Senior Experte Firmenkunden (d/m/w) für Hannover, Bremen oder Hamburg

Deutsche Bank AG; Hannover; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mitarbeiterkonditionen

Deutschlandticket

Hybrides Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Deutsche Bank sucht Senior-Experte Firmenkunden (d/m/w) für Hannover, Bremen oder Hamburg. Sie betreuen ein Stamm-Portfolio, beraten zu Zahlungsverkehr, Krediten, Trade Finance und Währungsmanagement und verantworten Wallet- und Marktausschöpfung unter Berücksichtigung regulatorischer Vorgaben.

Zudem arbeiten Sie eng mit Produktteams zusammen und akquirieren Neukunden. Sie verfügen über eine bankkaufmännische Ausbildung oder Studium, mehrjährige Vertriebserfahrung und exzellente Deutsch- und

Qualifications

• Sie haben eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium.
• Sie verfügen über eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und umfassende Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank.
• Sie haben eine stark ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung und handeln lösungsorientiert.
• Sie arbeiten ganzheitlich mit Nachbarbereichen zusammen und unterstützen Kolleginnen und Kollegen.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Sie setzen KI gezielt im Vertrieb ein, bewerten Ergebnisse kritisch und schützen Daten.

Responsibilities

• Betreuung eines Stamm-Portfolios ausgewählter Firmenkunden mit komplexem Beratungsbedarf.
• Beratung und Vertrieb von Zahlungsverkehrslösungen, Krediten, Trade Finance und Währungsmanagement.
• Verantwortung für Planung, Steuerung und Wallet-/Marktausschöpfung des Kundenportfolios.
• Eigenständige Beratung und Abwicklung des Kreditgeschäfts sowie Mitwirkung bei Markterschließung.
• Lead-Generierung durch Netzwerke, Veranstaltungen, Messen und Cold Calling/Social Selling.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Durchsetzungsvermögen

Englischkenntnisse

Education

Bankkaufmännische Ausbildung

Job description

Senior Experte Firmenkunden (d/m/w) für Hannover, Bremen oder Hamburg

Aufgaben

• Sie betreuen ein Stamm-Portfolio ausgewählter, potentialstarker Firmenkunden mit anspruchsvollem und komplexem (z.T. auch internationalem) Beratungsbedarf und vertiefen und erweitern diese Kundenverbindungen.
• Sie beraten und vertreiben Produkte und Dienstleistungen der Bank, besonders in Hinblick auf Zahlungsverkehrlösungen, bilaterale/syndizierte Kredite, Trade Finance Lösungen und Zins- und Währungsmanagement.
• Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel einer Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung, dazu gehört auch die Anwendung und Umsetzung von regulatorischen Vorgaben als ACO (Accountable Client Owner) auch im Hinblick auf KYC-Themen (Know Your Client).
• Die eigenständige Beratung und Abwicklung des Kreditgeschäfts im Rahmen geltender Prozesse ergänzen Sie mit der Mitwirkung bei der Markterschließung und -bearbeitung und zeigen dabei eine Vorreiterrolle bei der Neukundenakquise. Bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen ziehen Sie Kollegen aus den Produktbereichen, Spezialberatungen oder Expertenteams hinzu.
• Sie haben fundierte Kenntnisse über Produkte, Prozesse, Beratungs- und Entscheidungstools und setzen diese fach- und situationsgerecht ein und sind in der Lage, komplexe Kunden-Engagements selbstständig zu identifizieren, akquirieren und gemeinsam mit Spezialisten umzusetzen.
• Sie entwickeln Ihre Fachkenntnisse auch mit Spezialisierung auf einzelne Zielbranchen aktiv und eigenständig weiter und sichern den kontinuierlichen Transfer Ihres Wissens sowie Ihrer Erfahrung in das Vertriebsteam. Zusätzlich haben Sie eine Patenfunktion für Juniorberaterinnen und Juniorberater.
• Sie identifizieren und akquirieren neue Firmenkunden, die das bestehende Kundenportfolio mit Fokus auf strategisch passende Zielkunden ideal ergänzen. Hierzu betreiben Sie Lead-Generierung auch durch die Nutzung von Netzwerken, Veranstaltungen, Messen und Online-Kanälen sowie Cold Calling/Social Selling als direkten Weg zum Erfolg.

Anforderungen

• Sie haben eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium.
• Sie verfügen über eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und über umfassende Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank.
• Sie haben eine stark ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung und die Fähigkeit, lösungsorientiert zu agieren und zeigen starkes Engagement sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen.
• Sie leben den ganzheitlichen Betreuungsansatz und arbeiten konstruktiv, kollegial und vertrauensvoll auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen oder Spezialisten zusammen.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sie setzen KI und deren Potenziale im Vertrieb gezielt ein, um die Produktivität zu steigern, Prozesse zu optimieren und geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Dabei handeln Sie verantwortungsvoll, bewerten KI-Ergebnisse kritisch und stellen einen sicheren Umgang mit Daten sicher.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.

• Emotional ausgeglichen
  Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
• Körperlich fit
  Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
• Sozial vernetzt
  Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie von Programmen zur Förderung von Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
• Finanziell abgesichert
  Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket und nutzen Sie exklusive Mitarbeiterkonditionen und individuelle Beratung durch die Mitarbeiterbank.

Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu.

Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.

Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.

Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.