(Senior) Consultant, Business Development (m/w/d)

YouGov CP Germany GmbH; Nürnberg; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

YouGov Shopper sucht einen erfahrenen (Senior) Consultant Business Development zur eigenständigen Betreuung von FMCG-Kunden im Bereich Category Vision/Category Management. Sie beraten zu Vermarktungskonzepten, entwickeln Strategien und leiten Projekte in cross-funktionalen Teams.

Sie arbeiten hybrid an unseren Standorten Nürnberg, Hamburg oder Frankfurt, bringen mehrjährige Erfahrung mit Panel-Daten und Sales mit und präsentieren Ergebnisse auf Kunden- und Kongressveranstaltungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschafts-/sozialwissenschaftliches Studium, idealerweise Marketing/Marktforschung.
• Mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Category Management oder Marktforschung/Vertrieb/Consulting.
• Erfahrung mit Panel-Daten und Adhoc-Forschung ist wünschenswert.
• Netzwerke aufbauen und pflegen, Projektmanagement-Roadmaps erstellen und verfolgen.
• Teamarbeit, Führung cross-funktionaler Teams, Präsentationen vor Kunden.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung & Beratung von Top-FMCG Kunden zu Category Management/Vision.
• Projektleitung von Category Vision Projekten mit Kolleginnen/Kollegen aus Abteilungen.
• Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Kunden zur Entwicklung & Implementierung von Strategien.
• Mitwirkung bei Weiterentwicklung des Produkt-Portfolios im Category Management.
• Leitung von Workshops und Präsentationen auf unterschiedlichen Ebenen.
• Kundendaten analysieren, Insights ableiten und Empfehlungen präsentieren.
• Kontaktaufnahme & Akquise ausgewählter Kunden.

Skills

Category Vision

Category Management

Projektmanagement

Workshop-Moderation

Kundenakquise

Datenanalyse

Englischkenntnisse

Education

Wirtschafts-/Sozialwissenschaftliches Studium

Job description

In der kontinuierlichen Verbraucherforschung erheben und analysieren wir das Einkaufsverhalten von Konsumenten. So erhalten wir wichtige Informationen darüber, welche Einkaufsentscheidungen Konsumenten treffen und wie sich das Verhalten im Zeitablauf verändert. Damit erklärt das Verbraucherpanel, wie und wann sich Märkte und Marken verändern. Diese Informationen stellen wir unseren Kunden aus Handel und Industrie zur Verfügung, damit diese ihre Marketingstrategien darauf aufbauen können.

Als (Senior) Consultant Business Development im YouGov Shopper sind Sie für strategisches Fokusthemen, wie z.B. unsere Themen rund um Category Vision & Management, und die zielgerichtete Entwicklung von (Neu-)Kunden zuständig.

Hierbei übernehmen Sie eigenständig die Betreuung und Beratung unserer FMCG Kunden zum Thema Category Vision und Category Management, sowie die Weiterentwicklung & Neukonzeption von Vermarktungskonzepten und die Durchführung von Analysen und Projekten in diesem Bereich. Der Fokus liegt dabei zum einen auf der Beratung basierend auf SimIT. Des weiteren geht es um die Beratung entlang des Category Vision Prozesses bzw. des Category Management Prozesses, der Entwicklung einer Category Vision sowie der Umsetzung mittels einer Category Growth Strategy. Außerdem übernehmen Sie die eigenständige Betreuung und Beratung potenzieller und ausgewählter FMCG-Kunden rund um das Portfolio von YouGov Shopper.

Folgendes Aufgabenspektrum erwartet Sie:

• Eigenständige Betreuung & Beratung von Top-FMCG Kunden zu Category Management / Vision Themen und Akquise von derartigen Beratungsprojekten
• Projektleitung von diversen Category Vision Projekten in Zusammenarbeit mit Kollegen aus unterschiedlichen Abteilungen
• Kontinuierliche Zusammenarbeit mit dem Kunden, um auf Basis von Insights dauerhafte Strategien zur Entwicklung & Implementierung einer Category Vision und weitere ganzheitliche Beratungs-/ & Vermarktungskonzepte zu implementieren
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung unseres Produkt-Portfolios im Bereich des Category Managements und entlang des Category Vision Prozesse
• Leitung von Workshops sowie Präsentation von Analyseergebnisse beim Kunden auf unterschiedlichen Hierachie Leveln
• Kundenorientierte Analyse der Daten / Insights, um eigenverantwortliche Schlussfolgerung sowie Empfehlungen für den Kunden abzuleiten, und präsentation der Inhalte sowohl bei Kunden als auch bei Kongressen
• Kontaktaufnahme und Akquise von ausgewählten Kunden
• Unterstützung der Ansprechpartner von Bestandskunden bei strategischen Projekten

Anforderungen:

Sie sind eine kommunikations- und kontaktstarke Persönlichkeit, die ein Gespür für Konsumgütermärkte besitzt und dabei kundenorientiert denkt und handelt. Sie sind engagiert, denken analytisch und möchten sich mit Ihrer Kreativität und Ihrem Innovationsvermögen in unser Team einbringen. Sie wirken motivierend und inspirierend auf andere und überzeugen durch Ihre Kompetenz und Erfahrung.

Folgende fachliche Voraussetzungen bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes wirtschafts-/sozialwissenschaftliches Studium, idealerweise mit dem Schwerpunkt Marketing/Marktforschung. Mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Category Management oder auch Marktforschung, Marketing/Vertrieb, Consulting. Erfahrung mit (Verbraucher-) Panel-Daten und in der Adhoc Forschung (qualitativ/quantitativ) sind wünschenswert .
• Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und aktiv zu pflegen – sowohl extern als auch intern Sie sind ein Ass im Projektmanagement - Roadmaps zu erstellen und diese nachzuverfolgen liegt Ihnen im Blut.
• Sie haben Spaß daran im Team zu arbeiten und gemeinsam Projekte durchzusteuern, bei denen verschiedene Abteilungen beteiligt sind. Sie sind es gewohnt auch interne cross-funktionale Teams zu leiten. Dabei sind Sie durchsetzungsstark, aber an den richtigen Stellen auch mal pragmatisch, um das Projekt voran zu treiben.
• Sie haben Erfahrung in der Konzeptionierung und Moderation von Workshops und Kreativ-Techniken wie z.B. die Disney-Methode sind Ihnen nicht fremd. In Ihnen steckt auch ein kleines (oder großes) Verkäuferherz und Sie sind motiviert Sales Opportunities auch zum Abschluss zu bringen.
• Sie haben Spaß an der Präsentation von Ergebnissen auch vor einem größerem Teilnehmerkreis. Zertifiziertes Category Management und erste Erfahrungen mit Category Vision Projekten sind von Vorteil. Ausgeprägte analytische Skills. Fließende Englischkenntnisse.

Bei dieser Position handelt es sich um eine Hybrid-Rolle an einem unserer Standorte in Nürnberg, Hamburg oder Frankfurt.

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