Senior Business Development Manager

wireless logic ltd; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice und Remote-Arbeit

Firmenwagen (voll elektrisch)

JobRad-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge 50% Zuschu

Weihnachtsgeld/Gewinnbeteiligung

Diensthandy und Laptop

Hybrides Arbeiten

Zusammenfassung

WirelessLogicmdexGmbH, die deutsche Tochter der WirelessLogicGroup, sucht einen Senior Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und übergeben erfolgreich gewonnene Kunden an Account Management und Customer Success.

Sie arbeiten eng mit Marketing und Pre-Sales zusammen, reisen innerhalb Deutschlands und nutzen kampagnenbasierte Ansätze, um

Qualifikationen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IoT-/M2M-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im lösungsorientierten Vertrieb.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Eigenmotivation und Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld.
• Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfähigen Vertriebspipeline.
• Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung und Präsentation professioneller Angebote.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren.
• Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren und Endkunden.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Vertriebsprozesse

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Über uns

WirelessLogicmdexGmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der WirelessLogicGroup – dem weltweit größten unabhängigen Anbieter für IoT-Konnektivität. AlsLeader im Gartner Magic Quadrant fürManagedIoT Connectivityverbinden wir mehr als18 Millionen Geräte in 165 Ländern. In Deutschland bieten wir IoT-/M2M-SIM-Karten, eSIM-Lösungen, IP-Services, industrielle Router sowieeineumfassendeKonnektivitätsplattform-Plattformenfür Kunden aus den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit.

Unser Anspruch:Connect – Control – Secure.

IoT – nur ein schickes Kürzel oder steckt mehr dahinter?

DasInternetofThings (IoT)ist die unsichtbare Technologie, die unsere vernetzte Welt möglich macht.Ob bei der Bestellung Ihres Lieblingsessens oder der Kennzeichenerkennung, die Ihnen den nächsten freien Parkplatz zeigt – IoT begegnet uns überall, oftohnedass wir es bewusst wahrnehmen. Bei WirelessLogicentwickeln und liefern wir innovativeKonnektivitätslösungenund Technologien, damit Millionen von Geräten jederzeit zuverlässig miteinander verbunden bleiben.

Ihre Aufgabe

AlsSenior Business Development Manager (m/w/d)übernehmen Sie Verantwortung für die Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden – mit Fokus auf mittelgroße bis große Geschäftsmöglichkeiten – und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.

Nach einer erfolgreichen Einarbeitung sowie der ersten Umsatzrealisierung übergeben Sie die gewonnenen Kunden strukturiert an unsere Teams ausAccount ManagementundCustomer Success, die die langfristige Kundenentwicklung übernehmen.

Dabei arbeiten Sie eng mit den BereichenMarketingundPre-Saleszusammen und entwickeln mithilfe eines kampagnenbasierten Vertriebsansatzes systematisch neue Zielmärkte.

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld

• Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfähigen Vertriebspipeline

• Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen aus unserem Produkt- und Serviceportfolio

• Erstellung und Präsentation professioneller Angebote

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren

• Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren, Lösungsanbieter und Endkunden

• Erreichung der vereinbarten Quartalsziele (Pipeline, Kundentermine und Neukundengewinnung)

• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und Customer Success

• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen

Ihr Profil

• Mindestens7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich IoT, M2M, Telekommunikation oder verwandten Technologiesektoren

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im lösungsorientierten Vertrieb

• Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen

• Ausgeprägte Fähigkeiten in derKommunikation, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verträgen

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ausgeprägte Ergebnisorientierung

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Von Vorteil

• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb technischer Lösungen

• Bestehendes Netzwerk in relevanten IoT-Branchen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Marketing-Teams in kampagnenorientierten Vertriebsmodellen

Das bieten wir Ihnen

• 30 Urlaubstage sowie jeweils einen zusätzlichen halben Urlaubstag an Heiligabend und Silvester

• Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis

• Homeoffice bzw. Remote-Arbeit inklusive entsprechender Ausstattung

• Firmenwagen (vollelektrisch) gemäß Firmenwagenrichtlinie

• JobRad-Leasing (Fahrrad oder E-Bike)

• Betriebliche Altersvorsorge mit50 % Arbeitgeberzuschuss

• Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung

• Sonderprämien für herausragende Leistungen

• Mitarbeiterunterstützungsprogramm

• Diensthandy und Laptop

• Strukturierte Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildung in einem wachsenden internationalen Unternehmen

Hybrides Arbeiten

Die Arbeitswelt hat sich verändert – und wir möchten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit bieten, die Vorteile unserer modernen Bürostandorte mit der Flexibilität des Homeoffice zu verbinden. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell, das mehr Freiraum bei der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsweise bietet. Weitere Informationen dazu erhalten Sie im Bewerbungsprozess. Gleichzeitig freuen wir uns darauf, unsere Mitarbeitenden so oft wie möglich in unserer offenen und kollegialen Bürokultur willkommen zu heißen.

Vielfalt und Chancengleichheit

Die WirelessLogicGroup verbindet Menschen. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur und prägen unser tägliches Handeln. Als global agierendes Unternehmen möchten wir die Vielfalt der Gesellschaft sowohl innerhalb unseres Unternehmens als auch im Umgang mit unseren Kunden widerspiegeln. So schaffen wir die Grundlage für Innovation und gemeinsamen Erfolg.

Datenschutz

Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihre personenbezogenen Daten im Einklang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) speichern und verarbeiten. Sollten Sie Fragen haben oder Ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung oder Einschränkung der Datenverarbeitung wahrnehmen wollen, kontaktieren Sie uns bitte [e-mail]. Wir werden Ihre Anfrage schnellstmöglich bearbeiten.

We know the world has changed, and we want to offer our employees the chance to collaborate at our unique office spaces, whilst enjoying the convenience of working from home. We've adopted a hybrid working approach to give more flexibility on where and how we work. You'll find out more about what this means for this role during the recruitment process, but we are currently excited to have our employees experience our office culture as much as possible.

Wireless Logic Group unites and brings people together. We accomplish this when we lead with a lens of diversity, equity, and inclusion in everything we do. As a global company that drives culture we aim to reflect the world’s diverse voices both internally and externally to ensure success in our mission.

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