Senior Business Development Manager m/w/d

flyeralarm GmbH; Würzburg; Vor Ort; EUR 75.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Flyeralarm GmbH in Würzburg sucht einen Senior Business Development Manager (m/w/d). Du erkennst Geschäftspotenziale, baust neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst Lösungen aus unserem breiten Portfolio aus Marketing, Digital, Content, Branding und Kommunikation.

Du steuerst Pitches, verhandelst mit Entscheidern bis zum Abschluss, arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen und treibst Umsatz- und Wachstumsziele voran.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing, Kommunikation oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Account Management, idealerweise in Marketing-, Digital- oder Kreativagenturen.
• Erfahrung in Neukundengewinnung und Entwicklung von Bestandskunden im B2B.
• Sehr gutes Verständnis für Marketing, Kommunikation und digitale Geschäftsmodelle.
• Verständnis von Entscheidungsprozessen und beratungs-/lösungsorientiertem Vertriebsansatz.
• Sicheres Auftreten bei Pitches, Ausschreibungen und Verhandlungen.

Aufgaben

• Identifiziere Geschäftspotenziale und baue neue Kundenbeziehungen auf.
• Entwickle individuelle Lösungen aus unserem Leistungsportfolio.
• Führe Pitches und Ausschreibungen bis zur kommerziellen Verhandlung.
• Steuere den Vertriebsprozess bis zum Abschluss und manage die Pipeline.

Kenntnisse

Business Development

Sales

Account Management

Marketing

Strategic Thinking

Pitches & Proposals

Ausbildung

Wirtschafts-/Marketing-/Kommunikationsstudium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Schon gewusst? Wir zählen zu den führenden Online-Druckereien Europas im B2B-Bereich und suchen nach Verstärkung in Würzburg.

Als Senior Business Development Manager m/w/d bringst du neue Kunden und unsere vielfältigen Leistungen zusammen. Du erkennst Geschäftspotenziale, baust neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen, die zu ihren individuellen Herausforderungen und Zielen passen. So trägst du aktiv zu unserem weiteren Wachstum bei.
Im Austausch mit Marketing- und Kommunikationsverantwortlichen findest du heraus, was unsere Kunden wirklich brauchen. Du verstehst ihre Anforderungen und übersetzt diese in strategische Marketing- und Kommunikationslösungen, die fachlich überzeugen und wirtschaftlichen Mehrwert schaffen. Dafür greifst du auf unser breites Leistungsportfolio aus Marketing, Digital, Content, Branding und Kommunikation zurück. Du bringst die richtigen Leistungen und Kompetenzen zusammen und entwickelst daraus individuelle Lösungen für unsere Kunden.
Deine Ideen und Lösungsansätze bringst du in überzeugenden Präsentationen, Pitches und Angebotskonzepten auf den Punkt. Du steuerst auch komplexe Pitches und Ausschreibungen, führst Gespräche auf Entscheider- und Managementebene und begleitest den Vertriebsprozess bis hin zur kommerziellen Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Vertriebsaktivitäten und Kundenpipeline hast du dabei immer im Blick und übernimmst Verantwortung für definierte Umsatz- und Wachstumsziele. Gleichzeitig arbeitest du eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen und holst die richtigen Expertinnen und Experten an den Tisch. Mit deinem Blick für Kunden, Märkte und aktuelle Entwicklungen identifizierst du weitere Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst unsere Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.

Du hast Dich in der Beschreibung wiedergefunden?

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing, Kommunikation oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Account Management mit, idealerweise in einer Marketing-, Digital-, Kommunikations- oder Kreativagentur
• Du hast Erfahrung in der Gewinnung und Entwicklung von Neukunden sowie im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen
• Du verfügst über ein sehr gutes Verständnis für Marketing, Kommunikation und digitale Geschäftsmodelle
• Du verstehst Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse, setzt auf einen beratungs- und lösungsorientierten Vertriebsansatz und bewegst dich sicher auf Entscheider- und Managementebene
• Du bist mit komplexen Vertriebsprozessen, Pitches und Ausschreibungen vertraut und überzeugst mit deinem Präsentations- und Verhandlungsgeschick
• Du hast deine Vertriebsaktivitäten gut im Blick, arbeitest eigenständig und strukturiert und nutzt Marktinformationen sowie CRM-Systeme gezielt für deine tägliche Arbeit

Wir möchten uns Dir vorstellen:

FLYERALARM zählt zu den führenden Online-Druckereien Europas im B2B-Bereich und ist eines der größten deutschen E-Commerce-Unternehmen – und immer noch ein sehr junges, inhabergeführtes Unternehmen: Seit 2002 zeigen wir – die Würzburger Printspezialisten – wie smart die Bestellung von Druckprodukten sein kann. Heute beschäftigen wir rund 2.000 Mitarbeiter und erzielten im Jahr 2017 einen Umsatz von mehr als 340 Millionen Euro.

Was wir zu bieten haben:

Wir heißen Dich willkommen in einer modernen Arbeitsatmosphäre mit anspruchsvollen Aufgaben, hochmotivierten Teams und einer mitreißenden Dynamik, die ihresgleichen sucht. Kontinuierliches Wachstum, ein offenes Miteinander, neue Ideen und spannende Projekte prägen Deinen zukünftigen Arbeitstag. Bring Dein Talent bei uns ein und bewirb Dich jetzt online!

FLYERALARM GmbH
Human Resources – Susanne Hausner
Alfred-Nobel-Straße 18
97080 Würzburg
T [phone]