Senior Account Manager - Transport & Logistik (all genders)

adesso SE; Essen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso SE in Essen sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau der Mobility & Logistics-Branche. Sie treiben strategische Digitalisierung, Prozessoptimierung und den Einsatz von KI voran.

Sie betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden und gestalten den Akquise-Prozess von Angebot bis Umsetzung. Sie verfügen über mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Projektvertrieb, besitzen exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse und reisen deutschlandweit.

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebsstärke und Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb.
• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in der Branche.
• Solides Verständnis branchenspezifischer Geschäftsprozesse und Trends.
• Netzwerk und Marktkenntnisse sowie Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern.

Aufgaben

• Als Sales-Profi präsentierst und betreust Du das komplette Portfolio der adesso Group.
• Verantwortlich für Ausbau der Branchenpräsenz in Mobility & Logistics.
• Pflegst aktiv Kundenbeziehungen, erkennst Potenziale und steuerst Akquiseprozesse.
• Berätst und vermittelst in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung.
• Setzt KI-Tools souverän ein, bewertet Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden.
• Verantwortest Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss bis Umsetzung.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

IT-Vertriebserfahrung

KI-Kompetenz

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Studium oder abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Papierlos in die Zukunft: Du verstärkst unser Mobility & Logistik Team mit deiner Vertriebspersönlichkeit und begeistert deine Kunden mit unseren Leistungen.
• Verantwortung und Nachhaltigkeit: Du bist mit hoher Eigenständigkeit, Professionalität und Teamfähigkeit maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Eigenverantwortlich betreust du Deine Kunden zielgerichtet und entwickelst diese strategisch weiter.
• Dein zukünftiges Leistungsspektrum: Als Sales Profi präsentierst und betreust Du Kunden aus der Branche mit dem kompletten Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung, Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen, Einsatz von künstlicher Intelligenz zur Effizienzsteigerung, der Modernisierung von Altsystemen oder Implementierung von Standardlösungen.
• Vertrauensperson: Du pflegst aktiv deine Kundenbeziehungen, hörst gut zu, erkennst neue Geschäftspotenziale und bist für die fundierte Aufnahme & Verfolgung der Themen zuständig.
• Impulsgeber: Du verstehst die Auswirkung neuer Technologien und deren Möglichkeiten für deine Kunden und setzte positive Impulse für die Umsetzung zukünftiger Themen.
• Brückenbauer: Mit Gespür und Verständnis für die Potentiale und Herausforderungen deiner Kunden generierst du aktiv Geschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst aktiv den Akquise-Prozesse, von der Angebotserstellung, Verhandlung & Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung des Projektes.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du hast ein Studium erfolgreich abgeschlossen, eine Ausbildung absolviert oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungswerte: Du bringst nachweisbare Vertriebsstärke und Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb mit und verfügst über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im entsprechenden Branchensegment.
• Verständnis: Du besitzt ein solides Verständnis für branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Trends und kannst diese in digitale Lösungen überführen.
• Netzwerk & Markt: Du verfügst über fundierte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie über Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern.
• Reisebereitschaft: Du bringst projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands in deinem zugewiesenen Vertriebsgebiet mit.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Du trittst souverän auf und überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in deutscher und englischer Sprache.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.