Senior Account Manager Simulationslösungen (m/w/d)

CENIT AG; Frankfurt; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

CENIT AG in Frankfurt am Main sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsingenieur/in im Bereich Simulation, der/die langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und weiterentwickelt. Sie beraten aktiv zu CFD, FEM, MKS und Systemsimulation und fungieren als Trusted Advisor für unsere Kunden.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Identifikation von Kundenbedarfen, Angebotserstellung, Präsentationen und Vertragsverhandlungen komplexer Simulationsprojekte sowie deren Integration in die digitale Wertschöpfungskette.

Qualifications

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung, ideal im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS).
• Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL).
• Grundlegende CAD-Kenntnisse (Siemens NX, CATIA, SolidWorks).
• Moderne, beratungsorientierte Vertriebsmethoden (SPIN-, Value-, Solution Selling).
• KENNTNISSE im Umgang mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot) von Vorteil.
• Teamorientierte Arbeitsweise, hohe Problemlösungsfähigkeit, kundenorientiertes Denken und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden).
• Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (CFD, FEM, MKS, Systemsimulation).
• Trusted Advisor: technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für Kunden.
• Bedarfsermittlung, Analyse von Kundenprozessen und Digitalisierungsstrategien; Angebotserstellung, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Cross-Selling- und Upselling-Potenziale identifizieren und realisieren.

Skills

Deutschkenntnisse und Englischkenntnis

Kundenorientierung

Vertriebsverständnis

Präsentationsfähigkeit

Teamfähigkeit

Problemlösungsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Kommunikationsfähigkeit

Education

Ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL

Siemens NX, CATIA, SolidWorks

Salesforce, HubSpot

Job description

Darum geht's

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden)
• Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (z.B. CFD, FEM, MKS, Systemsimulation)
• Trusted Advisor, dh. technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für unsere Kunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, technischen Herausforderungen und Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in Bezug auf mögliche Digitalisierungsstrategien
• Verantwortung für Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlungen von komplexen und zukunftsweisenden Simulationsprojekten und deren Einbindung in die digitale Wertschöpfungskette
• Analyse und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung in Produktentstehungsprozessen, idealerweise im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS, Systemsimulation)
• Relevante Berufserfahrung im lösungsorientierten (Software-) Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL) und grundlegende Kenntnisse gängiger CAD-Tools (Siemens NX, CATIA, SolidWorks)
• Einsatz moderner, beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z.B. SPIN-, Value-, Solution Selling)
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebszertifizierungen sind von Vorteil
• Teamorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten gepaart mit hoher intrinsischer Motivation und Flexibilität
• Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken sowie eine exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse und eine vertriebstypisch ausgeprägte Bereitschaft zu unseren Kunden zu reisen

Das Besondere an dieser Stelle

Du willst Technologie, Beratung und Vertrieb verbinden?

Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Zukunft technischer Produktentwicklung. In dieser Schlüsselrolle bist du zentraler Ansprechpartnerin für unsere Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Beratung bis zum Vertragsabschluss – und begleitest sie bei der optimalen Nutzung moderner Simulationslösungen.

• Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum
• Arbeiten an der Schnittstelle von Technik, Beratung und Vertrieb
• Fokus auf CST-Technologie als Innovationstreiber
• Kollegiales Umfeld, offene Unternehmenskultur und Raum für Weiterentwicklung

Über CENIT

CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit. Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden. Mehr als 900 Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen. Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll