Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders)

adesso SE; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umfangreiches Trainingsangebot

Hervorragendes Arbeitsklima

Transparentes Laufbahnstufenmodell

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Beratungsunternehmen in Köln sucht einen Senior Account Manager für die Prozessindustrie. Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen und das Erweitern des Portfolios in einem dynamischen Umfeld. Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und umfassendes Wissen in der Prozessindustrie sind erforderlich. Das Unternehmen bietet ein herzliches Arbeitsumfeld und zahlreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten.
• Umfassendes Wissen über Wertschöpfungsprozesse in der Prozessindustrie, insbesondere Chemie und Stahl.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen.

Aufgaben

• Verantwortlich für den Ausbau der Branchenpräsenz in der Prozessindustrie.
• Präsentation des Portfolios und Generierung von Neugeschäft bei Kunden.
• Betreuung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder im Account Management.

Kenntnisse

Verkaufstalent

IT- und Digitalisierungskompetenz

Branchenspezifisches Wissen

Kundenbeziehungen

Marktkenntnis

Sprachkenntnisse

Jobbeschreibung

Overview

Role: Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders) at adesso SE

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Responsibilities

• Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.


• Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen in der Prozessindustrie.


• Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.


• Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.


• Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen. Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.


• Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein reichhaltiges Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent für deine Kunden um.

Qualifications

• Berufserfahrung im Vertrieb: Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten in der Prozessindustrie oder ähnlichen Branchen


• Branchenspezifisches Wissen: Umfassendes Wissen über die Wertschöpfungsprozesse in der Prozessindustrie, insbesondere in den Bereichen Chemie, Stahl, Glas, Kunststoff und Papier


• IT- und Digitalisierungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien wie MES, iIoT und Supply Chain Herausforderungen


• Kundenbeziehungen und Netzwerk: Langjährige, persönliche Kontakte und ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in der Prozessindustrie, das aktiv zur Erreichung von Wachstumszielen beiträgt


• Verkaufstalent und Marktkenntnis: Hohe Akquisitions- und Abschlussstärke sowie tiefgehende Marktkenntnisse, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln


• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Culture & Benefits

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb "Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK". Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

Job Details

• Seniority level: Mid-Senior level


• Employment type: Full-time


• Job function: Sales and Business Development


• Industries: IT Services and IT Consulting

Location: Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany

Posted: 6 days ago