(Senior) Business Development Manager (m/w/d)

Esker; Feldkirchen; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Internationales Umfeld

Hybrides Arbeiten/Homeoffice

30 Tage Urlaub + Geburtstagstag

Egym-Mitgliedschaft

HQ-Aufenthalt in Lyon

Direktversicherung Zuschuss

CSR-Tag

Zusammenfassung

Esker sucht eine erfahrene Sales-Professionalin im Bereich Solution Sales/Consultative Selling, idealerweise mit Fokus auf SaaS-Lösungen wie Procure-to-Pay oder ERP. Sie gewinnen Neukunden, bauen Bestandskunden aus und führen Vertragsverhandlungen zu überzeugenden Angeboten.

Sie navigieren souverän durch Buying Center-Strukturen, arbeiten international mit Kunden zusammen und kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Solution Sales oder Consultative Selling.
• Erfahrung mit SaaS-Lösungen (Procure-to-Pay, Order-to-Cash, E-Invoicing, Document Automation oder ERP).
• Hunter-Mentalität, strategisches Gespür, Abschlussstärke.
• Erfahrung mit komplexen Buying Center-Strukturen und Navigieren durch Entscheidungsprozesse.

Aufgaben

• Neukunden gewinnen und Bestandskunden ausbauen.
• Bedarfsanalysen und Prozessberatung liefern.
• Vertragsverhandlungen führen und maßgeschneiderte Angebote erstellen.
• Mit internationalen Kunden zusammenarbeiten und koordinieren.

Kenntnisse

Solution Sales

Consultative Selling

Akquise neuer Kunden

Vertragsverhandlungen

Englisch verhandlungssicher

Deutsch Muttersprache

Jobbeschreibung

Deine Mission - #PositivelyImpactful

• Mit deinem Charisma gewinnst du spielend Neukunden und baust Bestandskunden weiter aus und auf


• Du begeisterst mit präzisen Bedarfsanalysen und smarter Prozessberatung, die echten Mehrwert schafft


• Deine interkulturelle Kompetenz ist dein Trumpf! Du navigierst sicher durch die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden


• Abschlussstark und zielorientiert: Du führst Vertragsverhandlungen mit Bravour und erstellst maßgeschneiderte überzeugende Angebote

Deine Arbeitsumgebung - #PositivelyConnected

• Werde Teil unseres starken Sales Teams und erreiche gemeinsam mit uns Großes!


• Unsere Zusammenarbeit ist geprägt von Respekt und Wertschätzung, denn: Erfolg entsteht in einer Umgebung, in der sich jeder und jede entfalten kann

Dein Profil

• Mit mindestens fünf Jahren Erfahrung im Solution Sales oder Consultative Selling bist du ein echter Profi in der Zusammenarbeit mit Kunden


• Du hast bereits bewiesen, dass du SaaS-Lösungen im Bereich Procure-to-Pay, Order-to-Cash, E-Invoicing, Document Automation oder ERP erfolgreich vertreibst


• Deine Hunter-Mentalität und dein strategisches Gespür treiben dich an: Du erkennst Chancen, setzt gezielt Akzente und bringst Abschlüsse souverän ins Ziel


• Außerdem hast Du bereits Erfahrung mit komplexen Buying Center-Strukturen und weißt, wie man in vielschichtigen Entscheidungsprozessen erfolgreich navigiert


• Deine Sprachkompetenz ist stark: Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und kannst auf Englisch verhandlungssicher kommunizieren

Was wir dir bieten - #PositivelyFulfilled

• Ein internationales Umfeld


• Eine agile Organisation


• Flexibler Arbeitsort - Entweder in einem unserer Büros oder im Homeoffice


• 30 Tage Erholungsurlaub + 1 Sonderurlaubstag an deinem Geburtstag


• Bleibe aktiv: Nutze unsere bezuschusste Egym-Mitgliedschaft


• Umfangreiches Onboarding inkl. Aufenthalt in unserem HQ in Lyon, Frankreich


• Du erhältst von uns einen überdurchschnittlichen Zuschuss zu deiner Direktversicherung, dank unseres attraktiven Rahmenvertrags.


• Engagiere dich ehrenamtlich an deinem CSR Tag

Wir bei Esker haben uns der Chancengleichheit verschrieben und sind stolz darauf, dass wir Vielfalt zu unserer Stärke machen. Deshalb heißen wir alle Talente willkommen und ermutigen jeden, der die in dieser Anzeige genannten Fähigkeiten besitzt, eine Bewerbung einzureichen.