Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Wolt; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Wolt sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsspezialisten für den Bereich Wolt for Work in Berlin. Sie verantworten den gesamten Sales Cycle von Akquise bis Abschluss, identifizieren Potenziale und führen Verhandlungen mit Enterprise- und SMB-Kund:innen.

Sie arbeiten eng mit Account Management und Marketing zusammen, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und vertreten Wolt for Work auf relevanten Events. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Enterprise-Umfeld.
• Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und Verantwortungsbereitschaft.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise; CRM-Kenntnisse vorteilhaft.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Akquise bis Abschluss.
• Inbound- und Outbound-Potenziale identifizieren und Verhandlungen führen.
• Bedarfe klären und gemeinsam passende Lösungen entwickeln.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management und Marketing.
• Wolt for Work bei relevanten Events vertreten.

Kenntnisse

B2B Sales

Enterprise Sales

Account Management

Verhandlungsführung

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

About Wolt

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.

Über Wolt for Work

Wolt for Work ist Wolts schnell wachsender B2B-Bereich. Wir helfen Unternehmen, ihren Mitarbeitenden flexible Essens- und Einkaufslösungen anzubieten, den Teamzusammenhalt zu stärken und Office-Events einfacher zu organisieren.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für Enterprise- und SMB-Kund:innen – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst Inbound- und Outbound-Potenziale, gewinnst neue Kund:innen und führst Verhandlungen.
• Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Kund:innen und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungen.
• Du arbeitest eng mit Account Management und Marketing zusammen, um Partnerschaften und einen nachhaltigen Sales Funnel aufzubauen.
• Du vertrittst Wolt for Work bei relevanten Events und im Austausch mit potenziellen Kund:innen.

Das bringst du mit

• Erfahrung in B2B Sales, Business Development, Account Management oder Partnerships – idealerweise im Enterprise-Umfeld.
• Eine starke Eigenmotivation, eine Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
• Teamorientierung, unternehmerisches Denken und eine positive, pragmatische Haltung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice to have

• Erfahrung in einem Start-up-, Scale-up- oder Marketplace-Umfeld.
• Kenntnisse in Marketing, Operations, Logistik oder Customer Success.
• Erfahrung mit Analyse- und Reporting-Tools wie Excel, Google Workspace oder Looker.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.