaft Studium

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Du strebst eine Karriere mit Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und globalen Unternehmen an? Dann bist du bei uns genau richtig!

Wo? Beim Weltmarktführer Allianz Trade. Wir sind führend im Kreditversicherungsgeschäft und anerkannter Spezialist für Bürgschaften und Garantien, Inkasso sowie Schutz gegen Betrug oder politische Risiken. Wir machen mit unserer Expertise und unseren rund 5.500 Mitarbeiter:innen aus mehr als 70 Nationen in über 50 Ländern den Welthandel sicherer. Allianz Trade verfügt über mehr als 100 Jahre Erfahrung, ist eine Tochtergesellschaft der Allianz, und hat seinen Hauptsitz in Paris.

Bei Allianz Trade engagieren wir uns dafür, unsere Mitarbeiter:innen bei jedem Schritt ihrer beruflichen Laufbahn zu unterstützen, maßgeschneiderte Weiterbildungsprogramme anzubieten und die Tür für internationale Karrieremöglichkeiten zu öffnen. Wir ermutigen sie, Eigenverantwortung und Rechenschaft zu übernehmen und es zu wagen, einen Beitrag zu leisten!

Zusammen können wir ein großartiges Team bilden.

Das erwartet dich:

• Akquisition & Wachstum: Du generierst aktiv Neuprämie durch die Gewinnung von Neukunden im Guarantee‑Geschäft in deinem Segment (10-100 Mio. EUR Umsatz)
• Anbahnung & Analyse: Du steuerst Guarantee‑Akquisitionen ganzheitlich, beschaffst und bewertest relevante Informationen und erstellst fundierte Berichte sowie Entscheidungsvorlagen
• Onboarding & Steuerung: Du begleitest den Neuanbahnungs- und Onboarding-Prozess gemeinsam mit dem RCU und stellst durch aktives Tracking die optimale Ausnutzung der Linie sicher
• Kundenbetreuung: Du betreust Versicherungsnehmer nach Vertragsabschluss bis zur Übergabe an den RCU und stellst eine nachhaltige Kundenentwicklung sicher
• Netzwerk & Vermittler: Du betreust definierte Vermittler im Rahmen einer Spot-Funktion, baust aktiv ein Netzwerk mit Banken, Brokern und Verbänden auf und entwickelst tragfähige Beziehungen
• Cross‑Selling & Vertrieb: Du identifizierst Potenziale im Bestand, nutzt Cross‑Selling‑Chancen für weitere Allianz Trade Produkte und entwickelst Maßnahmen zur Zielerreichung
• Steuerung & Performance: Du dokumentierst deine Aktivitäten in Salesforce, analysierst kontinuierlich Vertriebsergebnisse und leitest gezielte Maßnahmen zur Steigerung des Neugeschäfts ab
• Markt & Entwicklung: Du beobachtest Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen, leitest Impulse für Vertrieb und Produkte ab und unterstützt die Weiterentwicklung des Guarantee‑Geschäfts

Das bringst du mit:

• Qualifikation: Du verfügst über eine Bankausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Versicherung, Finanzen oder Wirtschaft
• Berufserfahrung: Du bringst erste Vertriebserfahrung (1-3 Jahre) mit, idealerweise im Firmenkundengeschäft bei Kreditinstituten
• Markt‑ & Produktwissen: Du besitzt Kenntnisse des Kautions- und Kreditversicherungsmarktes sowie der Allianz Trade und Wettbewerbsprodukte
• Vertriebs‑ & Persönlichkeitsstärke: Du überzeugst durch ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungssicherheit sowie hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit
• Arbeitsweise & Kompetenz: Du arbeitest strukturiert und analytisch, setzt klare Prioritäten und behältst auch in komplexen Situationen den Überblick
• Kommunikation & Auftreten: Du kommunizst sicher und überzeugend, trittst souverän auf und schaffst durch Verlässlichkeit und Diskretion Vertrauen
• IT & Sprachen: Du gehst sicher mit Microsoft Office und idealerweise Salesforce um und verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
• Zukunftsorientierung: Neugier oder Erfahrung in der Anwendung von ChatGPT, generativer KI und ethischen KI‑Lösungen ist ebenfalls von Vorteil

Das bieten wir dir:

• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem dynamischen und internationalen Umfeld
• Ein attraktives Gehaltspaket und Sozialleistungen, wie betriebliche Altersvorsorge u.v.m.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung durch Gleitzeit, Home Office und Workation
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten für deine individuellen Ziele
• Eine moderne und innovative Arbeitsumgebung im Open Space Office mit DeskSharing und einer 100%igen Bio‑Kantine
• Free Coffee, JobRad, Sabbatical, betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote, u.v.m.

Hinweis: Unter Allianz Trade werden verschiedene Dienstleistungen von Euler Hermes angeboten.

Mit Hauptsitz in Paris ist Allianz Trade der weltweit führende Anbieter von Warenkreditversicherungen und ein anerkannter Spezialist in den Bereichen Bürgschaften, Inkasso, strukturierte Warenkredite und politische Risiken. Das Unternehmen ist in über 40 Ländern mit 5.800 Mitarbeitern vertreten. Im Jahr 2024 erreichten unsere Einnahmen 3,8 Milliarden Euro, und wir garantierten weltweit Handelsgeschäfte im Wert von 1.400 Milliarden Euro. Mit Nachhaltigkeit, Zusammenarbeit und Inklusion im Zentrum unserer Werte hat unsere Arbeitsplatzkultur globale Anerkennung erlangt — wie durch unsere Zertifizierung als Great Place to Work und eine Goldmedaille von EcoVadis im Jahr 2025 demonstriert wird.

Die Allianz Gruppe ist eines der vertrauenswürdigsten Versicherungs- und Vermögensverwaltungsunternehmen weltweit. Die Fürsorge für unsere Mitarbeiter, ihre Ambitionen, Träume und Herausforderungen macht uns zu einem einzigartigen Arbeitgeber. Gemeinsam können wir eine Umgebung schaffen, in der sich jeder ermächtigt fühlt und das Selbstvertrauen hat, zu erkunden, zu wachsen und eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Welt um uns herum zu gestalten.

Bei der Allianz stehen wir für Einheit: Wir glauben, dass eine vereinte Welt eine wohlhabendere Welt ist, und wir setzen uns konsequent für gleiche Chancen für alle ein. Die Grundlage dafür ist unser inklusiver Arbeitsplatz, an dem sowohl Menschen als auch Leistung zählen und eine Kultur gepflegt wird, die auf Integrität, Fairness, Inklusion und Vertrauen basiert. Daher begrüßen wir Bewerbungen unabhängig von Rasse, ethnischer oder kultureller Herkunft, Alter, Geschlecht, Nationalität, Religion, sozialer Klasse, Behinderung oder sexueller Orientierung oder anderen Merkmalen, die unter den geltenden lokalen Gesetzen und Vorschriften geschützt sind.

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