Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d)

Techbuyer; Goch, Kleve; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office-Möglichkeiten

Weiterbildungsprogramme

Job Bike

Du-Kultur

Flexible Arbeitsorte

Zusammenfassung

Ein innovatives IT-Unternehmen in Goch sucht einen Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) für den Vertrieb an deutschsprachige Kunden, entweder vor Ort oder remote. In dieser Rolle identifizieren und steuern Sie komplexe Projekte in der Enterprise-Lösungslandschaft und arbeiten eng mit Pre-Sales- und Technikteams zusammen. Ihre umfassende Vertriebserfahrung und technisches Know-how in HPE, VMware und Veeam sind entscheidend, um nachhaltige Lösungen zu entwickeln und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-IT-Lösungen.
• Gutes Verständnis von IT-Infrastrukturen und Datensicherung.
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen.

Aufgaben

• Identifizieren und Abschließen von Enterprise-Lösungsprojekten.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erreichung von Umsatz- und Deckungsbeitragszielen.

Kenntnisse

Erfahrung in HPE

Erfahrung in VMware

Erfahrung in Veeam

Vertriebskompetenz

Kommunikationsstärke

Teamarbeit

Jobbeschreibung

„Sei du selbst!“ Dieses Motto leben wir bei Techbuyer täglich. Wir sind zwar Teil eines großen UK-Tech-Unternehmens, das sich der Vermarktung von gebrauchten und neuen IT-Servern/IT-Hardware verschrieben hat, agieren mit unserem kleinen Team jedoch wie ein Start‑Up. Was uns wichtig ist? Nachhaltiges Denken und Handeln, Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und die Kombination aus der fachlichen Expertise eines jeden einzelnen Mitarbeitenden. Das macht uns einzigartig und trägt maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d)

Wir suchen zeitnah Verstärkung in Form eines Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) für unsere deutschsprachigen Kunden – wahlweise an unserem Standort in Goch am Niederrhein oder Remote in Deutschland.

Als Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb: Du identifizierst, steuerst und schließt komplexe Enterprise‑Lösungsprojekte im Mid‑Corporate‑ und Corporate‑Umfeld erfolgreich ab.

Dabei verbindest du deine fundierte Vertriebserfahrung mit Technologien rund um HPE, VMware und Veeam mit einem klar beratungsorientierten Ansatz. Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden nicht nur technisch, sondern auch wirtschaftlich – und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und gleichzeitig zu unseren nachhaltigen Zielen passen.

Du arbeitest eng mit unseren Pre‑Sales-, Technik-, Service- und Marketing‑Teams sowie mit unseren Herstellerpartnern zusammen. Gemeinsam entwickelt ihr Lösungen, die technisch überzeugen, wirtschaftlich tragfähig sind und langfristig funktionieren.

Das bieten wir dir:

• Während des Onboardings kannst du dich voll und ganz auf deine neuen Aufgaben einstellen und lernst dein neues Team kennen.
• Du hast die Möglichkeit, fallweise aus dem Home‑Office zu arbeiten (natürlich immer unter Berücksichtigung deiner Termine oder Aufgaben im Büro) oder vollständig remote.
• Eine Du‑Kultur, die uns einen lockeren, jedoch top professionellen Umgang miteinander ermöglicht.
• Bei Sommerfesten, Weihnachtsfeiern und anderen Gelegenheiten stärken wir unseren Teamzusammenhalt.
• Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung ist uns besonders wichtig, daher sind Weiterbildungen und unser Techbuyer Trainingsprogramm für uns selbstverständlich.
• Wir bieten die Möglichkeit eines Job Bikes, das du gerne nutzen kannst.
• Es gibt keinen Dresscode – bei uns darfst du du selbst sein. Authentizität ist uns wichtig.

Das machst du bei uns:

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an die entsprechenden Teams. Dabei behältst du deine Projekte stets im Blick und steuerst sie zielgerichtet zum Erfolg.
• Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise‑Lösungsprojekte bei Mid‑Corporate- und Corporate‑Kunden und bringst diese zum Abschluss. Gleichzeitig baust du bestehende Kundenbeziehungen weiter aus und gewinnst aktiv neue Kunden für dich und Techbuyer.
• Dein Ziel ist klar: Du erreichst und übertriffst deine Umsatz‑, Deckungsbeitrags‑ und Aktivitätsziele. Dabei arbeitest du strukturiert, hältst deinen Verkaufsprognosen aktuell und nutzt unser CRM‑System konsequent.
• Im Vertrieb setzt du auf Beratung statt reinen Verkauf: Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden – sowohl technisch als auch wirtschaftlich – und entwickelst darauf basierend passgenaue Lösungen. Dein Fokus liegt dabei auf IT‑Infrastruktur, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du positionierst Lösungen rund um HPE, VMware und Veeam als ganzheitliche Enterprise‑Architekturen – inklusive Services und Lifecycle‑Management. Dabei erkennst du Cross‑ und Upselling‑Potenziale und bringst auch nachhaltige sowie zirkuläre IT‑Ansätze aktiv ins Gespräch.
• Im direkten Austausch mit deinen Kunden baust du vertrauensvolle Beziehungen auf – von der IT‑Leitung über den Einkauf bis hin zur Management‑Ebene. Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts und repräsentierst Techbuyer professionell bei Terminen, Events und Partnerveranstaltungen.
• Natürlich arbeitest du dabei nicht allein: Du stimmst dich eng mit unseren Pre‑Sales‑ und Technikteams ab, um die bestmöglichen Lösungen für deine Kunden zu entwickeln. Auch mit Herstellern, Distributoren und unserem Marketing arbeitest du Hand in Hand – etwa bei Kampagnen oder zur Optimierung von Konditionen.
• Nach dem Abschluss sorgst du gemeinsam mit Service‑ und Projektteams für eine reibungslose Umsetzung und begleitest deine Kunden langfristig weiter.
• Zusätzlich pflegst du aktiv unsere Beziehungen zu Partnern wie HPE, VMware und Veeam, unterstützt bei Themen wie Deal‑Registrierung und Reporting und trägst dazu bei, unsere Partnerstatus und Zertifizierungen weiterzuentwickeln.

Das bist du:

• Technologisch bist du bestens aufgestellt: Du bringst fundierte Erfahrung mit Lösungen rund um HPE, VMware und Veeam mit und verfügst über ein sehr gutes Verständnis von IT‑Infrastrukturen, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Enterprise‑IT‑Lösungsvertrieb im deutschen Markt erzielt und fühlst dich in komplexen Sales‑Zyklen mit mehreren Entscheidern sicher.
• Du denkst nicht nur technisch, sondern auch kaufmännisch: Business Value und ROI sind für dich keine Buzzwords, sondern zentrale Argumente in deinen Vertriebsprozessen.
• Kommunikation ist deine Stärke – ob im Kundengespräch, in Präsentationen oder in Verhandlungen. Du trittst souverän auf und überzeugst mit Kompetenz und Klarheit, auch auf Management‑Ebene.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Dabei behältst du auch bei komplexen Projekten den Überblick und gehst Themen zuverlässig und mit einem hohen Qualitätsanspruch an.
• Gleichzeitig bist du ein echter Teamplayer: Du arbeitest gerne mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zusammen und bringst dich aktiv in gemeinsame Lösungen ein.
• Dein Fokus liegt klar auf dem Kunden: Du denkst beratend, erkennst Bedürfnisse schnell und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb nachhaltiger oder wiederaufbereiteter IT‑Lösungen gesammelt und kennst dich mit Rechenzentrums‑Hybrid‑Cloud‑ oder Backup‑Architekturen aus. Auch Erfahrung mit Hersteller‑Partnerprogrammen ist ein Plus – aber kein Muss.

Das bieten wir dir außerdem:

• Neben einem attraktiven Fixgehalt erwartet dich bei uns eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provision – deine Erfolge zahlen sich also direkt für dich aus. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Qualifikation und Erfahrung.
• Uns ist wichtig, dass sich bei uns alle willkommen fühlen: Wir stehen für Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, Behinderung oder sexueller Identität.
• Maximale Flexibilität beim Arbeitsort: Ob in Düsseldorf, Köln, im Ruhrgebiet oder an einem anderen Standort – dort, wo wir die richtigen Talente finden, schaffen wir die passenden Rahmenbedingungen und ermöglichen bei Bedarf die Anmietung eines Büros.

Lass uns reden!

Am besten finden wir im persönlichen Gespräch heraus, ob wir zueinander passen und den künftigen Weg gemeinsam gehen. Wir möchten von dir wissen, was dir wichtig ist, damit du deinen Job bei uns gut ausüben kannst. Schreibe eine LinkedIn‑Nachricht an Nino Sinatra oder sende uns deinen Lebenslauf an [e-mail].

Wir melden uns normalerweise sehr rasch bei dir zurück, um die weiteren Schritte zu besprechen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.