Senior Account Manager OT Security (w/m/d)

Axians; Köln; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Aktienprogramm

Moderne Offices

Externe Mitarbeiterberatungsplattform

Gesundheitsangebote (Wellness)

Job summary

Axians IT Security GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das OT-Security-Geschäft in Deutschland voranbringt. Du erkennst Geschäftspotenziale im industriellen Umfeld, überzeugst Entscheider von modernen OT-Security-Strategien und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

Zu deinen Aufgaben gehören der Ausbau des Portfolios, die Gewinnung neuer Kunden, die strategische Entwicklung bestehender Accounts und die Führung des gesamten Verkaufsprozesses von Bedarf bis Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Cybersecurity- oder Industrieumfeld.
• Erfolge in Neukundengewinnung und Abschluss komplexer Verträge.
• Verständnis industrieller Umgebungen, Verfügbarkeit und Sicherheit.
• Verhandlungssicherheit, Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Ausbau des OT-Security-Geschäfts und Gewinnung neuer Kunden.
• Strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Identifikation neuer Marktpotenziale im Industrie- und KRITIS-Umfeld.
• Vertriebsvorgänge von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss steuern.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Partnern und Schwestergesellschaften.
• Verantwortung für Erreichung der Vertriebsziele und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline.

Skills

OT-Security-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsabschlüsse

Verhandlungssicherheit

Kundenentwicklung

Englischkenntnisse

Job description

Du erkennst Geschäftspotenziale im industriellen Umfeld, überzeugst Kunden von modernen OT-Security-Strategien und baust langfristige Kundenbeziehungen auf? Dann gestalte mit uns den Ausbau unseres OT-Security-Geschäfts und unterstütze Unternehmen dabei, ihre Produktions- und Industrieanlagen sicher und zukunftsfähig aufzustellen.

DAS ERWARTET DICH

• Verantwortung für den Ausbau des OT-Security-Geschäfts sowie die Gewinnung neuer Kunden und die strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation und Bewertung neuer Marktpotenziale sowie Erschließung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im Industrie- und KRITIS-Umfeld
• Platzierung des OT-Security-Portfolios bei Entscheidern und auf Management-Ebene sowie Entwicklung nachhaltiger Kundenstrategien
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Technologiepartnern und Schwestergesellschaften zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen
• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Vertriebsziele sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Pipeline

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb anspruchsvoller IT-, Cybersecurity- oder industrieller Technologielösungen, idealerweise mit Schwerpunkt OT Security
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, der Entwicklung strategischer Kunden und dem Abschluss komplexer Verträge
• Verständnis für industrielle Umgebungen und deren besondere Anforderungen an Verfügbarkeit, Sicherheit und lange Anlagenlebenszyklen
• Vertrautheit mit Themen wie Netzwerksegmentierung, Asset Visibility, sicherem Fernzugriff und OT Security Assessments. Kenntnisse gängiger Standards wie IEC 62443 sind ein Plus
• Verhandlungssicherheit, Eigeninitiative und eine strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.

• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Zugang zu einer externen Mitarbeiterberatungsplattform für alle Lebenslagen (z. B. Beratung bei pflegebedürftigen Angehörigen, Kinderbetreuungsangebote, Unterstützung bei privaten oder beruflichen Themen, …)
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. EGYM Wellpass oder Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

DAS SIND WIR

Die Axians IT Security GmbH gehört zu den führenden Cyber-Security-Spezialisten in Deutschland. Wir unterstützen Unternehmen seit über 20 Jahren bei der Bewertung von Risiken, dem Schutz vor Datendiebstahl und der Umsetzung technischer sowie organisatorischer Sicherheitsmaßnahmen. Unser Leistungsspektrum reicht vonFirewallingundManagedSecurity bis zu Identity Management, Netzwerksicherheit undIncidentPrevention.

Über Axians
Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden.

ICT Business Line Zahlen in 2025:3,8 Milliarden EUR Umsatz // 16.000 Mitarbeitende // 36 Länder

In Deutschland unterstützt Axians mit einem ganzheitlichen ICT-Portfolio Unternehmen, Kommunen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Axians beschäftigt in Deutschland 3.100 Mitarbeitende und erwirtschaftet mit 65 Business Units an über 60 Standorten einen Umsatz von 790 Millionen Euro.

www.axians.de