Senior Business Development Manager (m/w/d)

HSH+S Management und Personalberatung GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Geschäftswagen

Weiterbildungen

Flexible Arbeitszeiten

Moderner Arbeitsplatz

Umzugskosten erstattet

Job summary

HSH+S Management und Personalberatung GmbH sucht einen Senior Business Development Manager (m/w/d) für München. Sie verbinden unternehmerische Initiative mit technischem Verständnis, identifizieren Marktpotenziale, gewinnen neue Industriekunden und steuern internationale Projekte von Akquise bis Kommerzialisierung.

Sie berichten direkt an den CSO, arbeiten eng mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf zusammen und bewegen sich sicher zwischen Engineering, Vertrieb und Beschaffung.

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge im internationalen Business Development oder Technical Sales.
• Erfahrung mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten oder Verbundwerkstoffen.
• Sehr gute Englischkenntnisse; interkulturelle Kompetenz und Reisebereitschaft sind von Vorteil.

Responsibilities

• Identifizieren von Marktpotenzialen, Entwicklung von konkreten Aufträgen, Umsatz- und Ertragssteigerung.
• Gewinnung neuer Industriekunden für High-Tech-Folien und Lösungsmaterialien, Ausbau internationaler Märkte.
• Verhandlungen führen, Business Cases erstellen, Pipeline systematisch aufbauen und Projekte zum Abschluss bringen.

Skills

Unternehmerisches Denken

Technisches Verständnis

Ergebnisorientierung

Technischer Vertrieb

Education

Technisches oder naturwissenschaftliches Studium

Job description

Senior Business Development Manager (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 80331 München

Senior Business Development Manager (m/w/d)

IN SEARCH FOR PROFESSIONALS

Unser Mandant ist ein echter Hidden Champion mit Hauptsitz in Oberbayern. Als Spezialist für High-Tech Folien und Werkstoffe wie Verbundmaterialien, Isolierung, Oberflächen und Kunststoffe beliefert er u.a. Kunden aus den Branchen Automotive und Battery sowie Verpackung und Interior. Das gesunde mittelständische Familienunternehmen hat Werke in Deutschland, Europa, Asien und den USA. Die 500 Mitarbeiter schätzen die familiäre Atmosphäre bei hoher Professionalität ebenso wie die persönliche Wertschätzung, individuelle Förderung und Verantwortung sowie die flachen Hierarchien.

Für die kundenzentrierte Steuerung seiner Innovationsprozesse suchen wir den erfolgsorientierten 'Gatekeeper' mit Neugierde, Zielorientierung und nachweislichen Erfolgen in der Industrialisierung von Produkten.

SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | SALES & MARKETING | ADVANCED FILMS (m/w/d)

AUFGABE

In dieser Aufgabe verbinden Sie die Kundennähe eines starken Key Account Managers mit dem größeren Gestaltungsspielraum eines Business Developers. Sie analysieren und identifizieren nicht nur Märkte und Geschäftspotenziale, sondern entwickeln daraus konkrete Aufträge, Umsatz und Ertrag. Sie gewinnen neue Industriekunden für innovative High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen. Dabei identifizieren Sie international attraktive Märkte und Anwendungen, erschließen neue Kundengruppen und überzeugen technische wie kaufmännische Entscheider vom Nutzen der Produkte.

Ihre wichtigsten Zielmärkte sind Automotive und Battery. Darüber hinaus erschließen Sie angrenzende industrielle Anwendungen, in denen die technologischen Kompetenzen unseres Mandanten einen echten Mehrwert bieten. Sie führen Ihre Kundenprojekte eigenständig – von der Geschäftsanbahnung über die Verfahrenstechnik und Bemusterung bis zur Industrialisierung und Kommerzialisierung. Gemeinsam mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität bringen Sie aussichtsreiche Produkte zur Marktreife.

Sie bewerten Marktpotenziale, Chancen und Margen, entwickeln belastbare Business Cases und führen Preis- und Vertragsverhandlungen. Sie bauen Ihre Vertriebspipeline systematisch auf, priorisieren konsequent und treiben aussichtsreiche Projekte bis zum Abschluss. Sie koordinieren die Beteiligten, halten Projekte auf Kurs und sorgen dafür, dass daraus wirtschaftlich attraktive Produkte werden. Ihr Erfolg zeigt sich nicht allein in guten Kontakten oder erfolgreichen Entwicklungsprojekten, sondern in gewonnenen Kunden, erteilten Aufträgen, profitablem Umsatz und nachhaltigem Geschäft.

Sie berichten direkt an den CSO. Ihr Lebensmittelpunkt liegt in der wunderschönen Region zwischen Salzburg und München.

PROFIL

Sie verbinden ausgeprägten Unternehmergeist mit technischem Verständnis und einer klaren Ergebnisorientierung. Mit nachweislichen Erfolgen im internationalen Business Development oder Technical Sales bringen Sie Erfahrungen mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder Verbundwerkstoffen mit. Auch anspruchsvolle Automotive-Anwendungen, Batteriekomponenten oder elektrische Isolationsmaterialien sind eine hervorragende Grundlage.

Sie haben bereits Produkte am Markt etabliert. Sie kennen die Herausforderungen anspruchsvoller Kunden, verstehen industrielle Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse und wissen, wie aus einer technischen Idee ein Auftrag und daraus ein profitables Seriengeschäft wird. Sie bewegen sich sicher zwischen Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf. Technische Anforderungen erfassen Sie schnell, wirtschaftliche Zusammenhänge beurteilen Sie souverän. Sie können einen Kundennutzen überzeugend vermitteln, kommerzielle Entscheidungen vorbereiten und Verhandlungen zielorientiert zum Abschluss führen.

Ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium ist von Vorteil. Entscheidend sind jedoch Ihre Erfolge, Ihr Verständnis für industrielle Werkstoffe und Ihre Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu erschließen. Persönlich überzeugen Sie als Hunter, Business Builder und Closer, indem Sie aktiv auf neue Kunden zugehen, initiativ handeln und Ziele ausdauernd verfolgen. Sie denken unternehmerisch, entscheiden pragmatisch und verstehen es, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und alle Beteiligten für das gemeinsame Ziel zu gewinnen. Sehr gute Englischkenntnisse, interkulturelle Sicherheit und bis zu 30% internationale Reisebereitschaft sind selbsterklärend.

Wenn Sie technische Kompetenz mit Vertriebserfolg verbinden, neugierig neue Märkte erschließen, innovative Produkte in Serie überführen und das Wachstum eines mittelständischen Industrieunternehmens mitgestalten wollen, sind Sie unser Wunschkandidat.

BUILD NEW BUSINESS. TURN INNOVATION INTO RESULTS.

ANGEBOT

Sie suchen keine Position, in der Sie bestehende Kunden verwalten, Sie wollen neue Geschäfte aufbauen und Ihren Erfolg an Ergebnissen messen lassen. Wenn ja, dann haben Sie nun die Möglichkeit, technologische Innovation mit unternehmerischer Freiheit und kommerziellem Erfolg zu verbinden.

Unser Mandant bietet Ihnen eine anspruchsvolle internationale Aufgabe, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, neue Geschäftsfelder aktiv mitzugestalten.

• Eine attraktive, leistungs- und verantwortungsgerechte Vergütung inkl. Geschäftswagen
• individuell zugeschnittene Weiterbildungen
• flexible Arbeitszeiten
• ein moderner, ergonomischer Arbeitsplatz
• Unterstützung bei der Wohnungssuche, Umzugskosten erstattet nach Absprache

Aus Gründen der Lesbarkeit wird im Text die männliche Form verwendet. Willkommen sind uns alle Menschen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. | Unsere Firewall blockiert gelegentlich aus Sicherheits- und Datenschutzgründen einige E-Mail-Dienste. Bitte prüfen Sie Ihr Mailprogramm.