(Senior) Business Developer PTC Platforms (all genders)

MHP - A Porsche Company; Dresden; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Beratungsunternehmen in Deutschland sucht einen erfahrenen Sales Manager, um digitale Plattformlösungen im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv voranzutreiben. Die ideale Person hat mindestens 8 Jahre Erfahrung im PTC-Sales sowie eine Leidenschaft für Produkte wie Windchill und ThingWorx. Verantwortlichkeiten umfassen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich der Pflege von Kundenbeziehungen und der Entwicklung von Vertriebsstrategien. Das Unternehmen bietet ein unbefristetes Vollzeitarbeitsverhältnis.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder PTC-Plattformumfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld.
• Leidenschaft für PTC-Produkte wie Windchill und ThingWorx.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Sales Management und Co-Selling orchestrieren.
• Entwicklung von Plattformstrategien und Marktpositionierungen.
• Beratung über technologische Strategien und Umsetzung von Projekten.
• Entwicklung neuer Strategien zur Positionierung von MHP.

Kenntnisse

Account Management

Sales-Methoden

Präsentationen

Verhandlungen

Technologische Strategien

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

AufgabenAufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund : innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill / MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

Dabei warten folgende Aufgaben auf dich :

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen : Identifikation potenzieller Kund : innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling : Orchestrierung von Co-Selling mit PTC, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien : Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte : Beratung von Kund : innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering : Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss : Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

AnforderungenAnforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck :

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder im PTC-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt :

• Beginn : nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit : in Vollzeit (h) & Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis : Unbefristet
• Bereich : Consulting
• Sprache : sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges : eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum