Senior Business Development Manager Defence (w/m/d)

Airbus; Ulm; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubsgeld und Weihnachtsgeld

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten möglich

Altersvorsorge

Mitarbeiteraktienoptionen

Zuschuss ÖV

Rabatte vor Ort

Kantine oder Essenszuschuss

Job summary

Airbus Secure Land Communications GmbH in Ulm sucht einen Senior Business Development Manager Defence (w/m/d) zur Weiterentwicklung von Lösungen für Verteidigungsbehörden und sicherheitskritische Kunden. Sie identifizieren Marktchancen, entwickeln Strategien und koordinieren Stakeholder auf regionaler Ebene.

Ihr Hintergrund umfasst mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verteidigungssektor, starkes Verständnis für C4ISR und go-to-market-Konzepte.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verteidigungssektor, ideal als Veteran, Sales oder strategischer Berater.
• Fundiertes Verständnis von Kommunikationstechnologien (C4ISR) und deren Evolution.
• Erfahrung in der Evaluierung von Business-Cases, ROI-Analysen und Go-to-Market-Strategien.

Responsibilities

• Portfolio-Erweiterung: Identifikation und Umsetzung von Lösungen für Anforderungen wie Härtung, taktische Funktionen und Sicherheitsstandards.
• Regionale Strategie: Entwicklung lokaler Wertschöpfungsketten und Stakeholder-Maps mit regionalen Leitern und Analysen zur Wettbewerbsposition.
• Kunden- und Stakeholder-Einbindung: Durchführung von Nutzer-Workshops und Abstimmung mit externen Experten zur Validierung von PSS-Lösungen.
• Compliance & globale Standards: Erarbeitung der Zertifizierungs-Roadmap (z. B. NATO-Standards) und Erstellung einer kohärenten globalen Strategie basierend auf regionalen Erkenntnissen.

Skills

Verteidigungssektor Erfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Go-to-Market Strategien

ROI-Analysen

Education

Universitäts- oder Hochschulabschluss mit wirtschaftlichem oder technischem Hintergrund

Job description

Job Description

Um die Abteilung Portfolio & Business Support zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen Senior Business Development Manager Defence (w/m/d) am Standort Ulm Die Airbus Secure Land Communications GmbH gehört zur Geschäftseinheit Airbus Public Safety and Security und ist einer der führenden Anbieter einsatzkritischer Kommunikationslösungen für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben sowie militärische Organisationen. Insbesondere im Bereich missionskritischer Kommunikation – etwa über TETRA-Netze, LTE/5G-Hybridlösungen sowie moderne, verschlüsselte Kommunikationsplattformen – spielen Zuverlässigkeit und Sicherheit eine zentrale Rolle. Die Verteidigungsbranche, in der Schutz und Sicherheit eine essenzielle Rolle spielen, befindet sich in einer Phase des technologischen und geopolitischen Wandels: Steigende Anforderungen an Interoperabilität, Cyber-Resilienz, Mobilität und Datenhoheit eröffnen neue Marktchancen, erfordern gleichzeitig ein tiefes Verständnis für sicherheitskritische Rahmenbedingungen und beschaffungsrechtliche Prozesse. In diesem dynamischen Umfeld bieten wir spannende Karrierechancen in verschiedenen Bereichen. Ob in der Entwicklung, im Projektmanagement, im Vertrieb oder in der Beratung – Als Senior Business Development Manager Defence (w/m/d) haben Sie die Möglichkeit, innovative Lösungen mitzugestalten, die den Anforderungen moderner Streitkräfte und Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben gerecht werden und damit einen entscheidenden Beitrag zur Sicherheit unserer Bürgerinnen und Bürger zu leisten. Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden. Standort: Die Universitätsstadt Ulm ist wunderschön an der Donau zwischen München und Stuttgart gelegen und bietet ein breit gefächertes Freizeit- und Kulturangebot. Hier genießen Sie die Lebensqualität unter dem Ulmer Münster und werden Teil einer Stadt, die gleichzeitig ihre historischen Sehenswürdigkeiten bewahrt und die Zukunft entlang der Donau aktiv gestaltet.

Benefits

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Portfolio-Erweiterung: Identifikation und Umsetzung von Lösungen für spezifische Anforderungen wie Härtung, taktische Funktionen und Sicherheitsstandards.
• Regionale Strategie: Entwicklung lokaler Wertschöpfungsketten und Stakeholder-Maps mit den regionalen Leitern sowie Analyse strategischer Wettbewerbsvorteile.
• Kunden- und Stakeholder-Einbindung: Durchführung von Nutzer-Workshops und Abstimmung mit externen Experten (Veteranen, Endnutzer) zur praxisnahen Validierung von PSS-Lösungen.
• Compliance & globale Standards: Erarbeitung der Zertifizierungs-Roadmap (z. B. NATO-Standards) und Erstellung einer kohärenten globalen Strategie basierend auf regionalen Erkenntnissen.

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen

• Universitäts- oder Hochschulabschluss mit wirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Erfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verteidigungssektor, vorzugsweise als Veteran, Sales oder langfristiger strategischer Berater.
• Fundiertes Verständnis für Kommunikation oder C4ISR.
• Kritische Kommunikation: Nachweisbare Kenntnisse von und in kritischen Kommunikationstechnologien und deren Evolution in moderne Standards.
• Wirtschaftliches Denken und Geschäftsverständnis: Erfahrung in der Evaluierung von Business‑Cases, ROI‑Analysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien.

Ihr Kontakt

Sarah Tsepleris Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH Söflinger Straße 100, 89077 Ulm Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: https://criticalcommunications.airbus.com/de.

Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Equal Opportunity

We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company: Airbus Secure Land Communications GmbH Contract Type: Permanent ----- Experience Level: Professional Job Family: Customer Account and Service Management